招聘就像是媒婆，除了吸引还撮合

作者崔文彬更新于：2021-11-22 22:33 36439

内容来自 2021-11-23 打卡话题观看本期直播

我是一名招聘专员，在邀约面试时，我都会主动多了解一些候选人的信息，例如候选人的岗位技能初步评估、加班接受情况、学历、年龄、居住地址等方面与候选人沟通。互相了解后，才会继续发出面试邀约。然而经过这套流程后，很多候选人就不愿意来面试了，长此以往，到面人数特别少，领导也对我有意见。请问各位大咖，在约人时是否需要与其详谈呢？应注意哪些招聘技巧？如何优化我的这种做法呢？

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摘要：招聘就像是媒婆，除了吸引还撮合

如果单看案例，其实题主说的挺对的。

招人嘛，就是一个双向选择，

把我们的要求和待遇告诉他，

把他的判断和意见探出来，

接不接受看选择，这只是看起来正确。

也可能会有小伙伴说，

别那么实在，

你要先能有人来，毕竟咱有KPI，

如果来了留不住，那怪公司非大树。

这呀，是思想就不正确，

工作没有任何结果意识，

虚伪繁华的背后是一地鸡毛，

老板会为你的过程买单么？

那你可能会觉得为难了：

不说清楚就带人，留不住

说清楚了想要人，没人来

这可怎么办？

本质来了：

问题在于你说清楚了没人来

这不是你该不该说清楚的问题

本质是你的竞争力不足

你更要考虑的是在什么时候说清楚

还要说哪些，怎么说才能促进竞争力的问题

俗话说，吸引不够，东拼西凑。

如果你转不过这个弯，我给你举个例子

假设你家一穷二白，破屋三间

你想娶个媳妇，你上来给人家说

我家人穷房小还没钱，

就这么个条件谈不谈？

你这不是个憨憨么......

你应该说：

别看现在没有钱，咱们小舅不等闲

我跟他去混三年，保证有车又有钱

你别着急把我嫌，人好腿勤还安全

这就是吸引不够，东拼西揍。

理解了不？

当你的竞争力不足的时候，

你总得先有场景去拉进和体验，给他去感知和态度，也许你就能找到人的。如同恋爱一样，毕竟不是每个姑娘都那么物质，还是有只相中你这个人的嘛。

所以，当你说清楚一个被拒一个的时候

你就别着急说那么清楚了，改成

待遇可面谈，来面试会有完整公司和未来发展介绍！

准备好你们公司的面貌，准备好你的态度：

现在不行就谈未来发展

底薪不行就谈灵活激励待遇

规模不行就谈工作氛围

实在不行就抬高岗位名称

实在实在不行就谈你们行业前途.....

你得使劲撮合呀.....

当然，我是让你撮合，不是让你忽悠.....

又到宠粉的时候了，通过今天的案例，我真想给大家一个《招聘读心术—有效说服人的底层逻辑》私信和我联系吧。

工作要靠思考，思考的背后是一个个的逻辑/工具/方法论的集合；

一定要学会在工作中，用思考性工作代替常态执行工作，这样你才有前途，并且不会让自己处于危险境地。

只要大脑一性感，工作从来不冒险。

你说呢？

关于我：企业管理顾问/500强首席人才官/战略型HR孵化导师

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全部评论(31) 我参与的评论

16楼我是66

越来越喜欢崔老师的文字

2021-12-06 11:39:05 回复赞(1)

崔文彬

@我是66 哈哈谢谢

2021-12-06 17:11:41回复

15楼鱼页

打卡11.25~

2021-11-25 10:26:20 回复赞(0)

14楼千夏999

线上邀约是我们初步沟通了解，初步判断彼此是否合适的一个阶段。如果应聘者对于公司的地域问题、或者是基本的上班出勤制度都接受不了，那就没有必要再深入沟通浪费彼此的时间了。当然，在邀约过程中，我们是要对于一些劣势问题，做客观描述和正向引导，对于符合公司条件的应聘者，我们还是需要争取一下的，薪资待遇或者其他面谈可能有更大说服力的，我们还是需要争取有面谈机会的。

2021-11-23 18:45:25 回复赞(0)