一个月招100多名销售，我是怎么做到的？

作者黄兰兰更新于：2021-09-10 21:57 37774

内容来自 2021-09-13 打卡话题观看本期直播

今天学习你将收获——招聘HR必备的核心技能：如何快速找到候选人？如何扩充你的招聘渠道？如何在最短时间招到销售？
本期案例——我们是一家小型互联网公司，销售模式以电话销售为主，超过一定金额的大单则会安排销售人员登门拜访。今年下半年公司决定扩招，在未来的3个月内将电销部门由原来的20人扩招至40人。公司人力资源部共有4人，人力资源经理、负责招聘的我、负责薪酬绩效的同事以及前台。我之前招聘都是在网站寻找简历并邀约，按照经验，过去平均每月仅能入职2-3人，如今听说3个月要招聘20+人压力山大。请问各位大咖，我该怎么办？

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文／黄兰兰，HR成长教练，专业提升、职场成长，为HR赋能！

（文章一律原创，抄袭必究）

大家好，我是爱写爱分享，愿意带着HR共同学习与成长的黄老师，咱们又见面了。

这个案例说的是我们HR如何高效率完成高压的招聘任务。

这个“高压”往往体现在“负责招聘的HR人手少，但招聘任务重又急”怎么办？

首先，大家想第一个问题，完成招聘任务的关键是什么呢？

是不是足够的资源？

巧妇难为无米之炊嘛，如果没有简历，没有人才资源，即使你给我配再多人来招聘，也不一定能完成招聘任务。

其次，大家再想第二个问题，足够的资源怎么来呢？

当然是来自招聘渠道，而在招聘渠道上，大多数HR可能会存在两个习惯性动作：

一是大多通过外部招聘，通过网上发布职位被动或主动找简历来完成。

二是习惯自己干，埋头苦干做招聘、加班做招聘。

这样的招聘思维和方式是线性的，你能力再强，也不会有太大的突破。

根据我的经验和统计过的数据，一般来说招聘能力还不错的，通过你个人来完成的招聘任务，拿销售员岗位来说，少则就像案例中案主的结果2-3人/月，而最多也就是10-15人左右/月的上限。

所以，一个人的时间、精力和能力都是非常有限的。

HR需要通过借力，学会资源整合，才能更快地完成更繁重的招聘任务。

我在之前的企业做BP的时候，曾经遇到过业务扩编，需要一个月到位100多名电话销售，最终超额完成。

是怎么做到的呢？这里和大家分享两点：

1、搭建内部招聘支持系统，找到支持的关键角色

1）第一个关键角色是业务老大或自己的上级

他们给的支持主要在于机制上的支持、活动的站台、强调宣导和资源/信息上的

提供。

比如通过业务老大来分解招聘任务，100人，hr50人，业务50人，我们那会是1个bp，所以100多人的任务业务老大直接都分解给了下面各条线的业务经理。

hr只是做整体招聘工作的统筹、组织安排、面试选拔，过程管控和数据统计及分析。

还比如有些岗位可以通过内部竞聘来补位的，这又需要你的上级或业务老大来站台，激励更多员工主动参与，让招聘的hr有更多资源可以进行筛选。

所以老大们要给你的招聘任务做从上到下的推动支持。

2）第二个关键角色是各业务条线的业务经理/主管

他们给的支持主要是在于具体招聘任务的承接和执行，是支持的中坚力量，包括

内部资源/外部信息的提供。

比如我们当时是3个业务条线，100人的招聘任务，每条业务线需要承接30多人的招聘任务。

当时我们每条业务线团队在15-20人，一个业务经理带2-3个业务主管，剩余的都是销售员。

所以对于十几个人的业务团队，完成一个月30多人的销售员招聘任务，并不难。一个业务人员推荐2个合适的人选就够了。

因为同岗位的人招聘同岗位是相对比较容易的，因为在一个圈子里。

这就像我们hr去招聘hr也会比较容易是一个道理。

难是难在如何推动这个事情，和激励业务团队帮你去完成这个招聘目标，这就涉及到第一个因素以及其他综合因素，这里就不展开说了。

包括，尤其是人缘好、人脉广的业务经理/主管，你和他们关系搞好了，他们还能给你

提供一些外部的人才信息。

3）第三个关键角色是内部的核心员工，比如绩优员工、储备干部等。

他们给的支持主要是具体任务的协助执行、内部资源/外部信息的提供，以及起

到标杆或带领的作用。

比如内部推荐，这些绩优销售员往往是小组长或者是未来主管的人选，他们的生杀大权也离不开hr的投票。

加上平常关系维护的好，他们可以带动整个组的小伙伴的内推热情，有时候这部分员工甚至比主管或经理更有号召力和说服力。

因为他们本身就在基层，加上他们是属于优秀员工，其他员工也会经常向他们请教问题，寻求帮助，所以他们能起到标杆和带领的作用。

所以这部分人 hr也不要忽略，多和他们加强沟通，建立良好的关系，协助我们落实人才资源的问题。

4）第四个关键角色就是我们 HR 团队。

比如hr其他模块同事、你自己的招聘团队、hr团队，以及其他事业部的hr伙伴等等。

他们给的支持主要是 hr 具体工作的协助支持和必要的资源/信息的提供。

比如其他事业部因为业务调整不需要那么多人，那你就可以快速与这个事业部的hr对接起来，按照公司的规定和要求，进行内部人才的流动，瞬间就能解决你的燃眉之急。

综上，hr要依靠群众的力量，从高层、中层、业务骨干以及 hr 团队这四个角色，去搭建招聘的帮助和支持系统。