白睿：把成本管理上升到战略层面

作者白睿ODTD 2021-12-18 14:10 31938

内容来自 2021-12-24 打卡话题观看本期直播

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摘要：20世纪80年代，商业企业在全球都发出了同样的策略，关闭生产设施、裁减员工，减少不盈利的产品线，对供应商施加压力等等，这一阶段的降本增效策略的背景正式新技术的革新，进而成为“并购重组热潮”。

白睿：把成本管理上升到战略层面

文/白睿，组织发展专家，畅销书《组织诊断》作者，金牌讲师

20世纪80年代，商业企业在全球都发出了同样的策略，关闭生产设施、裁减员工，减少不盈利的产品线，对供应商施加压力等等，这一阶段的降本增效策略的背景正式新技术的革新，进而成为“并购重组热潮”。通过跨国并购解决生产能力过剩产生的盈利能力下降问题。特别是银行业、服装业、航空业、计算机、零售业等，过度的产出能力挤压利润，降本是主要策略，并购是更高级的形式，并购后可以解雇工人、关闭分支机构，提高报表利润空间。

01通过成本获得利润效率空间

对于许多企业来说，聚焦于重组的战略计划依然没有结束。一个成本削减的时代已经来临，企业如何实现低成本高效率的运营，这应该是当下最值得深入探讨的问题。其实不仅是在当下，也是企业管理中的一个永恒的话题。低成本高效运营是一种整合的战略模式。在企业战略的指导下，通过对企业资源最优化的配置，在不断追求低成本的运营的同时，努力追求和保持产品与服务的竞争性、高效率和高质量。

从本质上讲，任何企业都是通过生产流通或者是服务这些活动来获取经济效益的，然后再为股东去创造价值的过程，企业管理的关键就是在对企业拥有生产要素进行计划，组织领导和控制，最有效的办法是不断的提升企业的价值。

管理学作为一门学科出现以来，从最开始的古典主义到行为学，再到竞争战略管理，在不同的内容上有各自的侧重，但是获得最重要的竞争优势和实现企业效率最大化，价值最大化，都是成为管理学研究的终极目标。

02理解战略6大模式

研究成本应该把成本放在一个更高的这个地位上去研究，比如说我们从战略模式中就涉及成本管理，可以简单地把战略模式分下类，简单上分解为六大战略模式。

图1:战略6大模式

白睿：把成本管理上升到战略层面

第一叫做稳定型战略，第二叫增长型战略，第三叫防御型战略，第四叫竞争战略，第五合作战略，第五是动态竞争战略。大多数的企业都会选择增长型战略和竞争战略，因为相比稳定性战略，较为传统。需要获取更大的价值的时候，选择增长型的战略多一些，增长型战略还可以细分三个领域，多元化战略，一体化战略和国际化战略。其中，多元化战略的案例是最多的。

比如超级公司杜邦，原来是生产***的，是后来走上了多元化道路。染料、色素、化工产品、塑料杀虫剂、农药化学品，包括一些轻武器，枪之类的，还有橡胶磁带，照相器材，各种新型的材料塑料它都做。多元化战略之后涉及领域和产品就非常的广泛。还有一个公司大家都熟悉强生集团，最早经营是绷带、急救带。属于医学医疗器械的医疗设备，后来也走上了多元化，最开始的时候是外科手术的一些器械，然后现在婴儿的用品比较多一些，卫生纸、牙刷、木梳、发梳，还有一些药品、药品、纺织、纺织品也有，医疗设备，还有一些纤维类的产品。

一体化战略是与各自的关联机构和关联组织，形成的经营联合体。具体的一体化分为前向一体化、后向一体化、横向一体化和纵向一体化。前向一体化就是和销售商的结合；后向一体化是从生产原料上一起结合；横向一体化是同行业资源企业和企业之间的联合，纵向一体化是沿产业链占据若干环节的业务布局。

03成本领先战略亦是竞争战略

成本领先战略，又称低成本战略，是以规模生产和低能耗经营来降低成本，再以低成本所支持的低价格来赢得市场增加收入，最后实现盈利的一个过程。

企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。

成本领先战略的理论基石是规模效益，即单位产品成本随生产规模增大而下降，和经验效益，即单位产品成本随累积产量增加而下降。实施成本领先战略成功的关键在于：在满足顾客认为至关重要的产品特征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。“可持续成本领先”是指企业通过低成本的地位以获得持久的竞争优势。

成本领先战略也分类型，一般有5种：

1、简化产品型成本领先战略：指使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消；

2、改进设计型成本领先战略：通过对产品的外观、部件等进行改进，减少工序、原料等，降低成本；

3、材料节约型成本领先战略：通过减少原材料使用量，最直接的从源头降低成本；

4、人工费用降低型成本领先战略：控制研究与开发、产品服务、人员推销、广告促销等方面的低支出；

5、生产创新及自动化型成本领先战略：利用先进的生产工艺技术，降低制造成本。

最能解释成本领先战略的一个词叫薄利多销。用较低的成本就要促进较高的销售。这个是一个最基本的一个经济逻辑。比如之前有个电器大战的时候，有一个叫格兰仕，是以低成本低价格作为基本的竞争战略，它就形成了一个较高的市场占有率，成为了一个微波炉电器市场、家用电器市场的一个领先型的生产企业。成本领先战略要求企业必须建立高效率和规模化的一些基础，全力以赴的降低成本，去达到这些目标。

成本领先战略就是这样，管理对成本要给予高度的重视，确保总成本要低于全部的竞争对手。在这样的一种发展模式下，当企业面临危机时候，可以第一时间重新审视企业的价值，定制出合理的策略。低成本高效运营本身也是在危机来临时候的一个常态要求，有成本领先战略的企业是在规模生产基础上去降低成本，典型的低成本高效运营的企业，所以，它的产品服务销售和提供一定是高效率和标准化的，并且它能够强调创造经济规模经济规模化的一种优势，构建总体上的成本优势，这样的话当危机来临，并不惧怕。

当审视组织价值的时候就会发现组织应该更好的去集中资源，如果组织资源是非常分散的，那么成本也会过大。资源整合的越集中，成本控制的越直接，组织价值会最大化，组织成本就最小化。资源集中化，无论是跨地域或者是跨部门，对分散和有限的资源是一种统一和整合，减少重复的建设和浪费，提升资源的使用效率。

文/白睿，组织发展专家，畅销书《组织诊断》作者，金牌讲师

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