职场成长番外19——要别人配合你，你要与他们成“熟人”
——要让老员支持配合，你要对他们有用
一、中国是一个讲究“人熟好办事的”的社会
在前段时间的职场成长系列的文章中，我曾多次提到，要在职场走得稍顺利，我们必须要获得上下左右人群的支持与配合。
上有领导提携，下有部属支持，左右同事配合，但这里有个前提，那就是你要让他们熟知你，亲近你。
中国的社会是一个很讲情感的社会。“帮熟不帮生”这是一个走到那里都适合的规则。这就是为什么说亲戚不走不亲，不亲多走脸熟自然就会亲。
也就是说就算是你与他只是一个熟悉的陌生人意思指（人，我们经常看到，但却没有交流一点不了解）。但当在外面一起遇到事情的时候，还是会相帮这个熟人，至少会在语言上进行支持。当然这种情况一般是在不会使自己受伤的情况下。
这就是“人熟”的作用
当然，如果熟人在心目中就是一个恶魔。会不会帮这样的熟悉恶魔可能就是两论了。要看你这个“恶”的情况。但多半不是不会帮的了。一般情况不落井下石就是一种较好的帮助了。
因此，现在走哪里办事的时候，都会先问一下，在那里有没有人，或者找个间接熟人打个招呼。而也同样有很多人很“能力”的说：“哦，我们都是熟的”。
所以，在我们新到一个地方，俗称地皮还没有踩熟的时候，先安静些。当你熟了，再做其他的动作才是一个更有理性的动作。这就是强龙不压地头蛇的道理。
二、空降企业如何才能尽快的成为一个别人眼中的熟人
1、刚到企业，新老员工都应该要快速的破冰。
大部分人新到企业工作，往往都会出现你做你的，我做我的，都各不开腔，就这样的尴尬着。但这其实是一个不成熟职场人表现。
作为原有老员工，要知道，既然人家已经来了。自然是需要一起配合工作的。除非你对别人的岗位有着什么想法，或者对别人的待遇有着什么看法。
否则，你不配合，图个什么呢？
作为新到企业的新人，更要知道，你来这工作，是人生地不熟，更加需要别人的配合、支持。那么如何快速的能让他人认可你，了解你，愿意配合你的工作。自然是你第一位需要做的事情。而如果你却是尴尬的呆在位置上，成为一个默默，又算怎么回事呢？是不想工作了？
但事实就是，现在的人很多都愿意尴尬，而尴尬着还不知道是尴尬，老员工各自做自己的。新员工，个人看自己的。
总是要过几天才能由眼熟变交流，才能不那么尴尬。
2、正确认识别人给你的冷意，有助你快速的破冰。
其实这个破冰变熟的内容我在成长系列的职场实践篇2《如何才能顺利超标的渡过试用期？》一文中有过分享。
刚到新人坐冷板凳。其实是一种比较正常的现象，也是一种常人的正常心态。
一是对新人既忽视又关注。忽视的是你的工作能力，关注的你是的工作表现。
二是眼里没有新人其实也是正常的。没有在企业形成你的真正位置的时候，你的能力价值对于企业来说暂时还为零，对于老员工来说自然需要看看你的表现。是否值得配合。
三是要正确认识企业人际关系。 作为新人到来（无论是领导还是一般员工），总是会影响一部分既有员工的。不是分了他的工作就是分了他的位置。因此会有人对你保持警惕，有人等着看你笑话，学有人寻机对打压排挤，当然同样会有人理解你、同情你，甚至支持你。只是这样的支持往往更需要自己去争取。
3、如何快速的破冰变熟。
新到一个地方就算你是作为领导去的。也一定要习惯于让别人快速的认识你。而如果只是企业领导带着你说一句“这就是新来的XX领导”，显然是不够的。
（1）开始进入工作。重新来一个自我的主动介绍是很有必要的。
一个是向自己部门的人员进行介绍。一个是向其他部门的人进行照面。
在介绍的内容上不需要面面俱到。要的是让他们知道你是做什么的。在工作上哪些方面较为擅长，哪些方面需要大家的支持；而在工作外哪些是自己喜欢参与的，哪些是自己可以提供的。要知道只有一个有用人的，才能受到同事的欢迎。
当有了一个招呼的过程，你就可以在工作间隙、下班就餐时，主动的向那些同事们靠近过去。一般情况老员工无论领导还是一般员工，都不会拒绝一个新人的靠拢，特别是一个新领导的亲近。
（2）将自己做一个对工作熟悉的人。
这是为了让别人觉得你真正的有用。
一是要要快速的熟悉自己的工作内容。另一个是要熟知别人的工作内容（工作职责）。
对于自己的工作，要忙从过往的文件与岗位说明等去快速的知晓。而对于他人的工作要通过岗责文件去快速的了解。并从中要去发现与自己有关的工作内容。并作好自己地关联工作的思考与准备。
要通过工作的内容、将自己拥有的知识和技能进行清理。迅速找到自己最适合、最有效的工作方向。这是为你的后期工作快速创下成果打下基础。
当然在熟悉工作的时候，也一定要记得我向同事们请教。要知道亲戚不走不亲，同事不沟不通。
三、要让自己能说得起话，还是要用成果来表达。
一个再熟的人，如果只是一个口花花，那么也只能当一个消遣的对象。这样的人要在真正有需求的场合得到支持，往往也只能是一些水上漂——表面上的口头支持而已。
因此，要让你在企业能真正的说得上话，让老员工配合你，还是需要你用成绩来说话的。
新官上任三批把火，这火要烧就一定要有成绩。
而最有成效的帮人解决问题就是你有用的最好体现，也是最易获得别人支持的一条途径。
当然这里的帮人解决问题，同样包含两个方面：
一个是从工作上帮助别人解决痛点。一个是从个人能力上做点小支持。
对于工作上的解决问题。我们需要找到别人的痛点。无论是老员工还是其他部门。都需要我们从以前的会议纪要，从员工的嘴中来得知。
从会议类知晓很好办。将以前的资料拿来看就行了。很多问题，似乎解决了可能还是存在，有的问题可能就搁置了，找到曾经或现有的问题，一定要找两个来解决。
而从员工口中，那就同样直接：了解一下你们部门有什么需要我们帮助的吗？无论是其本部门，或者自己下属的口中都是可以的。
这其实就是服务的力量。当我们在真正的支持他们，帮助他们解决问题的时候。人心总是会逐渐变暖的。
对于个人能帮助解决的问题。这需要碰点机缘，一般情况都是在某些沟通场合，侧面了解一下现在有什么困惑什么的。然后再来讨论一下，就算不能解决也能帮忙参考一下。心在，情就在。
所以，要想获得老员工的支持，还是要从人熟与落地的解决问题出发。先易后难，再来徐徐图之。
小结：
在职场，要想获得别人的支持与配合。要通过自己熟悉他人的同时，让他人熟悉自己。只有熟人才好办事。
而要真正的支持你，你一定要是一个对他们有用的人。而能解决问题的人，就是一个有用的人。
上榜得茅豆
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35楼 蒋易达
下属装“大爷”的，一定不能软，先声夺人，先招制胜，如何出招，向东哥学习
34楼 叶治国
做个对别人有用的人在什么时候都吃香！
33楼 HR小F
空降兵最大的劣势就是人生地不熟，质疑大于信任。要让自己能说得起话，还是要用成果来表达。一个是从工作上帮助别人解决痛点，一个是从个人能力上做点小支持。在职场，要想获得别人的支持与配合。要通过自己熟悉他人的同时，让他人熟悉自己。
大卡
@3043：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
32楼 Bob40448哪儿
没有在企业形成你的真正位置的时候，你的能力价值对于企业来说暂时还为零，对于老员工来说自然需要看看你的表现。是否值得配合。
大卡
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31楼 温实初23138
来这工作，是人生地不熟，更加需要别人的配合、支持。那么如何快速的能让他人认可你，了解你，愿意配合你的工作。
大卡
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30楼 遇春23609
谢谢分享
29楼 胡雪岩95354
老师的建议很好，正确认识“关系”，同时尽快证明自己的价值。
大卡
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28楼 Betty98157
打卡了
27楼 阿童木51016
有用
26楼 机器猫89366
主动出击，才能解决问题
大卡
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25楼 墨家高月20129
打卡了。
24楼 盖聂39099
感谢分享
23楼 心想事成的音符17072109
向自己部门的人员进行介绍。一个是向其他部门的人进行照面
大卡
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22楼 豆豆发芽了
学习！
21楼 丫头Jessica
人情世故
20楼 代呆
老师的建议很好，正确认识“关系”，同时尽快证明自己的价值。
19楼 高达85725
谢谢分享
18楼 海尔兄弟56646
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17楼 Karl49985
支持往往更需要自己去争取。
大卡
@Karl49985：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
16楼 进击的风信子17072108
先做好自己的事情，得到老板信任，多跟相关工作的人交流。——对新人既忽视又关注
大卡
@进击的风信子17072108：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
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