HR打怪晋级系列丨16.面对这样的情况,我们怎么做?
“面试已谈妥入职并发放了offer,结果临近入职时却突然打电话表示对薪资不满意,需要加薪才愿意入职”,说明几个问题:
1)题主的公司,一直都是备选的公司,因为薪酬水平未到达其心理预期;
2)突然有薪酬更高的公司,给予了面试机会,而他自己觉得成功率比较大;
3)候选人心理不成熟,没有对自己的能力水平所对应的市场水平有准确的定位;
4)HR和公司对候选人的薪酬谈判压的较狠,薪酬的评判更多的是参照候选人在上家公司的水平。
01.当下如何做
绝大多数情况下,这种强迫加薪才入职的戏码,大部分公司HR都不会同意的。这种候选人的稳定性堪忧,而从价值观上来说,出尔反尔的行为令人反感,太注重钱的观念也为大多数老板所不喜。当然,也有特殊的情况,例如:公司在重点攻克某项目,急需这个人选来完成相关工作,项目完成结束时卸磨杀驴还是另有他用就另当别论了。
从现实的角度来说,如果这个岗位,不是特别着急,那么则按常规方法,重新招人。如果岗位非常着急,则可以根据候选人对薪酬的要求,月薪不动,保持最初谈定的,而在年终奖上做好激励。明确约定其需要做出的成绩,达到具体成绩则对应不同的年终奖金,以此达到既满足候选人薪酬要求,又降低企业用人风险和不破坏当前企业薪酬架构的双赢效果。(当然,还有其他的方法,就不一一赘述,我们可以在评论区讨论。)
02.未来如何做
未来,HR在与其他人员进行面试时,可以着重考察候选人对自身的定位与认知,可以让候选人自己谈谈所应聘岗位对企业的贡献点、在同行业市场的薪酬水平、更高薪酬水平行业需要具备的能力和素质条件、他自己目前在这个岗位可以达到的能力水平等等,加深候选人对自我能力水平的认知,看清自身条件,即要有自知之明。
薪酬谈判时,HR和候选人直属领导,要做好候选人的能力判定。在公司薪酬水平允许的范围内,尽量给予超出候选人能力水平、达到候选人心里预期的薪酬,这样会增大候选人选择公司的几率,同时未来在工作中候选人也将更有干劲。这点小成本,相比不断招人的隐性成本、候选人入职后的工作效率和对企业带来的价值贡献来说,不值一提。(但往往很多老板认识不到,这就需要HR的向上管理能力和权衡之术了。)
另外,从公司的发展战略、不同部门与岗位对企业的价值贡献、重要程度等角度考虑,不同的岗位序列最好设置不同的薪酬策略,领先型、追随型、滞后型,以合理统筹企业资源,将“好钢用在刀刃上”。
03.作为候选人如何做
总有一天,我们也会以候选人的角色出现在其他企业的面试、谈判桌前。那么,如果作为候选人,我们应该如何做呢?
首先,剖析自我、分析自我、认清自我,从专业、学历、工作年限、行业经历、具备的技能、拥有的证书(一级人力资源管理师、注会证、一二建证等等,不同岗位不同)、胜任能力(专业能力、通用能力、领导力)等方面进行分析。
然后,了解应聘岗位在不同行业、不同规模公司的市场薪酬水平、及需要具备的条件(各企业招聘的JD上一般都比较清楚,另外面试的过程中通过面试官的描述也可以做出一定判断),然后用自我具备的条件去对比分析,自己能达到什么样的水平,再去判定自己该要求的薪酬。
一般,对于同行业同岗位,你可以适当加薪;跨行业同岗位,你可能要适当降薪了,毕竟行业不同对岗位的胜任要求还是有区别的。另外,不同公司规模薪酬也是不一样的,大公司正常情况下,同岗位会比小公司的薪酬待遇高。这些,都还得看你是平级过去,降级过去还是升级过去,各种情况不一,需要自我综合判定,不在此赘述了。
还有一种情况,在考察企业时,对于自己特别满意,如公司规模、团队氛围、直属领导风格、公司发展潜力等等,可以适当降低自己的薪酬要求,因为特别匹配、让你满意的企业还是非常少的。而且,有发展潜力的企业,也是值得你适当“牺牲”去“投资”其未来的。
成年人做出的决定,要经过深思熟虑,要负起责任。共勉!
好了,本次话题就到这里,我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军,我们下次再见!
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18楼 powerhujun1
感谢老师分享
郑军军
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16楼 amier
强迫加薪才入职的戏码,大部分公司HR都不会同意的这是很显然的
大卡
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郑军军
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15楼 毛头老小子
军军老师的文章写得越来越好了!
郑军军
@毛头老小子:哈哈,谢谢支持哈,我继续努力!
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14楼 劳力者治于人
老师提的薪酬判定方法,在一定程度上涨幅这种方式好像还是可以考虑的,值得尝试
大卡
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郑军军
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13楼 2号易博天下
不要仅仅只局限在一个小视角,要有大局观,对薪酬方面的眼界要看大点
大卡
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郑军军
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12楼 zhanglishuai
我觉得这个候选人心智各方面都还是欠缺的,所以遇到这种我是不会再做考虑的,就冲他说加薪才入职这种话
大卡
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郑军军
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11楼 末路穷途
成年人做出的决定,要经过深思熟虑,要负起责任。一起共勉!
大卡
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10楼 Onerpeter
不同的岗位序列最好设置不同的薪酬策略,合理统筹企业资源,将“好钢用在刀刃上”。老师说的很有道理
大卡
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9楼 借磨杀驴
不错,给老师点赞
郑军军
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8楼 绿0228叶
确实作为候选人来说,有发展潜力的企业,是值得适当“牺牲”去“投资”未来的。
大卡
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郑军军
@绿0228叶:是的,但也要擦亮眼睛,认真评估。
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7楼 马振娥
你的能力决定了你的价值,公司给出的薪酬范围也是基于你的能力各方面的体现,但它也是暂时的,如果你只看重眼前的利益,那说明格局小了
大卡
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郑军军
@马振娥:说的很棒,赞一个!
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6楼 陆献欣
打卡
郑军军
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4楼 四川志仁
还是要分情况,如果说这个岗位不是特别着急那就重新招人,很着急的情况下就还是可以再考虑一下
大卡
@四川志仁:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
郑军军
@四川志仁:是的。
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3楼 笔杆智者
学习打卡
郑军军
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2楼 大卡
郑军军老师——
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郑军军
@大卡:大卡老师辛苦!
1楼 青琼
胜任能力(专业能力、通用能力、领导力
郑军军
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