摘要:学习型组织,重点在与打造组织的学习氛围,充分发挥员工的创造性思维能力。学习型组织通常是以企业为最小单位。在企业中,可以先有部门带领着学习,在激励机制和约束机制下,将学习氛围传递到企业的各个部门,进而实现学习型组织的打造。
(本篇请据实取用,计1900字左右。)
在文章开始之前,我先讲讲大雁南飞的故事。
大家都知道,在秋天来临的时候,会在填上看到一排排的大雁向南飞去,以便在温暖的地方度过冬天。这是很常见的一种现象,可是我们有没有想过这样一个问题:大雁南飞,谁第一个从地面上起飞?
大雁给我们展示的是成群结队的南飞。但是,大雁并不是听口令统一起飞的,他们中间有一两只大雁在感受到秋天来临的时候,就会自觉的腾空而起,然后拍打着翅膀,希望所有雁跟上。不幸的是,地面上的大雁不明白为什么会有大雁不好好捉鱼吃,非要飞起来,所以对两只腾空的大雁不予理会。
紧接着,腾空的两只大雁又回落到地面上,叽里呱啦一阵子,也是抱怨,也是沟通,也是苦口婆心的劝,过一会儿就会有四五只大雁一起腾空而起,这里面包括着之前的那两只大雁。当然,在地面的雁还是无法理解这样的行为,但是架不住这个过程的循环。
最终,一群大雁经过了两只一起飞、四五只一起飞、七八只一起飞,最后一群大雁一起飞。这里面最先知道南飞意义的只有少部分雁,更多的雁是在飞行的过程中,和其他雁交流才知道南飞的意义,还有一部分雁即便是飞到了南方,也不清楚南飞的意义,但这些雁还是这么做了,因为看到大部分的雁都这么做了,这才使整个大雁群体得以保全。
故事比较长,里面有很多我想象的画面。回归到案例中,我认为大雁南飞可以给打造学习型组织以下启示。
一、学习型组织要有头雁带领
案例中虽然是一家销售型公司,销售人员占比较大,并且学历相对较低,比较年轻,就像一群大雁一样不知道该往南飞,也不知道什么时间去飞。所以,面对此情况,在这一群人中寻找适合当头雁的人员,并且适合当头雁的人不低于20%的比例。
头雁一定是这里面具有一定学习力的人员。学习力就是有一定的学习动力、学习毅力和学习能力,这是作为头雁必不可少的。通过对头雁的把握,把人力资源部对销售部的矛盾转化为销售部内部的矛盾,这样会让销售部内部形成一个整体,与荣俱荣,与损俱损。
头雁的任务也非常的重,一方面要制定学习的任务、完成的时间等等,另一方面要承受一定的压力,因为在和其他大雁沟通时,很多大雁即便是拿起书本开始看书了,他都不知道看书的意义在哪里,和这些大雁沟通,我认为还是需要有承受压力的能力。
二、整体员工都要有“向南飞”的意愿
我们通过大雁南飞举例,但并不是大雁就和人一样。在打造学习型组织时,我们会强调建立愿景的事项。愿景可以凝聚公司的意志力,通过达成共识,让大家努力的方向一致,个人为了目标努力也会有一定成就感。
销售人员的共同愿景是什么,需要我们进一步去探究。如果将共同愿景和打造学习型组织联系起来,更是考验我们的能力。销售人员最希望掌握销售技巧,赚大钱,而销售技巧的习得,通过实战获取理论,只能是事倍功半,而通过学习再去实战,将会事半功倍。这是全然不同的学习效率。
要想制定共同愿景,在心智普遍不是特别成熟的时候,一定是要抓住这部分人的痛点。抓住痛点并不是对痛点展开攻击,比如不去读书就扣十块钱,这样只会适得其反。抓住痛点是用同理心让销售人员明白,我学习是为了自己好,我学习是为了让自己能够掌握销售技巧,提升能力,赚大钱,我学习是为自己学的。
大雁南飞,很多大雁到最终也不知道南飞的意义在哪里。同样,很多人即便拿起了书本,也不知道学习的意义在哪里,我们要允许这部分人的少量存在,但绝对不允许这部分影响到其他正常飞行的大雁。
三、要配备相应的激励措施
大雁不南飞,面对的将是严寒的冬天,如果按照气候变化规律,及时的南飞了,面对的将会是春暖花开。这就告诉我们,配备的激励措施,也要分为正激励和负激励。通常情况下,是以正激励为主。
关于激励制度的制定,根据公司的实际情况制定。关于激励的项目,大家都有独到的见解,只要适合自己公司实际情况,并且能够起到效果的,我认为都是合格的激励制度。
四、大雁南飞要持之以恒
大雁南飞超过上万公里,如果中途停下来再也不飞了,那么一定不会达到目的。老板买了几千册的书,绝对是大手笔,这里面也凝聚了老板的心血,认为销售人员应该读的书都买来了,咱先不说适不适用,这大手笔就够公司员工感动一阵了。
打造学习型组织也是一样,不能一阵风过去就没了。学习应该伴随着我们的工作,持之以恒的延续下去,这样才能有根本的改变。一阵风过去了必然起不到好的效果。
说两句掏心窝子的话
学习型组织讲究的是一种氛围,当企业有了氛围之后,员工就会不自觉的进入到氛围中去。所以,年轻销售人员的学习,也要建立起学习的氛围,这样才能让这些人明白,南飞是为了自己。
(本篇仅供参考)
13楼 uatvzcbhstm
是一个循序渐进的过程
12楼 JustinDrewBieber
学习了
11楼 Mr呬
老师对大雁很了解啊
10楼 慧的
大雁南飞不是刻在基因里的吗?
9楼 稀释回忆
中肯
8楼 诸葛爸爸
大雁南飞是为了生存,动机会更强很多
7楼 逐梦女
打卡
6楼 追梦天涯
我们知道氛围的很重要,但工作之外的氛围都是抖音,游戏之类的,要对抗有点难
5楼 无翼行空
谢谢分享
4楼 123321qaz
好的东西要养成习惯是会比较难
3楼 LY521010
领头羊
2楼 大卡
李庆山老师——
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1楼 Kris06997
文章开头“会在填上看到一排排的大雁向南飞去”中的”填“是不是稻”田“的”田“吗?
李庆山
@Kris06997:错字,稻田也是别有一番风趣