HR打怪晋级系列丨57. HR如何减少待入职人选放鸽子
半个月后才能入职?这不是太正常了,很多都要1个月才能入职的好嘛。不过呢,入职的周期越长,风险越高。所以,一般在候选人“中了”后,会加强其紧迫感,倒逼其快速入职,能当天入职的绝不拖到第二天。而对于那些重点、稀缺岗位的特殊候选人,则当然要用特殊的办法了。
01.HR要注意话术
如何加强其紧迫感呢?就是不要让候选人觉得自己是多么的独特、优秀,要让他觉得自己只是众多合适的人选中的一个。综合各方面来看,领导更倾向于他,同时这个岗位目前需要人选快速入职,以支持部门工作的开展。
让他现场给出决定,确定来的话,今天把相关入职需要填写的表单先填掉,并把公司的介绍、部门的情况由上级领导给他进行介绍、沟通,明天安排体检,体检结果出来后即可入职。
如果没法下决定的话,让他明天下班前给出答复,不给答复视为默认放弃此次工作机会。给出答复后,无论是15天还是30天入职,需要7天内到指定体检医院去体检,我们会确认体检进度,7天内未体检的视为默认放弃此次入职机会。
这样一波操作下来,把公司当备胎的候选人大部分会放弃,意愿度稍高的会进一步坚定入职意愿。因为无论自己付出,还是道德、良心层面的砝码都会加重,放鸽子的情况自然会减少很多。
所以HR的话术还是比较重要的,同时不能怂,你越怂越容易被候选人拿捏。和候选人的沟通、对接,还是要保持一个平等的关系,不能盛气凌人,但也不能当“舔狗”,要微笑中带有原则和底线。
02.特殊人员特殊对待
对于高端岗位、稀缺岗位,则要给予不同规格的对待。需要高管出马的、老板出马的,不能只靠HR来保持联系,得至少同级别人员出马联系,保持对特殊人才的重视、尊重。很多企业老板、高管自己通过朋友圈进行搜猎人才的情况也屡见不鲜,且效果较佳,无论是人选的入职率、匹配度、留存率都相对较高。
对于确定入职的特殊人才,要保持入职前的定期跟进。打好感情牌,可以让他的直属领导约他周末约出来喝个咖啡、聊聊天。也可以提前引入部门、团队,大家一起吃个饭,熟悉熟悉。在公司有大型活动或集体活动的时候,大到展会、峰会、论坛,小到年会、员工拓展活动、生日会等,都可以邀请他来一起参加,感受公司的氛围。
在入职的前一周,还可以约他来公司提前填写入职的相关表单,并谈谈接下来的工作规划思路、开展计划等等。
总之,重要人才要用心对待,给予足够的重视、尊重,不一样的待遇规格。
03.人员不到岗,招聘不停歇
其实,在面试沟通、薪酬谈判的过程中,已经有很多迹象能表明候选人入职的概率,特别是意愿度的大小。基本有个2、3年招聘经验的HR,大都是能够做出感知和判断的。例如:整个过程中显得漫不经心、HR保持跟进时候选人信息回复特别慢、入职时间迟迟无法确定等等。
所以,人员一日不到岗,招聘一刻都不能停歇。多面试几个候选人,一方面以备已确定入职的人选放鸽子,另一方面也作为该岗位的长期储备。毕竟就算是候选人入职了,谁能确定他一定过试用期,又一定能在企业长期干下去呢。
有条件的企业,我推荐启用猎头,对重点岗位进行搜猎。一般来说,猎头推荐的候选人入职率相对较高,一方面是猎头的持续跟进,另一方面也是因为候选人不想得罪猎头,给自己留下不好的名声。
其实,最主要的还是当下很多企业的品牌知名度、平台大小、薪酬水平、福利待遇等因素影响,影响着到面率、入职率。但是,对于入职率来说,这也不是完全意义上的决定性因素。每个求职者的需求是不同的,有的要有晋升空间,有的要有学习机会,有的要离家近,有的要双休,所以抓住求职者的核心需求点很重要,这就需要HR自己多积累经验、多思考、多锻炼内功了。
愿你不要屈从于命运的安排,坚韧不拔,锲而不舍!做永远的生活强者!共勉!
好了,本次话题就到这里,我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军,我们下次再见!
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21楼 CY59044
HR在招聘工作中,从招聘广告的发布、简历的筛选、面试的邀约、面试的实施、对被录用者的邀约及对淘汰者的辞谢等各个环节,都应围绕企业对人才的核心理念去做,充分体现企业文化,靠文化、靠态度吸引应聘者。还要特别注意的是与应聘者细节上的沟通,用心对待,给予足够的重视、尊重,以此减少突发事件,降低人才录用环节的风险。细节决定成败,细节无处不在。
大卡
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郑军军
@CY59044:爆赞!
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20楼 Forraine
不要把鸡蛋放在同一个篮子里,不要只指望一个人
大卡
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18楼 feishi
如果真的是个人才那肯定是想尽办法把他留下来,但如果只是大众人选,与其纠结一个不放还不如多几个备选人员;来的干脆
大卡
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17楼 小慧琴
愿你不要屈从于命运的安排,坚韧不拔,锲而不舍!做永远的生活强者!共勉!一起加油吧!
大卡
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16楼 累tire
入职前的定期跟进沟通很重要
郑军军
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15楼 开始到现在123
老师说的就是谈判技巧,不要怂
郑军军
@开始到现在123:不要怂,就是干!哈哈
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13楼 sarea
嗯,HR要善于借力
郑军军
@sarea:多练练太极,以柔克刚,哈哈。
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12楼 哈哈哥哥开心
深有同感,老师招聘实战经验绝对丰富。
郑军军
@哈哈哥哥开心:这都被你发现了,低调低调,哈哈。
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11楼 coolwood
哈哈哈,让对方体检对判断候选人的意愿度十分有效...
郑军军
@coolwood:感谢支持和认可哈,常来聊聊哈!
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10楼 hellokeo
让他没机会反悔!
郑军军
@hellokeo:麻袋一套,直接拖走!哈哈
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9楼 鼎力相助
城市套路多,农村路也滑!
郑军军
@鼎力相助:哈哈哈,优秀!爆赞!
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8楼 西京人事
offer不是她想要,想要就能要。记住老师说的,给予紧迫感,制造危机。
郑军军
@西京人事:经典,爆赞!
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7楼 幸福天秤座cici
感谢军军老师分享
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@幸福天秤座cici:感谢支持、认可哈,常来坐坐哦!
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6楼 琴心剑侠
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5楼 Carrieyxq
不错,给老师点赞
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@Carrieyxq:感谢支持和认可哈!
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4楼 力达
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3楼 showtime2
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2楼 冥王的蝎子
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