摘要:企业存在最直接的目标是要赚取利润,简单说,就是赚钱,而企业赚钱又分三个层次,分别是高阶的靠钱来赚钱,靠流程来赚钱,以及低阶的靠产品来赚钱。
今天我和大家分享一个关于生产管理方面的话题。为了便于大家更好地了解和掌握这个知识呢,我首先和大家分享一下相关的基础概念和逻辑,带着大家,先从正确的思维和概念的重新架构,之后再和大家分享实操方法的改善应用。
大家都知道,企业存在最直接的目标是要赚取利润,如果没有利润,其它的都是假的,所以呢,企业赚钱要区分层次。那企业靠什么来赚钱呢?企业赚钱分三个层次。
第一个层次,企业是靠钱来赚钱的。第二个层次,企业是流程来赚钱的。而第三个层次,也就是我们大多数人经常想得到的,是企业靠产品来赚钱。
那为什么说企业是靠钱来赚钱的呢?
我们来举一个例子,销售部门接了一个订单,这个订单啊,是一千万人民币,那一千万人民币接到这个订单以后,那我们要买材料啊,花了四百万人民币把材料买回来,之后内部进行生产组织,在组织的过程当中,又需要花费辅助材料、人工费用,其它的各项经费,又花了两百万,也就是花了六百万把这个产品做出来了,产品交付出去,把钱收回来。通过这样的过程,大家发现,这笔订单执行完成了。
好了,那我们来看一看,通过这一个订单,企业把钱流出去四百万人民币,买材料回来,资金先流出去转化成材料,回来之后呢,生产过程当中又花了两百万再把产品流出去,而产品是我们资金的化身,产品交付出去以后,钱再收回来,我们通过这样一个过程,其实企业的资金就实现了一次流动。那我们办企业,其实就是投资到这个企业,把我们的投资变成两部分。一部分变成我们的硬件系统,这一个系统有了,我们的厂房、工艺系统、人才等,各个方面都有了这个系统以后,接到订单,再接下来用剩下的流动资金来滚利润,每滚一次,就实现一次资金的流动,每一次流动实现一次资金的增值。
再来回顾刚才我们所举的这个例子,我们接了一个一千万元的订单,其实我们赚回来四百万人民币的利润,那么这四百万的利润就是40%,那么其实从本质上来说,我们是用六百万的流动资金滚一次,每滚一次呢,滚回四百万人民币,而这个时候我们讲六百万的流动资金,它就已经实现了四百万人民币的资金增值,增值的比率就不是40%,而是66.7%,也就是说,我们是通过这样一个过程,用资金流动来实现资金增值,而实现资金流动、实现资金增值的最重要的途径,就是通过我们的销售接单到订单执行的这个过程、这个流程。
那接下来,我们把这个案例跟我们的生产系统中最重要的关键业绩指标之一,也就是交货期,我们叫delivery,跟它关联起来。那我们的交货周期,如果是15天的时候,同样是六百万流动资金,一个月可以滚几次啊?六百万流动资金,十五天滚一次,一个月可以滚两次,也就是一个月可以滚八百万人民币回来。如果说我们通过精益生产,把交货周期由15天缩短到7天,同样是六百万的流动资金,那我们一个月就可以滚四次,那也就是说,我们通过缩短交货周期,企业的资金流动速度是加快的,而流动速度加快,一个月四次的话,我们一共就有一千六百万人民币的资金增值,而这个资金增值的比率,也将会达到267%,那也就是说,我们的利润率还是维持在40%不变,由于交货周期的缩短,我们加速了资金的流动,那么资金流动加速以后呢,带来的企业的利润增值,它是成倍增加的。所以说,这一个就是我们精益生产追求的一个非常重要的目标。
遗憾的是,我很多的生产企业、生产系统的干部们却并不知道,我们通过精益生产提高生产效率、缩短交货周期,最终对企业会有这么大的利润贡献。所以呢,对生产效率改善的积极性也就不那么高了。那么我们希望大家能够了解到,交货周期对企业资金流动、资金增值的一个最关键的作用,能够理解精益生产其实最终是服务于企业价值能力的提高的。
好,那我们通过这个例子就看到了,企业就相当于一个转化系统,那我们有了这样一个系统以后,我投入生产要素,通过运作的过程实现功能的转换,通过功能的实现满足客户的需求,来实现资金的流动增值。那么我们也通过这个过程呢,来更好的服务于我们的客户,同时也为企业创造更大的价值。所以,我们讲企业赚钱的最高层面,其实是通过资金来赚钱,而资金赚钱它所依赖的重要的载体,就是靠业务流程。
因此第二个层面,企业是靠业务流程来赚钱的。那么企业是靠什么业务流程来赚钱的呢?其实我在前面已经提到了,企业订单接回来了以后,买材料、做计划、组织生产、做质量保证、工艺保证,最终通过物流把产品配送到客户这一端,把钱收回来,这样的一个过程,我们称之为叫订单执行流程。订单执行流程,它是拉动资金的现金流动,通过现金流动实现增值的过程。可是,如果你要想能够卖东西,那你是不是首先得有产品开发出来啊?所以呢,企业运营当中有两大关键业务流程,一个是我们前面提到的订单执行流程,第二个,是我们很清楚的叫做产品开发流程,也就是说,我们需要根据市场的需求去做产品策划、做概念设计,再接下来,开发新产品、设计新产品、做质量审核、做市场营销,达到要求,投入市场,投入市场以后,再转化成订单。那也就是说,产品开发流程,它其实是订单执行流程的源泉,如果没有产品开发流程作为支撑,订单执行流程会成为无源之水、无根之木,它会枯竭、它会枯萎,也就是最后你没东西可卖,因为大家都知道,今天的主打产品,明天可能会退出市场,而我们今天新推出来的明星产品,可能会成为明天的现金流。所以,我们一个企业,它就需要对两大关键业务流程进行研究、进行优化,要同步重视两大关键业务流程的建设。那根据美国企业管理的经验,一个企业的话,至少要有三代产品的规划,这样我们企业才能实现可持续的发展。那么也就是说,产品开发流程,以及订单执行流程,就构成了企业经营的两大范围。那我们知道,产品开发流程是纵向的,订单执行流程是横向的,只有在构成这样一个经营范围以后,那我们哪些范围需要提高质量、需要缩短周期,包括缩短交货周期、缩短产品研发周期、需要去降低成本、需要去提高效率,这一些在这个两大关键业务流程构成的经营领域当中,那么我们就可以非常清晰地去界定我们的工作重心应该放在哪一块。那好,这是我们通过第二个层面,企业通过流程来赚钱。为什么我们说通过流程来赚钱呢?如果你有好的销售系统、销售流程,你可以卖不同的产品。比如IBM以前卖计算机硬件,到后面卖计算机软件,到现在卖咨询服务,其实它依靠的都是订单执行流程,这是我们看到的第二个层面。
那第三个层面呢,就是我们讲的,企业是靠产品来赚钱的。为什么企业靠产品来赚钱呢?因为我们企业,产品是一个最重要的载体,客户的需求我们要转化成对功能的需求,那么根据功能的需求开发出产品以后,我们把产品做出来,再提供给客户,那么产品是一个一个卖的,所以,你如果要靠产品来赚钱,大家都知道中国成语里有四个字,叫做:开源和节流,这是我们企业提高利润的两大路径,那我们要怎么开源,怎么节流呢?开源主要有两个途径,一个途径是:扩大销量,这个是我们销售部门通过营销策略能够多接订单。第二个呢,是通过提高价格,如果价格上去了,那销量相同的情况下,其实利润也是增加的。所以开源有两大路径。
那么节流应该怎么办呢?限于篇幅,我下次再和大家分享。
13楼 1517368392
谢谢分享
12楼 颜儿
企业要应时而变,理解金钱的语言、学会金钱的游戏。
11楼 深潭
打卡
10楼 Heartfear
打卡学习
9楼 好运常伴
利润是企业发展的终极目标,不赚钱的企业不是好企业
8楼 丑丑丑丑丑丑
谢谢分享
7楼 一条鱼222222
学习了
6楼 皓麦
这篇内容让我想起,富爸爸穷爸爸书里面有句话:最棒的是我们的生意让我们赚了钱,甚至当我们不在那儿时,它也照样赚钱,我们的钱为我们工作了。
5楼 清甜秀美
美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话:21世纪的工作生存法则就是打造个人品牌。不管是企业、产品还是个人,都需要打造自己的品牌。不论是靠产品还是流程还是靠钱赚钱,都需要建立品牌
4楼 水墨红颜
所有企业的最终目的只有一个,就是盈利
3楼 daylin
靠产品来赚钱的公司太多了,为什么是低阶,难道华为小米都是低阶公司?
2楼 孙武83369
感谢老师分享,很受启发,之前给销售考回款,他们总是说客户各种个性化问题很复杂定不出来,下个月我给他们设置奖金,让公司现金流多滚一轮或比以前多滚百分之几给多少奖金(阶梯式),相信应该会改善这个问题
1楼 大卡
LHYX胡许国老师——
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