【企业战略】某大型纺织企业战略定位管理咨询项目纪实

作者人力资源管理项目... 更新于：2022-11-18 16:32 3951

传统纺织行业利润率低，且面资金匮乏、市场难以预测等不确定因素，导致纺织行业正面临日益激烈的市场竞争。如何在激烈的市场竞争中找准企业定位？如何培育企业的核心竞争力？专家认为，未来只有两类企业能够在激烈的全球市场竞争中生存下去……

【客户评价】

通过激烈的竞标，北京人力资源顾问有限公司表现出了突出的专业性和工作高度负责、认真的态度，最终从5家咨询单位中脱颖而出。在项目开展的4个多月时间里，咨询专家团队表现出了出色的工作能力、严谨务实的工作作风、精益求精的工作态度、敬业奉献的工作精神。深深地打动了我公司参与项目工作的每一位成员。

在项目过程中，咨询专家深入企业内部，对为主要领导开展细致的访谈，探索企业发展遇到的瓶颈，并广泛搜集多方面的资料，多次沟通和确定，最终提交了工作成果。咨询顾问老师们提供的咨询方案具有较高的工作质量，我们已经认真阅读了此项目报告，它完全以我公司的现实情况为基础，调研工作深入而细致，项目方案分析有理有据，实操性较强，咨询专家提出的由低档次、粗放型向精细化、高附加值转化以及从“优秀的生产制造商”向“资源整合商”转化的思路对我们的印象很深。

【案例背景】

瑞泰公司（化名）是集棉花收购、纺纱、织布、服装、贸易、产加销、贸农工一体化，现有资产总量1.5亿元，占地8万平方米，建筑面积4.2万平方米。瑞泰公司是国家棉花市场监测系统监测站单位，是省农业产业化重点龙头企业。公司具有30多年从事纺织品专业经营、纺织品研发的历史实践和经验，拥有一批成熟的员工和技术骨干队伍。“瑞泰”品牌系省著名商标，“瑞泰”牌产品系中国优质产品。

【现状问题】

【企业战略】某大型纺织企业战略定位管理咨询项目纪实

1、纺织行业发展处于瓶颈时期

目前纺织业的宏观发展环境不容乐观：传统纺织制造行业的平均利润率仅3%（而江苏、浙江、山东、广东、福建、河北6省的纺织行业中2/3的企业，利润率只有0.62%），整体属于低利润的行业；由于国家宏观政策调控，银根收紧，对纺织业抑控措施不断出台，纺织行业面临资金匮乏、人民币升值等多种不确定因素；棉花原料市场难以预测，加大了市场风险，棉花质量极不稳定，加大了对市场销售的影响；由于下游企业出口受到严重影响，产品销售不畅，有些企业存在观望心态，有的处于半停产状态，有的企业开始考虑转行；有关专家预测：30%的纺织企业将面临倒闭。专家认为，未来只有两类企业能够在激烈的全球市场竞争中生存下去，一类是提高管理水平，加大对研发和产品创新的投入，提升产品质量和附加值，平均利润率超过5%的优秀企业；另一类是具有较强议价能力的纺织企业。

2、产品定位低端，没有核心竞争力

瑞泰公司产品是中粗支涤棉纱，涤棉布，处在纺织品低端，是大众化产品，入门门槛低，所生产产品是一般性企业都能生产制造的，附加值低。现在市场的定位，在纺织行业困境中未能形成明显的竞争优势，没有形成促进企业长远发展、立于不败之地的核心竞争力。

3、销售网络协调能力落后

在营销方面，国内的企业竞争优势比较弱。特别是近几年发展中，外部挑战不断增加，人工成本不断攀升，投资纺织行业在下滑，纺织行业已经逐渐从“劳动密集型”向“资金、技术密集型”转化。瑞泰公司的纺纱、织布、印染及下游的服装、最终制品产品还没有形成有机的协作互动机制；中间产品的流转、批发主要靠城市各类批发市场的中间商，出口主要靠代理公司等，在整合协调销售网络则几乎是空白。下游的终端客户量不断增加，客户多样性需求与大生产的现实矛盾增加。

【解决方案】

1、调整企业战略定位

顾问认为瑞泰需要明确未来战略定位。对纺织行业总体来说：企业的各种成本不断增加、技术投入不断扩大，原材料价格频繁变动，产品结构不断调整，这些都成为纺织行业的主流特征。结合瑞泰目前现状以及市场角色，未来战略定位应向：“资源整合专家，大贸易、小生产的结构”转化，才能获得更好的卓越绩效。

2、适应纺织发展方向进行产品结构调整，向前沿延伸

根据案例数据中心搜集调查发现：纺织业不景气，并不意味着所有纺织类产品都没有市场，都不赚钱，关键在于生产的产品能否符合市场需求。于是，瞄准市场方向，调整产品结构，便成为纺织类公司在竞争中立于不败之地的制胜法宝。瑞泰公司应该发挥多年沉淀的产品技术研发能力，利用建立知名企业品牌、质量品牌、业务网络，对产品结构调整，由低档次、粗放型向高档、精细化、高附加值转化。不断加强中档以及高档产品的设计与生产，强化“绿色纺织”、“健康纺织”，“保健性、舒适性、安全性、差别化”纤维产品发展方向，以获取更多的利润空间。

3、营销策略的调整

瑞泰公司在未来发展中应不断转型，从“优秀的生产制造商”向“资源整合商”转化，从推销产品到向服务转化，帮助、协同客户前沿产品的开发、产品升级，做好新产品的对接，满足新产品要求，从供应商变成产品、经营的共同体。

【点评】

企业经营战略是决定企业经营活动成败的关键性因素。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营战略的选择。科学合理的战略选择将使企业发展更加具有核心竞争力。战略具有长期性、连续性的特点，但这并不意味着永远一成不变，战略要能够反映时代和环境的特点，否则企业只能抱住昨天的成功不放而失去前进的动力。日前市场环境变化非常快，包括来自国内的竞争和国际上的竞争，这就要求企业的战略也要根据行业环境和企业自身环境进行改变。与时俱进的战略调整，才能让企业保持不断竞争的活力。因此建议瑞泰公司的战略定位应该有所转变，从产品制造商向资源整合者转变，成为行业真正的资源整合者。

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