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狼性文化是什么?

作者 黄兰兰 2022-03-06 16:42 22850
我们是一家只有几年的销售型公司,这两年业绩比较一般,没达成年底的增长率。老板说主要原因是销售人员缺乏“狼性”,要我们HR想办法去激发他们的“狼性”。“狼性文化”我们听过很多,网络上也很多的课程学习,但是我们没系统学习过,也没在相关的企业做过,怕网上学习的不适合让销售员离职了。老师们给支支招,这个要怎样做呢?
我们公司情况如下:销售人员有70多人,都是师徒制带人,培训大多是部门内部老员工给新员工针对工作内容去培训。
我们是一家只有几年的销售型公司,这两年业绩比较一般,没达成年底的增长率。老板说主要原因是销售人员缺乏“狼性”,要我们HR想办法去激发他们的“狼性”。“狼性文化”我们听过很多,网络上也很多的课程学习,但是我们没系统学习过,也没在相关的企业做过,怕网上学习的不适合让销售员离职了。老师们给支支招,这个要怎样做呢?
我们公司情况如下:销售人员有70多人,都是师徒制带人,培训大多是部门内部老员工给新员工针对工作内容去培训。
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摘要:1、个人狼性; 2、团队狼性。

 

狼性文化是什么?

 

文/黄兰兰,专业提升、职场成长,为HR及管理者赋能!

(文章一律原创,抄袭必究) 

 

 

大家好,我是爱写爱分享,愿意带着HR共同学习与成长的黄老师,咱们又见面了。

 

很多老板都和员工说要有狼性,什么是狼性文化?

 

华为的狼性是有条件的!

 

主要有2点:

 

1、个人狼性:你选的人是不是具备狼的特性。

 

你招进来一个羊,却想人家像狼一样去战斗,这怎么可能。

 

这个人要有基本的进取心、成就欲望、奋斗精神。

 

华为也是一样,被华为招进去的员工,也未必都是狼,也有因不能适应华为而辞职或被动离职的人。

 

以及华为的奋斗者,是要签署奋斗者协议的,不是所有人都愿意签的。

 

而愿意签的人就需要做好放弃一切假期,做好随时接受调遣、加班等各种工作需要的安排。

 

但同时这些人比其他人更能获得丰厚的物质回报以及职位晋升的优先资格。

 

而选择签的这些人,就是具备狼性的人。

 

2、团队的狼性:团队凝聚力团队作战力。

 

如果这个团队没有狼的精神,团队中的这个独狼是待不下去的。

 

要么被团队排挤走,要么自己会走。

 

而最重要的还是后者,适合狼,激发狼性的机制。

 

因为团队的狼性,不是靠一两个狼就能达成的,需要企业的平台机制。

 

比如华为的全员持股、华为的高收入、高激励、华为以团队作战的机制支撑。

 

这里说3种机制:

 

一是入职时的集中培训

 

全部新员工到深圳华为总部集中培训,学习华为的企业文化

 

“2文1电影3本书”在此期间要完成。除了正常的培训、学习、研讨、分享等内容,还要学习以下内容:

 

学习两篇文章,一篇是华为总裁任正非的《致新员工信》,主要讲华为的文化和对新员工的要求

 

另一篇是任正非亲点的《把信送给加西亚》,讲述了一名士兵信守承诺,穿过重重障碍将信按时送达加西亚将军的故事,主要是讲执行力;

 

看一部电影《那山,那人,那狗》,讲述的是一个老乡村邮递员退休后让儿子第一天接替自己工作引出来的故事,影片倡导的敬业精神,正是华为追求的价值观,非常感人,很多新员工看得眼泪直流。

 

可见,华为对通信的感情之深,也可以看出任正非当时挑选这部影片的良苦用心。

 

此外,新员工还要看三本书:《黄沙百战穿金甲》《下一个倒下的会不会是华为》和《枪林弹雨中成长》,并写读后感

 

这三本书都是写华为公司自己的员工故事和案例,对于新员工感受华为文化是最为真切的资料。

 

整个培训过程都会融入华为提倡的文化理念,让新员工了解华的历史、文化价值观。

 

二是在岗的实践培训

 

在导师的带领下,深入一线,到一线真实的工作环境中去锻炼和提高。

 

不同岗位的新员工,他们的培训内容和方式是有很大差别的。

 

这一阶段的培训时间最长,培训和学习方式也是多种多样的。

 

如软件训练营、iLearningX学习平台等等,所以这些学习培训都遵从“721法则”,与实践真实贴近.

 

三是华为的“导师制

 

华为是国内最早实行“全员导师制”的企业。

 

华为对导师的选拔有两个条件:第一绩效必须好,第二要充分认可华为文化。

 

同时,一名导师名下不能超过两个学生,以保证传承的质量。

 

在华为,导师也被称为“思想导师”,相当于部队的“指导员“。

 

在新员工成为正式员工的三个月里,导师会及时指出他们”练习作业“中的”错题”,带新员工熟悉新的环境和岗位技能要求等。

 

导师要对新员工的绩效负责,新员工的绩效也会影响到导师的考核。

 

为此,华为拟定了一些措施,激发了老员工踊跃担任导师的积极性和带好新员工的责任感。

 

这些激励措施有:

 

一是晋升限制,规定凡是没有担任过导师的人,不能提拔;

 

二是给予导师补贴,补贴会持续发放半年;

 

三是开展年度“优秀导师”评选活动,在公司年会上进行隆重表彰等。

 

综上,从选拔具备狼性特质的人,到要搭建和落地团队狼性的机制。

 

正确的人才选拔观是一种文化、正确的团队引导、培训机制是一种文化、高收入高激励的激励机制也是一种文化。

 

所以,狼性文化的打造不是某一个方面的因素,而是多个维度的综合塑造。

 

更多企业文化塑造与实操落地的内容,请关注我的课程:

 

企业文化课程:《选育用留:企业文化在HR工作中的实操落地》

 

 

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崇德

11楼 崇德

打卡

2022-03-10 13:27:46 回复 赞(0)
东风第一枝

10楼 东风第一枝

看到了一个关键,华为愿意签署奋斗者协议的这些人比其他人更能获得丰厚的物质回报以及职位晋升的优先资格。这也是一个很吸引人的地方。

2022-03-10 12:25:16 回复 赞(0)
gvygbjkgk

9楼 gvygbjkgk

个人具有狼性,才能在相同环境中生存下来。

2022-03-10 11:59:11 回复 赞(0)
穿山的甲

7楼 穿山的甲

谢谢老师的分享。

2022-03-10 10:59:30 回复 赞(0)
绿茶123456

6楼 绿茶123456

人都是趋利的,薪资或者奖金激励没有吸引力,那想要什么文化都难做。华为很好的利用这一点,愿意付出的,收获就能多很多。

2022-03-10 10:54:29 回复 赞(0)
xiaoxiao133

5楼 xiaoxiao133

学习了

2022-03-10 10:42:53 回复 赞(0)
WEN晶晶

4楼 WEN晶晶

所以啊,企业文化是自上而下全员共同努力的结果,不是说要做就能做到的。

2022-03-10 10:38:53 回复 赞(0)
去伪存真

3楼 去伪存真

内容非常棒,很好的剖析了华为的狼性文化。

2022-03-10 10:30:36 回复 赞(0)
火星加菲鱼

2楼 火星加菲鱼

打卡学习

2022-03-10 10:12:43 回复 赞(0)
大卡

1楼 大卡

黄兰兰老师——
本篇文章来自黄兰兰老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动,也可以点击老师头像订阅,关注老师上线的多套热销课程!

2022-03-10 09:21:06 回复 赞(0)

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