摘要：本文第一部分明确了提成属于计件工资，按照《劳动合同法》相关规定，劳动报酬属于劳动合同的必备条款，公司对提成比例的修改的这个行为本质上是属于对劳动合同必备条款的修改；本文第二部分给题主提示了相关风险并分享了解决问题的正确途径和方法。
本文系属原创，著作权归本人所有，任何形式的转载都请联系本人，抄袭者必究！
一、明确提成之性质：
先来看一下题干中题主提到的提成的类别，可能很多人包括题主会认为提成是属于奖金类别的，所以发放比例可以通过薪酬方案改革的形式来由公司单方面改动，但是，果真如此吗？
根据国家统计局《关于工资总额组成的规定》的第四条：“工资总额由下列六个部分组成：（一）计时工资；（二）计件工资；（三）奖金；（四）津贴和补贴；（五）加班加点工资；（六）特殊情况下支付的工资。”
第六条 “计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬。包括：
（一）实行超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件等工资制，按劳动部门或主管部门批准的定额和计件单价支付给个人的工资；
（二）按工作任务包干方法支付给个人的工资；
（三）按营业额提成或利润提成办法支付给个人的工资。”
由上可知，提成不属于奖金而是属于“计件工资”。
根据《劳动合同法》第十七条 “劳动合同应当具备以下条款：
（一）用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人；
（二）劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码；
（三）劳动合同期限；
（四）工作内容和工作地点；
（五）工作时间和休息休假；
（六）劳动报酬；
（七）社会保险；
（八）劳动保护、劳动条件和职业危害防护；
（九）法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。
劳动合同除前款规定的必备条款外，用人单位与劳动者可以约定试用期、培训、保守秘密、补充保险和福利待遇等其他事项。”
由《劳动合同法》第十七条可知，劳动报酬是劳动合同的必备条款，公司改变提成比例行为的实质是对劳动合同必备条款的变更。
Tips1：本文第一部分明确了提成的性质——提成属于计件工资，按照《劳动合同法》相关规定，劳动报酬属于劳动合同的必备条款，公司对提成比例的修改的这个行为本质上是属于对劳动合同必备条款的修改。
二、比例更改需协商：
《劳动合同法》第三十五条“ 用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。
变更后的劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份。”
由《劳动合同法》第三十五条可知，要想变更劳动合同的必备条款，用人单位需要与劳动者协商一致，而不能以“薪酬方案的改革”之名行对劳动合同的必备条款进行变更之实，如果公司这样做，就是属于违反《劳动合同法》的行为。
题主公司尚未执行的新的“薪酬方案”在实质上是变向单方面降低提成比例。
《劳动合同法》第三十八条“用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：
（一）未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；
（二）未及时足额支付劳动报酬的；
（三）未依法为劳动者缴纳社会保险费的；
（四）用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的；
（五）因本法第二十六条 第一款规定的情形致使劳动合同无效的；
（六）法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。
用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动者劳动的，或者用人单位违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全的，劳动者可以立即解除劳动合同，不需事先告知用人单位。”
《劳动合同法》第四十六条“有下列情形之一的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿：（一）劳动者依照本法第三十八条 规定解除劳动合同的；”
由上可知，如果用人单位单方面更改提成比例，劳动者完全可以按照《劳动合同法》第三十八条第（二）款规定解除与公司的劳动合同。不仅如此，用人单位还必须向劳动者支付经济补偿金。
当然，对于题主而言，如果薪酬方案的改革尚未正式执行，那公司还没有实际违法，对于题主应该如何做呢？那就是要跟相关员工一对一的就新的提成比例进行协商，协商确认之后的提成比例可以以《劳动合同补充协议》的书面形式载明，劳动合同签字盖章之后用人单位和劳动者各执一份。
另：题主可能会说：“我们公司的劳动合同中没有对提成比例进行明确约定。”这种做法显然违反《劳动合同法》相关规定，提成属于劳动报酬，比例要在劳动合同中约定清楚。
至于对于题主在题干中提到的微信聊天记录。
根据《民法典》第四百六十九条 “当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。”
与负责招聘的HR进行的关于提成的相关沟通，当然可以作为电子证据的一部分，如果贵司劳动合同中对提成比例没有明确——可以作为劳动合同的相关约定的补充”，如果劳动合同中对提成比例已经有约定，那以劳动合同为准。
不管如何，题主都要记住——在劳动合同中载明提成比例（如果没有载明，那要载明），如果对提成比例要进行更改，公司要跟劳动者协商一致并以《劳动合同补充协议》的书面形式载明，劳动合同签字盖章之后用人单位和劳动者各执一份。。
Tips2：对于提成比例的更改，用人单位要跟劳动者协商一致并以《劳动合同补充协议》的书面形式载明，劳动合同签字盖章之后用人单位和劳动者各执一份，以上做法才是符合国家法律规定的做法。
上榜得茅豆
查看未读消息
查看最新消息
16楼 chen嘉哲
寒心了，现在疫情那么严重，商务跟难做了
丛晓萌
@chen嘉哲：题主公司不是还没实际实行么~不要当真，当成个案例看就好~
15楼 S_1341900877
打卡
丛晓萌
@S_1341900877：欢迎~
14楼 枌我
合同约定基础工资就好了
丛晓萌
@枌我：那是不符合法律相关规定的哦~
13楼 Y小姐3
很多公司的提成并未在劳动合同中体现，但在公司的薪酬体系制度文件会体现，如果员工仲裁，同理，员工会获胜
丛晓萌
@Y小姐3：人力所有的做法都要合法为前提~
陈多多1495034518
@Y小姐3：我公司就是提成比例没有在合同中明确，但是薪酬制度方案是有具体阐述的，如何核算提成
丛晓萌
@陈多多1495034518：那你司做法违法了哇，首先要在劳动合同中明确提成比例，然后再根据劳动合同中明确的提成比例来计算提成。
12楼 毛葫芦黑
最好有一个试行期
丛晓萌
@毛葫芦黑：试行了，那就实质修改了劳动合同中的约定，公司违法，人家员工一告一个准。
11楼 云信
只能双方协商，协商不成那就法庭上见吧
丛晓萌
@云信：协商不成两个结果：1）维持现状；2）协商一致解除劳动合同。
10楼 LoveTw
打卡
丛晓萌
@LoveTw：欢迎~
9楼 sfie
协商喽
丛晓萌
@sfie：对喽
7楼 偶然2009
老师，像这种工资方案公司减少提成，员工去仲裁能否成功？
丛晓萌
@偶然2009：通过题干判断，题主公司应该还没有实施工资方案，如果实施了，去仲裁的话，证据确凿，员工胜算的可能还是很大的~
6楼 兴姣
薪酬改革为什么不2-4%呢？要能保证员工付出相同的努力能有相同的收获。
丛晓萌
@兴姣：不管薪酬改革如何改，比例改了，就要协商一致对劳动合同的相关条款进行更改的哦~
5楼 児萌萌酱poppy
打卡
丛晓萌
@児萌萌酱poppy：欢迎~
4楼 西水
试用期辞退人还是容易的
丛晓萌
@西水：那也要合法辞退哦~
3楼 大卡
丛晓萌老师——
本篇文章来自丛晓萌老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
丛晓萌
@大卡：感谢大卡老师的推荐~
2楼 理性与科普
如果提成有变动就要修订劳动合同，销售人员提成怎么处理？每个月的产品、型号有多种，不同产品提成比例不一，同样的产品不同的月份提成也不一样，有时为了追市场节奏清理超期库存，重点型号在一个月内就会调整提成比例，目前都是通过每月的考核方案或方案修订来约定。这样做看来问题挺大的。
丛晓萌
@理性与科普：标准动作告诉题主了，具体执行就看能不能合法了~加油~
1楼 风信子的阳光
明白了老师分享的意思，需要协商一致才不违法，但是题主就是不明白如何才能与员工协商一致呢？如果员工就是认为公司单方面降薪呢？HR该怎么办？
丛晓萌
@风信子的阳光：不是题主不明白如何与员工协商一致——题主的协商一致是让员工接受“薪酬改革方案”，而不是对劳动合同修改的协商一致~
员工可以不接受，那就只能有两种结局：1）员工薪酬结构不变；2）优化掉该员工留下接受的员工。