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国家级一流专业:把经营战略转化为考核指标的技巧

作者 周施恩 2022-06-27 15:32 2068

       由于公司长远目标相对空泛或与企业现实情况差距较大,所以从“长远目标”解读到“具体指标”设计之间还需要增加一个重要环节——关键行动开发。举例来说,如果公司未来5年的长远目标是实现从“产品模仿+销售拉动”到“创新驱动+营销驱动”的战略转型,就需要在创新人才引进、创新机制建设、创新产品迭代、品牌内涵升级等方面开发切实可行的行动方案,然后再针对每一年的具体行动方案设计相应的考核指标。

        而且,在具体指标设计上还要做到:

       (1)指标的设计,一定要与行动目标相匹配。具体来说,就是如果指标完成了,那对应的行动目标就应该能够实现,否则就是无效指标。

       (2)虽然目标很长远,但指标不能太笼统。越是未来长远的发展目标,就越需要当下具体的考核指标来支撑,否则目标就永远是“镜花水月”。比如:市场占有率的持续提升,老客户保有率保持在85%以上,新客户增长率达20%以上。

       (3)指标要相互独立,且能够以相辅相成的方式指向目标。如果指标之间不独立,那部分内容就有重复考核之嫌;如果指标之间相互“离散”,就有可能导致缺乏秩序的行动过程,形不成合力效应。

       (4)客户反应类指标,要能指向问题的改善。举例来说,单纯设计“客户满意度”指标是没有实际意义的。因为“客户满意度低”能够说明什么问题?我们应该怎样改善?所以,客户反应类指标的设计,一定要具体到对哪些方面不满意,以及不满意的原因是什么,等等。此外,对行动开发和结果改善没有实际意义的指标也应该剔除,因为它不仅起不到应有的作用,并且还会对其他有意义的指标形成不必要的干扰。

       最后,由于针对长远发展的考核指标可能没有可供借鉴的先例——即没有“行业标杆”可以参考,“标杆管理法”的使用受限,因此在指标最终确认之前,最好能够征求一些专业人士的意见,以避免出现看似“高大上”但实际“很幼稚”的指标[1]


[1] 注:这一部分内容,初源自首都经济贸易大学劳动经济学院15级人力资源管理班和15级人力资源管理实验班的课堂讨论,后经清华总裁班和亚洲城市大学MBA班、EMBA班就山东某床上用品公司的具体实践进行研讨、验证,并经后期的系统整理和逐步完善而成。

 

        摘自:周施恩:《人力资源管理高级教程(第2版)》,清华大学出版社2022年隆重推出。

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齐涛

2楼 齐涛

可以加入过程指标,客户满意度指标是结果指标,影响结果的过程指标同样需要关注,这样能确保结果向预设的方向发展。

2022-07-21 15:08:03 回复 赞(1)

周施恩

@齐涛:是的,过程指标是非常重要的,但国内很多私企老板根本不重视。他们只看中业绩,其他都可有可无。这其实是非常错误的做法,迟早要给企业发展带来隐患。

2022-08-05 10:26:29回复
商鞅45971

1楼 商鞅45971

战乱目标落地,确实很难。绩效考核,是其中的关键。

2022-07-19 11:11:37 回复 赞(0)

周施恩

@商鞅45971:是的。绩效是指挥棒

2022-08-05 10:26:44回复

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实战导向的管理专家,清华总裁班特聘教授,曾任国内某大型企业集团(旗下有两家上市公司)总裁助理;曾为十余家大型国有和民营企..
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