适合的才是最好的

作者寒熠更新于：2021-09-27 09:13 31373

内容来自 2021-09-28 打卡话题观看本期直播

今天学习你将收获——培训设计的落地技巧；培训预算不足时的破解思路；销售员工如何做好培训工作等。
本期案例——我们是一家不足50人的销售型公司，除了少量职能人员外大部分员工都是销售。以往我们会给销售人员做一些业务技能方面的培训，主要方式为老员工分享自己的成单经验。但是日子久了，老员工的经验翻来翻去也就那几样，培训内容单一无新意。请外部老师来培训吧，又没有太多的培训预算。面对这一情况，请问我们HR如何设计培训内容呢？

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我们先来看一下基本的培训步骤有哪些？

（一）分析培训需求

（二）制定培训计划

1. 确定培训目标

2. 组织培训对象

3. 筛选培训内容

4. 选择培训形式

（三）实施培训

（四）评估培训效果

而今天我们不谈宏观微观和大局观（只是为了凑第3个带“观”的词），只解决题主现在的困扰——没钱外请，还要培训内容有新意，最终有效果。恩，感觉有点巧妇难为无米之炊之意，但这种事的确真实存在且屡见不鲜，很有可能还会出现一旦你这次办的很好，领导一开始肯定会表扬，但会为你下次申请培训经费埋了个坑，如何既办得好，又能抛砖引玉，让领导能够舍得为销售人员的培训进行投资呢？

首先，解决没钱的问题。

都说钱不是万能的，但能用钱解决的事就不叫事，所以咱们今天捋一捋有哪些方式方法可以不花钱或者少花钱。

（一）更换培训平台

网络各种平台上的免费或者价格比较低的课程，比如千聊、荔枝、网易云、得到、知乎、钉钉、支付宝、淘宝等等。可以直接搜索课程关键词，也可以搜索业内大咖、牛人讲师的姓名，相信大家试过以后肯定会觉得就算不是用在工作中，自身提升、孩子教育等方面也很香。在此特别推荐一下三茅这个平台，尤其适合HR岗位的培训提升。相信用的人都知道~一般人我还真不告诉呢（傲娇的表情包）。

（二）革新方式方法

之前的方法是老员工分享自己的成单经验，这种单向的传授，真正能够让新的销售人员领会并开悟很难，所以可以将这种单向模式更改为双向，即真实情景模拟或者汲取现在流行的“剧本杀”的精髓。将老员工的优秀经验总结成一幕幕情景，邀请新的销售人员沉浸其中，共同解决，这种演练更能够碰撞和激发出新的灵感和思路，也能够让新人在更偏实际情景下尽快融入，能够有效缓解在实际工作中的紧张和压迫感。就好像学车一样，必须上路行驶才会明白交规和教练提到的那些字面上能够看懂但实际上路又是另一回事的体悟。

其次，解决没效果的问题。

上面革新方式方法其实涵盖了一部分，当形式和内容更贴近员工能够接受、愿意接受的方法，员工全身心的被吸引主动想参与其中后，肯定效果要比被逼无奈应付了事去参与培训，效果要好得多得多。

这也是培训需求和准备阶段需要做好的工作，将员工真正想学习的内容和参与的培训形式摸查清楚，员工既是设计者又是参与者，这种主人翁的意识能够使得销售人员先从心里接纳，从而达到一种身心合一的效果（这种境界非常难得，就好像北京新开业的环球影城项目，如果能按照这项的项目，使得员工既是设计者也是体验者，这感受和最终效果肯定不一般吧）

这也是为什么今天先让大家了解一下最基本的培训步骤有哪些，在了解最基础的步骤后，才能理解并自己摸索着从基础中延伸出适合所在企业销售人员的培训内容和形式。

当然，销售人员满意、达到了预期甚至超出预期效果，能够为企业带来新的收益，那老板在看营业额增长报表时是你提出增加培训经费的最佳时机，机不可失时不再来，还望题主把握好这次培训本地（企业）化的机会，充分调动销售人员的积极性，展现自己的实力，好的销售员其实真的有当演员的潜质，就看题主这个伯乐如何慧眼识珠啦~~~

最后，我想贴一张百度百科上的培训体系建设图，如果题主有心，能够按照图示内容将本企业销售人员的培训体系搭建出来，不论单位规模、人员多少，之后对于题主本人和企业都是双赢。

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