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新东方双语直播爆火:善用自身优势,掌握流量密码

作者 人啊人邓平礼 2022-06-17 14:33 7402

临近618购物节,各大电商平台都在卯足了劲做直播带货。最近刷屏网络的新东方双语主播董宇辉,“I can speak English all the time. But please remember to buy something。”一边带货一边上英语课,让观众纷纷赞叹:“一时间不知道该下单还是该记笔记。”

直播间的火热带动新东方系公司股价上扬。6月13日,新东方在线股价暴涨,一度涨超100%。

新东方直播间能在众多直播间杀出重围,成为流量大王,离不开他们一直坚持的新东方风格,更离不开对自家主播优势的了解与灵活运用。

一、爆火之前,他们也是默默无闻

新东方的直播间要追溯到教育行业的至暗时刻——“双减政策”实施。去年12月8日,新东方开始了“东方甄选”的带货直播。但即便是俞敏洪亲自带货,直播在线人数也只是维持在数百人左右,下单的也多是员工家属。

有数据显示,最初新东方直播间平均单场直播销售额不足30万。

而转折点,来自一次无意中的尝试。擅长各种外语的老师将外语教学和卖东西结合起来,为普通的带货方式披上了知识性的外衣,瞬间获得了网友的好评。

我们可以用SWOT分析法,好好梳理新东方直播间这次爆火背后的流量密码。或许我们将新东方直播间爆火的原因分析透了,就能复刻出下一个爆火的直播间。

SWOT分析法可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

如果把SWOT画在坐标轴里,再结合内部和外部交叉的矩阵,就可以用来找到应对的策略:

当我们将新东方前期试水直播的各方面因素结合SWOT分析法,就会呈现以下内容:

那么可以采取哪些策略呢?

去年年底的《开场白》节目中,俞敏洪曾直言“我可以一走了之,但新东方的五万名兄弟姐妹怎么办?”为自家老师们提供更多转型机会,成为俞敏洪进入直播带货行业的初衷。

新东方也曾不止一次对外公开表示,“东方甄选对主播团队,实际上是在新东方体系下帮助老师转型,我们更希望让利给老师们。”

而新东方结合自身已有的人才资源,打造出“双语直播带货”的独家卖点,成为逐渐同质化的带货直播间的一股清流,从而吸引到大量的粉丝。

路人刷到“东方甄选”直播间,学了半个小时的接地气英语单词,顺手买个东西是非常正常的事,即便不买,也会顺手点赞点个关注,为直播间带来更多人气。

二、老戏骨带货直播,带货不成反名声受损

最近“港风”类综艺席卷各大视频平台,网友们纷纷表示“我的青春回来了”。其实他们早就以直播形式回到大众视野,只是大家并不关注他们的直播事业罢了。

理论上来说,明星带货应该是场双赢的活动,但最后竟演变成大型破防现场。

  • 我们印象中活泼灵动的紫霞仙子,在直播间的美颜滤镜下,成为身边带货网红的背景板;
  • 以六字真言“吃x啦,梁非凡”走红大江南北的黎耀祥,在直播间夸赞口罩宽边不勒耳;
  • 老戏骨李国麟老师直播8小时眼泛红筋,身披经典角色戏服也只实现了200多块钱的交易额······

这份冷清与惨淡,就好像在这些“过气港星”的“过气”两个字的下面,又画上两道红线,残酷地认证了他们已经被这个时代所遗弃的事实。

要知道,在TVB的黄金年代,烙进了我们的记忆的,是港星在荧幕上的一个个鲜明的形象:仙气的紫霞、大方的十三姨、正义的刘醒、阴损的鸠摩智……

而现如今,所有的香港男星女星,似乎都被放进了同一套,名叫“带货网红”的框架里。

而同质化的直播、带货模式浪费了老戏骨的优势,甚至不停消耗他们的名气。

相反,如果他们能够了解自身优势,找准定位,打造一个具有个人特色的真实人设,相信关注的人会更多。

最后

我们从来都不否认港台明星所拥有的真才实学,也并不觉得他们转型做直播挣钱是不是“不体面”、“不爱惜羽毛”的做法。

我们只是希望,能够在明星们的直播间看到更多具有个人特色的、展现自身优势的、有价值的内容。

无论是明星做直播还是我们普通人找工作,最好先了解自己有什么优势,有哪些闪光点,有哪些卖点,这将成为我们在今后职业生涯保有持久竞争力的关键步骤。

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