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在展开今天的案例话题之前，笔者先来分享一个故事，某酒吧因为疫情原因，销量直线下滑，销售人员士气低落，有些甚至离职，这个时候老板陷入了困境，但是他并没有沉溺在困境中多久，他发现抖音直播带货非常火爆，于是参加关于线上营销的课程，出钱让几个员工学习短视频制作，在学习一系列课程以后，他拿到方法，在自家酒吧每天直播打碟跟表演，总之每天的节目不一样，一段时间以后观看的粉丝越来越多，随着粉丝的不断增加，光靠粉丝的打赏，就收入不菲，接着顺便卖酒吧里的酒水，其次卖酒吧的VIP卡，在疫情稍微消停后，许多粉丝到酒吧去消费。他的这一波操作，在疫情期间不仅让企业每天都有盈利，疫情结束后带来了很多客户。
从这个案例明显的看出，当公司销量下滑甚至要影响到企业生存时，如果把销量不好怪罪到销售人员没有狼性，把重点放到打造狼性文化上，那等你狼性文化还没有打好，公司估计已经倒闭了。
然而依据楼主的描述可以看出，因为公司销量不理想，老板认为是销售人员缺乏“狼性”，要HR想办法激发他们的“狼性”。疫情已经持续两年多了，在这个时期，很多公司出现销量下滑，有些公司甚至直接倒闭。但却有些公司站起来了，那并不是这些公司打造狼性文化，而是转变了公司的销售以及经营模式，从而在疫情中存活下来。
那么针对今天的案例话题，笔者来聊两点，仅供参考
一、深入分析公司目前存在的问题
二、在解决问题中顺带打造企业文化
下面来进行分析
可以从以下几方面入手
1、公司的销售渠道
如果公司还是典型的线下销售模式，那么在疫情来临时，势必会受到严重的影响，如果公司是做外贸出口的，那更不用说，销量会更差。所以楼主对企业销售渠道进行分析。只有分析了销售渠道，才能知道目前的销售渠道是否跟得上潮流。
2、销售人员的提成奖励政策
公司销售人员的提成奖励政策是否合理，他们的薪资目前处于市场什么水平？与去年相比，销售人员的收入是持平还是降低了？要了解销售人员的薪资结构以及收入。如果员工的生存都无法保障，还想要员工具备狼性，怎么可能吗？
3、目前销售人员的能力
为什么要了解销售人员的能力，我们都知道，随着疫情的到来，更加突出了互联网的优势，很多公司要求业务人员会短视频制作、会社群运营、会直播，如果是淘宝、天猫，店铺里面都开始进行直播了，如果是微信，微信直播从而把粉丝引流到微信群，在群里进行成交，那么就需要销售人员会社群运营，如果是抖音直播带货，也需要销售人员会直播，因此你要了解自家企业销售人员的能力所在，以便公司分析出问题时想要转变销售模式，才能找出相应的人员。
4、公司的产品
公司的产品是属于什么类目，虽然目前社群运营、直播带货非常火爆，但是还没有看到在社群里面成交房子、汽车、铝材、钢筋水泥之类的东西。所以了解企业产品，才能更好的选择销售渠道。
5、公司老板的真实想法
老板说销售人员缺乏狼性，要HR打造狼性文化，那么打造狼性文化真的是老板关心的吗？老板关心的应该更多是如何把销量做起来吧。没有销量，意味着没有钱进账，利润低甚至没有利润，不先考虑企业如何生存下去而是先去考虑如何打造狼性文化？生存都受到影响了，还考虑企业文化？
所以要摸清楚老板内心真实的想法，才能对症下药呀。
这里为什么这样说，因为很多公司在面临生存问题时，会跟着员工一起想办法解决，而在解决问题的过程中，企业文化顺带打造起来。
有些公司本来销售渠道单一，只靠电商，当你发现其他家店铺已经出现直播带货，而你家店铺却非常冷清，你说顾客进你家店靠自己看，顾客进其他家店铺就看到有人在促销，你觉得哪个成交率比较高？
所以当企业在分析自己的问题以后，应该拿出诚恳的态度，是销售渠道单一了，就要拓展销售渠道，出钱培训员工，让员工具备这样的能力，从而进行更好的销售。
如果 是销售提成奖励政策出了问题，就要进行调整，而不是肥肉老板自己吃，骨头丢给销售人员啃，这就是为什么很多公司已经采取了合伙人制薪酬模式，如果感兴趣的小伙伴，可以在三茅网搜索“薪酬的变革趋势”认认真真的看完，你会有所启发。
如果公司经过分析以后，决定改变自己的经营模式，那么就涉及到一系列的改动；如：增加销售渠道、改变销售提成奖励政策、针对需求对销售人员进行培训，培训内容、培训方式、培训对象等。
在开展这一系列工作时，从头到尾都要业务部门负责人参与。当这些方案全部成型以后，要全体销售人员进行开会讨论，听取大家的意见，让所有人参与，大家共同努力以提高公司的销量为目标，公司销量提高了，大家收入跟着提高。
这一系列操作下来，不旦提高了销售人员对公司的归属感，还能激起他们的斗志。
HR部门就像记史记一样把这些记录下来，一旦公司这次取得成功，这将会成为企业的文化传承下去。
根据笔者的观察，许多企业在面临销售下滑时，敢于面对问题，解决问题，通过与销售人员共同解决问题的过程中，打造出了狼性文化。并不是为了打造狼性文化而打造狼性文化。
如果你公司本身就已经出现了问题，在没有解决掉一系列问题之前，就算砸重金请专业机构来帮忙打造，也不一定能打造出来。
好了，今天的文章就写到这里了，如果觉得我的文章对你有所帮助，记得点赞加关注哟，祝您工作愉快。
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13楼 fmasily
感谢老师的分享 ，分析很到位
12楼 穿山的甲
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11楼 金禾面业
老师的文章还有配图，图文相间的排版不错哦
10楼 天使断翼
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7楼 sanhui
确实，员工士气低下是一个结果，导致这个结果的除了员工本身，还会存在一些客观原因，比如疫情、市场行情等等，会让员工的努力打水漂从而失落影响士气。这种情况除了调整员工的心态之外，还要看看客观原因怎么缓解
6楼 津晶2013
现在很多新的销售渠道都比传统的线下拜访有效，还省时省力，招一个能力强的渠道负责人是很重要的
5楼 jinou
想打造狼性文化，要有想匹配的能给到员工的利益，不能想让马儿跑又不让马儿吃草
4楼 糖果乐园
感觉文中提到的解决方案跟HRBP的岗位的工作比较相符，跟业务负责人打交道什么的
3楼 loser5
通过解决问题打造出狼性企业文化，倒是一个新思路
2楼 不迁不贰
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