HR问诊第24期：疫情大环境下，如何少花钱招到合适的人？

作者三茅会员编辑部更新于：2022-06-15 15:11 2441

【问题详情】：

今年广州疫情反反复复，招聘多少是有一定影响的，这是大环境原因。

公司在招聘这一块不愿意花太多钱和招聘网站合作，希望找到免费的渠道或者花少少钱，同时招聘要求比较高（需要有相关工作经验，最好性别是男性）的业务岗位，开薪资比较低，底薪3500--4000左右；而领导1个月看不到成果就辞退，比如，3月份好不容易招到了一个业务，各方面都很积极主动，也会很勤劳出去跑业务，但是就因为一个月没有什么成果，领导就把他辞退了。
领导一直在催要人，可是公司又不愿意花钱投入招聘渠道，更不可能降低用人标准，不会提高薪资。想问问各位大神们，这种情况怎么改善呢？

【问题解答】：

在所有的工种里面，恐怕只有销售是对薪酬待遇最为敏感、对金钱最为重视的群体了，否则人家干嘛要拼死拼活的去跑市场、挨白眼、受委屈呢？不就是为了能多挣几个票子么？可是老板们似乎忘了，人家在你这里工作，首先就是为了能挣钱，为了让自己家人更好的生活，所以总有很多企业打着让员工成长的旗号，开着毫无竞争力的薪水，还要求员工必须十八般武艺样样精通、吹拉弹唱无所不能，简直跟白嫖也差不了多少。

所以我经常会跟企业学员说，如果一个公司打着能够让你成长的旗号来招你，但是不能让你赚到钱，也不能让你看到将来能够赚到钱的希望，那你就不要在这种公司工作，因为不值得，而如果一个公司打着能让你赚到钱的旗号来招你，那你就可以考虑选择它，哪怕没有成长都可以，但那种能让你持续赚到钱的公司一般怎么会让你得不到成长呢？

可是看了案例中的描述，我们只看到底薪3500-4000左右，应该是处于市场平均水平吧，但是我们并不知道这家公司的提成等浮动薪酬部分是如何设计的。因此，我也不好妄加评价。

如果是浮动薪酬也非常低，那么公司“岗位要求较高”和“会受到严格的试用期考核”的要求，我觉得肯定是不符合常情的，因为你别忘了，销售业务员这群人，他们可是处在全公司信息渠道最冗杂的岗位上的，对本企业的情况、对同行的情况乃至整体社会环境的情况，他们都会有很多渠道来取得很多信息的，对于有能力、有经验、有资源的销售人员，人家会在你这棵树上吊死么？很显然不会的。

而如果是浮动薪酬比较高，也就是公司是愿意分享的、舍得分享利益的话，那么对于那些真正愿意从事销售工作的人来说，还是很有吸引力的，只要你的分配机制设计的有吸引力就行。但是后面那句“若入职1个月业绩不达标，直接淘汰”，这个确实比较坑人了，且不说是否和劳动法的冲突问题，单论现实完成情况而言，除非是同行业的资深销售业务员，否则很难有在入职一个新公司的第一个月就能保证业绩达标的，因为能制定出这种规则的公司，一般这个业绩指标也不会定得太低。

今天主要问的是如何处理老板这种高要求低薪酬的情况，因此就只针对这点简单说一说。

如果是那种底薪无优势，但提成比较高、具有竞争力的情况，那么我建议这位HR还是老老实实修炼好自己的功夫，搞清楚这样几个问题：

岗位胜任模型到底要如何建？

你们那个地区的业务员的招聘渠道该如何开拓？

如何才能有效的邀约到足够的业务人员候选人前来面试？

如何尽快掌握面试方法/技能，提高人才识别率？

至于如何提升招聘能力，可以学习相关课程，向同行请教，也可以多找找三茅招聘版块的打卡文章，或是三茅会员的音频课程，自行领悟。只有把自己的实力提升上来，最终实在因为公司的资源有限而无法完成任务，才有资格去考虑如何说服公司领导面对现实的问题，否则，即使你跳槽换个平台寻求新的发展了，你依然还是那个小白，你依然还是没有任何核心技能，没有任何竞争力，别的平台也不会认可你，最终你只能游走在不断跳槽、不断换工作的路上，而当你到了三十多岁的时候，还有哪家公司会录用你？

而如果是那种既无底薪优势，又是提成很低，也就是总体薪酬毫无竞争力的话，除了保持自身的工作技能不掉链子之外，那你就要考虑如何将发现的这个公司短板告知你的公司领导了，中国人嘛，哪有不要面子的？你总不能直挺挺地跑到老板那，跟他一顿诉苦，告诉他公司待遇太低了，要求又太高了，人家不可能来我们公司的，这种感性的描述只能让你的老板在心里对你想：“你小子是有病啊，咋什么啥实话都往外说，搞得我下不来台，我怎么请了你这种傻子，你说得对又怎么样？不是你的问题是谁的问题？况且，我怎么知道你说的是真的还是假的？是不是因为你能力差，不会招人而找的借口？”

所以说，跟我们中国企业的老板们沟通，一定要有方法，甚至要有技巧的将问题反馈给你的老板。比如，你先去收集一下这个问题导致招聘失败的具体数据，之后把这个具体数据进行统计汇总和分析之后，然后找准机会，有技巧地跟你的老板反映，如果你按照这种方法跟你的老板沟通以及争取资源之后，就算他面对实际的数据还是不愿改善的话，至少招不到人和留不住人也就怪不得你这个HR了吧，如果你的专业技能又是过硬的，那你这时候再考虑跳槽，自然也就是无可厚非的了，谁都没有理由说你什么。

所以，也就是我们要分情况看，到底要怎么做，需要具体问题具体分析，而非一遇到困难就想着如何逃避、如何找借口，这对你个人的成长也是不利的。

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【本期解答由胡许国老师提供。胡许国老师有18年企业人力管理及经营管理经历，近10年企业管理咨询、辅导及培训经历，历任上市企业、民营科技集团、互联网型企业等企业的总监、CHO、副总经理等职位，擅长诊断式培训/教练、赋能式咨询/辅导，专注于中国企业的经营及管理效率提升、组织管理、人才管理、战略管理、流程管理、项目管理等领域的研究和辅导，对民营企业的管理系统搭建和完善拥有丰富的实战经验。如果你在工作中也存在需要老师解答的问题，请到问答区进行提问，就有机会获得专业老师的详细解答。】