作者丨董超(董点先森)
篇数丨三茅第444篇分享
专注丨人力资源、组织文化与发展、生涯规划
01
提到涨薪,每个人都希望,但明显不是每个人能够实现。
而实现不了存在着多方面原因,有的确实是能力不行,想加薪都没有戏,有的是做了很多事,但没有让领导看见,于是,也等同于无。
当然,在我看来最惨的一种就是,做了很多事,也被领导看到了,可当领导没有主动给自己加薪的时候,自己也不去主动提加薪。
这给到领导的感觉就是,那个很努力很勤奋的人,对目前的薪资,其实是可以接受的。
既然能够接受,那又何必非要主动给他加很多工资,增加不必要的人工成本呢。
丝毫不用怀疑,很多领导确实就是这样想的。
在员工眼里看来,做好了表现好了,领导自然就会给自己加工资,可这只是自己的一厢情愿。谁不希望员工只需要一点点成本,就能够做出无限大的贡献呢。
所以,当自己觉得应该要求加薪的时候,那就要果断的提出来,不要畏畏缩缩,让自己吃了亏。
可是,提加薪也并不是一句简单的话,想要达到自己的目的,在说出这句话之前,自己得做很多的准备。
以下三方面问题,自己是否曾经考虑过、是否想清楚了,这值得自己做一个深思。
02
第一,过去的成绩如何?
加薪涉及到了钱,那么就一定要把相关的东西,摆到台面上来。所谓相关的东西,无非就是,你为公司做出了多少贡献。
这种贡献包含两层含义。
其一,通过个人的努力,你为公司赚了多少钱,获得了多少的收益。其二,通过自己的多方思考,你为公司以流程优化的方式,又节约了多少的成本。
两者相加,才是你产生的贡献总额。而只有你提加薪的需求,远远小于这个总额的前提下,领导才会考虑给你加工资。
第二,将来的潜在收益在哪?
领导看到你过去的成绩,打算给你加工资,可此时他还有一个顾虑,就是,你拿到了这笔工资之后,是不是依然会为公司做出贡献,甚至他希望是更大的贡献。
加了工资,贡献和以前一样的,甚至还不如以前,对领导来说,宁愿不加工资,也不愿意看到这种成本的无端浪费。
因此,你要表忠心表决心,让领导看到,给你加了工资之后,还能为他带来什么好处。
让他看到你给他带来的好处,而不是,他给你加工资的成本流失,这才是促使领导给你加工资的根本原动力。
第三,希望加多少的工资?
从行业的整体情况来看,企业整体每年调薪幅度大概在10%左右,而如果是通过单独的加薪或者升职等方式带来的加薪,幅度往往在20%左右。
那么对一个主动提加薪的人来说,提出的加薪要求,涨幅大概在30%左右,是较为合适的。
你可能会觉得这个数据很高,领导不会同意,这一点肯定没错,领导多半不会同意。
既然已经知道不会同意,还要这么做,其实是想表明两点信息,:
其一,你只有把幅度拉得足够的宽,才有可能给自己留下足够的谈判空间。如果一开始就限定在了10%,或者20%,留给自己的余地并不多。
其二,在基于前两个问题的的基础之上,你敢提出这样的要求,证明你对自己是有十足的信心的。
这就是从数据上,让领导重视起来你的这样一个要求,接下来,他才会好好的跟你聊。
退一步说,如果侥幸,领导同意了你30%的要求,那不是更好吗?
把这三点考虑清楚了,再来组织语言,找合适的时间和领导谈加薪,成功的几率才会大。
但有一点是肯定的,那就是一定要有信心,要表现出十足的自信,让领导看到你对加薪的渴望。
如果自己对加薪都没有多少信心,说出去的话就像泄了气的皮球一样,领导一看,就知道不应该给你加工资。
这样的谈薪,没有任何的效果,甚至,它会导致,你以后再也争取不到加薪的机会。