《薪酬密码》：第十四期

作者李继超 2022-09-17 13:26 26040

内容来自 2022-09-23 打卡话题观看本期直播

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摘要：1、项目制概述； 2、补充知识； 3、项目制薪酬； 4、项目制的演化过程； 5、认知拓展；

《薪酬密码》：第十四期

日积一识【薪酬密码】（2022.7.11）：

【其他薪酬形式2：项目制薪酬】：

【项目制概述】：

项目制，是指有条件和需要单独立项运作的任务集。

立项特征（必要条件）：

A、多需求类型：外部（客户）的需求变化比较大，差异化明显、类型比较多元；

B、集中资源：立项任务集，一般需要集中营销、技术、交付（含售后）等多边资源，共同协作完成；

C、低连续性：大多数项目属于一次型交付，复购多体现在衍生需求上；

对于组织而言，有条件和价值单独立项的情形有两大类：

A、外部立项型任务集：在交付系管理中我们解析过，交付可以分为：产品交付和服务交付。一般被立项运作的任务集多为：服务交付。如：安装调试服务（工装业）、工程改造服务（智慧电网、智慧供热、智慧工厂等）等。

【补充知识】：

业务进化过程：立项型间歇式交付（如：工装业、建筑装饰、工控业、智慧电网、智慧供热、智慧工厂等）—项目类稳定型交付（如：呼叫中心服务、物业管理服务）—产品交付型；

B、内部立项型任务集：是指为了完成内部管理职能改进而设立的间歇性管理提升项目，如：八大任务系（目标规范管理、客户资源整合、职能优化改善、制度流程建设、沟通效率提升、人才盘点开发、任务考核规划、梯队建设激励），以及《组织运行职能结构卡（通用）》中的各级分子项目类；

【项目制薪酬】：

1、项目工资：项目制薪酬的常见模式为：项目工资=岗位价值工资+项目奖金（效益奖金）。

2、项目奖金：项目式交付是一个多岗位、多角色参与的过程，“项目奖金”的属性为：贡献价值二次分配；项目奖金=岗位价值工资（岗位工资或管理价值型工资）*项目奖励系数

管理价值型工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、绩效工资（非财务关联性）；

管理价值型工资不包括：津贴、工龄工资、奖金、提成等；

项目奖励系数：可利用《奖金分配设计模型》进行演算；

《奖金分配设计模型》（样例）：

《薪酬密码》：第十四期

3、薪酬演变：该节解析的项目制薪酬适用于“立项型间歇式交付”、“项目类稳定型交付”，当业务结构发展为“产品交付型”后，便回归到了传统交付类薪酬模式；（详见《第七策：“交付系”的薪酬激励特征》）

【项目制的演化过程】：

A、项目制薪酬的由来：外包合同、项目承包合同。

B、项目制的本质还是劳动关系，仅是将“外包合同”和“项目承包合同”的优点借鉴了过来。

C、特殊的“项目制薪酬”：阿米巴薪酬模式

“项目制管理”未来与过去是相通的，或者说是反复的；

阿米巴薪酬模式，狭义的理解就是：独立核算机制。其操作要点，就是对“群体”、“阿米巴单元”、“项目组”进行利润考核，并以此发放工资（可以是绩效工资，也可以是效益工资，叫法不重要）。

常见的运营能力目标/指标有：周转率、周转期；

常见的盈利能力目标/指标有：营业利润率、成本费用利润率、

常见的发展能力目标/指标有：营业收入增长率

（本节中仅描述“狭义阿米巴”是因为：“阿米巴”是经营者哲学、意愿与劳动者意愿的前提结合，失去或不具备对应等级经营理念的组织，是无法做到和实现创业者平台的；“阿米巴”的理论基础是社会经济学，或至少是组织行为学，而不仅是组织管理学）

【知识拓列】：经营理念层级，详见《组织意识模型》（125种进化形态）

【认知拓展】：

“八系秘术”（组织设计系、文化格属系、职岗设计系、人才评价系、人才开发系、薪酬激励系、绩效管理系、人本格属系）适用于各级人力资源从业者（以及高阶管理者、经营者），是丰满体系，扎实晋级的必要路径；严格意义上讲，并非许多伙伴想象中的那样，仅适合高阶管理者；或者说，如果四大职系、万千岗位中，仅有人力资源从业者是没有研修障碍的，这些是我们的专属技能。

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全部评论(11) 我参与的评论

10楼 nmfangnm

二次分配有点意思

2022-09-23 12:15:09 回复赞(0)

9楼 mixskshnanwu

冲突比较多

2022-09-23 11:52:07 回复赞(0)

8楼 affr

不太明白

2022-09-23 11:32:45 回复赞(0)

7楼无极12

有点像把组织变小来处理

2022-09-23 11:24:47 回复赞(0)

6楼蝴蝶可乐

打卡

2022-09-23 10:51:38 回复赞(0)

5楼江南烟雨2

有点云里雾里

2022-09-23 10:40:58 回复赞(0)

4楼怡心518

学习了

2022-09-23 10:11:41 回复赞(0)

3楼 rshdmqf

打卡

2022-09-23 09:47:07 回复赞(0)

2楼大卡

李继超老师——
本篇文章来自李继超老师的分享。李老师拥有多年管理咨询经验，擅长企业运营管理与人力资源管理结合，对于主导企业初创组建、小规模向中型企业转型、中大型企业组织结构改革优化具备独到思维和丰富的经验。目前已有《薪酬技术在高阶人才中的应用——定“薪”》、《10步落地战略绩效工具之平衡计分卡》、《20步搞定宽带薪酬设计实操课》等多套热销课程上线。欢迎大家点击老师头像关注！

2022-09-23 09:39:02 回复赞(0)