【问题】
销售型公司老板推行绩效薪酬改革,调整工资固浮比,浮动部分提高至60%,导致大部分员工积极性降低,问:老板的做法合理吗?HR面对这种情况应该采取什么措施?
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【分析】
一、老板的出发点是好的
老板之所以打破常规,大力提高固浮比,目的很直接,动机很单纯,就是要打破销售团队的稳定与平衡,营造竞争的氛围紧张的气氛,这是所有的民营企业老板最想要的。因为这是最能立竿见影的管理举措,没有对错之分,只是适不适用的问题(个人是否适用团队的氛围,弱者是否适用强烈的竞争)。简单一句话概括一下:老板想把员工激励成超人!
二、老板负责开篇HR负责收尾
老板的操作是简单直(cu)接(bao)的,同样是留给HR补台的工作,那就是HR需要配合老板打出一套绩效薪酬改革的组合拳:
1、确定高浮动占比,只是改革的开始。同样也是改革的基调,是不容动摇的,定了就是定了。
2、HR负责将老板的想法以“组合拳”的方式落地。通过一些列措施,确保改革的顺利推进。
三、HR负责实施“组合拳”
1、释放信号,正确引导。
提前预判事态的发展,避免发生负面情绪的聚集与无序扩张。切记一点,HR在这个时候一定要站在老板的角(gao)度想问题,运用“经营思维、盈利思维”,否则容易错位。
2、引入鲶鱼,加剧竞争。
当团队出现负面能量的时候,最好的办法就是引入“鲶鱼”,把水搅动,把氛围搞活,把竞争加剧,什么样的人做什么样的事,什么能力的人,成就什么样的成果,所以这时候就需要HR为公司为老板的决策提供人力支撑与智力支撑了。
3、对比分析,内圣外王。
对于Sales团队关键人才必须做好安抚,避免因改革带来的波动,避免因关键业务人员流失导致的大客户流失,这时候还是要算清账目的,HR可以做一些对比数据分析,以打消业务人员的顾虑,尤其是要讲清楚平均业绩线,只要高于平均业绩线的,就会比原有薪酬模式综合收入更高,低于平均水平就会受到影响,如此确保至少能够稳住平均业绩线以上的人员。
4、招聘补充 能进能出
招聘与配置,本来也是HR的基本职能,但是想要水(bi)平(ge)更高一点,那就得提前预判,提前布局,建立完善公司关键岗位人才库,打足提前量,随时撒网,随时有鱼。确保团队有足够的源头活水,绝对不能因为人手不足造成业务的被动局面,否则HR就不是老板的左膀右臂,而是老板的绊脚石了。
【总结】
传统人力资源的工作模式与传统思维,已经成为HR小伙伴职业发展的瓶颈,So,打破固有传统思维,出奇制胜,在老板遇到困扰的时候,那就是你化腐朽为神奇的最佳时机,笔者认为值钱的HR不怕有问题,就怕按部就班。在这里想给HR小伙伴儿提个建议,有时间可以增加组织发展、组织诊断相关知识储备,毕竟懂业务的HR才是有未来的。
23楼 fgbsdfgsd
感谢分享
21楼 mmm123
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20楼 skysi
平均业绩线,高于平均线综合收入会同比增长,低于水平线就是业务能力不行,这种方式是可以的
大卡
@skysi:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
战略绩效刘金石
@skysi:与您所见略同,其实老板已经预判到,这么做肯定会遇到阻力,但是他更清楚的知道,阻力来自于业务能力不行的那部分人。也正是这个方案要淘汰掉的那一部分。
19楼 兜兜里有
嗯嗯?是新老师吗??写得分享很有用哦!点赞!
战略绩效刘金石
@兜兜里有:三茅老朋友了,是好久没打卡了
18楼 优优妈
销售本就是一个流动性高的行业,如何做好正确有效的激励方案,确实是很值得思考的问题
大卡
@优优妈:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
17楼 Sunshine暖阳
HR要学会善用工具,当这个方案造成的效果不好的时候,就要去找出原因,去进行改良
大卡
@Sunshine暖阳:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
战略绩效刘金石
@Sunshine暖阳:首先要分清,反对声来自于哪一群体?是业绩好的,还是业绩差的?
16楼 HIFI
感谢分享
15楼 轨迹up
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14楼 亲亲宝贝9999
老板的内心必然都是想用低价买断高薪劳动力,这是能理解的,但是这种绩效方案出台仅仅只能刺激少部分人,那必然就是不合理的方案
大卡
@亲亲宝贝9999:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
13楼 访晴
既然是老板出台的政策那必然HR要做到的就是如何实施完善,能产生好的效果
大卡
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12楼 灬老森林灬
学习了
11楼 buyfdgjinh
既然方案出台之后反响不好,那就要及时纠正
大卡
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10楼 蒙面李秋水
组合拳就是要系统的考虑问题~
9楼 西水
这样的HR看起来很有价值,但实际是在加速企业的死亡~
战略绩效刘金石
@西水:偏激不见得都能成为乔布斯
大卡
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8楼 冬天的雪we
不是说不能质疑老板,但还是要和老板分析一下利弊的。
战略绩效刘金石
@冬天的雪we:不可否认,分门别类的调整比例会好一些。
大卡
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7楼 找HR师傅
其实老板的目的是提高积极性,但具体该怎么设计薪酬,不能一刀切。
大卡
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6楼 clairebabylee
顺着老板的意愿,但得不到员工的支持,HR还是要走人的。
战略绩效刘金石
@clairebabylee:该来的无论是否受到欢迎,总会到来,关键还是看考核之后的综合个人收入。
大卡
@clairebabylee:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
5楼 児萌萌酱poppy
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4楼 戒不掉的傻笑
老师落地想法是好的,老板要全员60%的绩效工资比例,HR自己想想是否愿意接受先
战略绩效刘金石
@戒不掉的傻笑:这要看企业的薪酬水平,如果在75分位以上的话,是可以考虑的,如果本身工资水平就60分位或以下,还要这么搞,那就有点儿过分了。
大卡
@戒不掉的傻笑:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
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