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临近618购物节，各大电商平台都在卯足了劲做直播带货。最近刷屏网络的新东方双语主播董宇辉，“I can speak English all the time. But please remember to buy something。”一边带货一边上英语课，让观众纷纷赞叹：“一时间不知道该下单还是该记笔记。”
直播间的火热带动新东方系公司股价上扬。6月13日，新东方在线股价暴涨，一度涨超100%。
新东方直播间能在众多直播间杀出重围，成为流量大王，离不开他们一直坚持的新东方风格，更离不开对自家主播优势的了解与灵活运用。
新东方的直播间要追溯到教育行业的至暗时刻——“双减政策”实施。去年12月8日，新东方开始了“东方甄选”的带货直播。但即便是俞敏洪亲自带货，直播在线人数也只是维持在数百人左右，下单的也多是员工家属。
有数据显示，最初新东方直播间平均单场直播销售额不足30万。
而转折点，来自一次无意中的尝试。擅长各种外语的老师将外语教学和卖东西结合起来，为普通的带货方式披上了知识性的外衣，瞬间获得了网友的好评。
我们可以用SWOT分析法，好好梳理新东方直播间这次爆火背后的流量密码。或许我们将新东方直播间爆火的原因分析透了，就能复刻出下一个爆火的直播间。
SWOT分析法可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
如果把SWOT画在坐标轴里，再结合内部和外部交叉的矩阵，就可以用来找到应对的策略：
当我们将新东方前期试水直播的各方面因素结合SWOT分析法，就会呈现以下内容：
那么可以采取哪些策略呢？
去年年底的《开场白》节目中，俞敏洪曾直言“我可以一走了之，但新东方的五万名兄弟姐妹怎么办?”为自家老师们提供更多转型机会，成为俞敏洪进入直播带货行业的初衷。
新东方也曾不止一次对外公开表示，“东方甄选对主播团队，实际上是在新东方体系下帮助老师转型，我们更希望让利给老师们。”
而新东方结合自身已有的人才资源，打造出“双语直播带货”的独家卖点，成为逐渐同质化的带货直播间的一股清流，从而吸引到大量的粉丝。
路人刷到“东方甄选”直播间，学了半个小时的接地气英语单词，顺手买个东西是非常正常的事，即便不买，也会顺手点赞点个关注，为直播间带来更多人气。
最近“港风”类综艺席卷各大视频平台，网友们纷纷表示“我的青春回来了”。其实他们早就以直播形式回到大众视野，只是大家并不关注他们的直播事业罢了。
理论上来说，明星带货应该是场双赢的活动，但最后竟演变成大型破防现场。
这份冷清与惨淡，就好像在这些“过气港星”的“过气”两个字的下面，又画上两道红线，残酷地认证了他们已经被这个时代所遗弃的事实。
要知道，在TVB的黄金年代，烙进了我们的记忆的，是港星在荧幕上的一个个鲜明的形象：仙气的紫霞、大方的十三姨、正义的刘醒、阴损的鸠摩智……
而现如今，所有的香港男星女星，似乎都被放进了同一套，名叫“带货网红”的框架里。
而同质化的直播、带货模式浪费了老戏骨的优势，甚至不停消耗他们的名气。
相反，如果他们能够了解自身优势，找准定位，打造一个具有个人特色的真实人设，相信关注的人会更多。
我们从来都不否认港台明星所拥有的真才实学，也并不觉得他们转型做直播挣钱是不是“不体面”、“不爱惜羽毛”的做法。
我们只是希望，能够在明星们的直播间看到更多具有个人特色的、展现自身优势的、有价值的内容。
无论是明星做直播还是我们普通人找工作，最好先了解自己有什么优势，有哪些闪光点，有哪些卖点，这将成为我们在今后职业生涯保有持久竞争力的关键步骤。
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