摘要:企业的管理人员,需要具备企业所规定的各项经验和能力,而对他们的具体要求是什么,企业一定要把它明确下来,要把它写到企业对各岗位管理人员的要求里面去。
我们都知道,作为企业的管理人员,需要具备企业所规定的各项经验和能力。那么有很多人就会问了,我也想把对管理人员的要求明确下来,但我怎么样把这些能力都写到我的某一个干部的要求里面去呢?
那在这里我给大家一个参考,就是我们叫胜任力模型,它到底应该怎么写呢?我举个例子,比如说,这个管理人员他的特征是什么,就是这个人他的性格特质是什么,品质要求是什么,比方说,我们说这个岗位的特质,他要求是诚信正直的,他要求的是抗压力强的,因为他是带销售团队的一个区域的负责人,那么他要求他的学习能力要是强的;他还要求他是很勤奋的,因为他是要经常去跑一线、去考察市场、跑市场的;然后他还要求这个人是要有担当的,而不是推卸责任的,等等。
这个就根据你公司的文化和你们业务的特点,这个人需要什么样的特质,这个在每个公司、每个岗位都是不一样的,那你就要把这个写上去,而且在操作的时候,一定要把这些特质给它行为化,同时进行分级,并且详细地写出来才行,在这里我没有详细地展开,但大家要知道,我们操作的时候一定要给它详细写清楚,下面的几点也是一样。
好了,那么第二个是什么?就是能力,我需要它具备哪方面的能力呢?比如说,我需要他具备辅导的能力,我需要他具备规划的能力,我还需要他具备团队管理和人才培养的能力。那么可能还需要些什么能力呢?还是一样,根据你们企业的业务特点,你看看他还需要具备哪些能力,这个跟你在招聘时候的要求是一样的。
那么同时,我们需要他的岗位经验是什么呢?比如说,我需要他的岗位经验,他有做一级区域销售的经验、他有做商务工作的经验、他有市场部门的经验、他有办事处经理的经验、他还有其它一些什么经验。
好,那这些经验都是属于必须的,叫必备经验,还有那些不是必须的,那你也可以不写的,也就是你一定要写关键的一些经验,你一定要把它写上去。
好,那也就是说,你看我们的胜任力模型,其实已经包含了三部分了,对吧。一个是属于这个人的特质,这个人特质基本上跟你企业文化是相关的;然后第二个,是他需要的能力,也是跟你的企业文化是有关系的,比如说我的企业里面对“人”是很重视的,就是我要不断地去培养人的呀,对人很重视,那我就需要培养能力的各个方面;然后还有他需要的经验是什么?也就是包括这么三层。
那好,除了这个以外呢,还有没有一些硬杠杠、硬性的要求呢?这个就要根据你的企业来定了。比如说,我辅导过的一家公司,我给他团队共创的,他们需要的、必须的、要考虑的一个条件是什么?比如说第一个,最近他的年度的销售业绩能够在大区排名前百分之三十,就是说,你可以不是第一名,但一定是属于上游,那么如果说你不是上游,就是如果你只是个中等的业绩,那么我们会觉得业绩的背后是什么?是你的行为、是你的管理的方式,还是有所欠缺的,所以你还需要再提升,尽管你有非常大的潜力,但是我还是要再给你一段时间再去历练,直到你把绩效给做得更好。那这个绩效是什么呢?是不是一碗水端平?江苏的业绩是两个亿、广东业绩是两个亿,然后你在这个青海、你在这个甘肃也要求两个亿,那当然不是这个样子的啊。就是每个大区,它都会根据它的市场容量和市场的竞争情况它会定一个目标,那么你可以看他的目标完成率,那么大区与大区之间可以比目标的完成率,这也是比较客观和合理的,这个它是一个参考线。
然后还有一个,就是说第二个是指品行方面的。品行方面上,比如说你在这个一年以内,你没有被公司记过大过,就是你没有犯过记大过的事情。什么叫记大过?比如说,有串货呀、有造假呀,有陷害下属呀,类似于这种行为你都没有发生过,这个跟你们公司的规定有关,就是对每一个错误的等级都有一个规定,所以这个是对品行的要求。
那么第三个呢,就是绩效,也就是你最近半年的绩效能够达到B+级以上,B+级以上是什么?就是绩效的等级。比如我曾辅导的一家公司,它的绩效我是给它做成,它是业绩加上它的管理,两者是加在一起的,也就是说,他这个绩效是一个综合的表现,那么综合的表现你必须是属于至少前百分之四十吧,前面我们说要B+以上嘛,那就基本上要占到百分之四十、五十吧。那么你要达到这个层次,你就可以来竞聘这个管理岗位。那这些也是我们一直强调的“业绩就是话语权,品行就是通行证”。
所以,就类似于这样的一些干部的标准,你就可以把它给公示出来了,也只有公示出来,你的管理人员和员工们才能知道,企业对各个岗位的要求是什么,他们离下一个晋升岗位还有多大的差距、还有多远的距离,就可以有目标的往那个方向去努力了,否则,一切都是模糊的、未知的、暗箱操作的,没有明确的目标,大家都会觉得很迷茫。
13楼 小波妞
老师有没有课程展开讲解的?我们公司采用的是宽带薪酬,竟然也没有对应的胜任力说明,定级相对还有一定的标准,定档完全没有标准。
LHYX胡许国
@小波妞:在三茅的课程版块中,有老师录制的《系统化批量培养管理干部》课程,搜索我的名字即可,里面有展开详细讲解。欢迎关注、点赞、收藏和相互交流~
12楼 兴姣
有点像是萃取
11楼 阿Q2013
胜任力之前很难懂,现在清楚了一些
10楼 souhyci
需要懂这个岗位才行,HR只能提供方法
9楼 yumn
我们公司的销冠性格各异,能力优缺点也不同,怎么搞?
8楼 1111sdf
打卡
7楼 聂清娜
打卡
6楼 狗和猫的恋爱
谢谢老师分享
5楼 厭世沈淪
也就是标准岗位要求
4楼 wang11
原来是这样
3楼 wangkeer33
打卡
2楼 舒舒RIPPLE
学习了
1楼 大卡
LHYX胡许国老师——
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