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确认过眼神,你才是对的人

作者 田瑞 更新于:2021-01-16 11:07 37784
小张是某科技公司的招聘HR,最近在招聘中发现一位能力优秀的候选人,深入沟通后候选人也有入职意向,不过要求底薪15000元。可是目前公司能够给到的薪酬为底薪10000元+月度绩效2000元+提成,综合收入也可以达到15000元以上。但是该候选人认为绩效和提成并不能保证100%拿到手,对此薪酬不满意,拒绝入职。在和老板沟通后公司无法给到底薪15000元,但建议调为底薪11000元+月度绩效1000元+提成。面对这种情况,HR是该继续争取该候选人还是放弃呢?
小张是某科技公司的招聘HR,最近在招聘中发现一位能力优秀的候选人,深入沟通后候选人也有入职意向,不过要求底薪15000元。可是目前公司能够给到的薪酬为底薪10000元+月度绩效2000元+提成,综合收入也可以达到15000元以上。但是该候选人认为绩效和提成并不能保证100%拿到手,对此薪酬不满意,拒绝入职。在和老板沟通后公司无法给到底薪15000元,但建议调为底薪11000元+月度绩效1000元+提成。面对这种情况,HR是该继续争取该候选人还是放弃呢?
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我先来说说HR的两种可能的选择:

有的HR会选择放弃该候选人——我们公司的薪酬综合收入可以达到15000元以上,注意,是以上,肯定是比他之前还高的,公司设定绩效和提成,肯定是要与工作业绩挂钩,他若真的是个能力优秀的候选人,为什么会觉得绩效就拿不到手?他不敢来,就是对他自己没信心,要么就是对公司承诺能不能兑现没信心,大家知道面试环节的能力优秀可不一定真的等于在实际工作中优秀。这样的人放弃了也不可惜。”

 

有的HR会继续薪酬谈判——作为HR应该肩负为公司招聘到市场上优秀的人才,只有优秀的人才能给公司带来有价值,如果不能够把握好机会,恐怕就留给竞争对手了。所以一定要继续争取,公司的薪酬结构已经调了1000元绩效到底薪了,说明并不是不能调整,作为HR决不能轻易放弃任何一个优秀的候选人。针对特殊人才当然可以调整薪酬。

 

我想说的是,不论是哪一种选择,这个题目看似是有关薪酬结构设计和调整的问题,但其实归根结底它指向的是招聘环节里非常重要的薪酬谈判。而想要在薪酬谈判时代表公司的HR不处于被动,那么HR需要做的功课可以从以下几个方面入手:

 

  1. “优秀人才”不等于合适人选

     在面试环节中,能力非常优秀的人,当然都是我们期望遇到的,但是作为HR必须清楚一点,能力优秀不等于合适。在新的工作模式和新的团队中,是不是优秀人才还能继续创造佳绩,不一定。所以作为HR,在面试之前一定要梳理清楚关于招聘岗位的核心能力和软性条件,我们需要技术能力优秀的人,如果岗位的能力要求是100分,这个人的能力达到了120分,我们不认为他是最合适的人选,因为一个人的能力超出了岗位的要求,意味着人力资源的浪费,试想一下这个人的工作状态会是怎么样?所有的问题在他这里都迎刃而解,轻松搞定,没有新鲜感,没有创意,也就很难有进步,紧接着就是乏味无聊,过犹不及就是这个意思。我们应该选择能力80分的候选人,让他在能力要求100分的岗位上能够突破自己不断进步,20分的差距他需要踮起脚尖或者跳起来才能够到,试想一下他的工作状态,每天都有问题出现,都可以积极思考,攻克难关,充满斗志。80分的候选人,比120分的候选人,更合适。作为招聘HR最重要的一件事就是达成人岗的合理匹配,只有给人才留有进步的空间,才有可能获得人力资源长足的发展。

 

  1. 深挖求职动机,拿到谈判的筹码

正如题目所描述,HR面试月薪15000元的优秀人才,一定要摸清他的求职动机。先别着急问他为什么求职,我建议先聊聊天,对他的技术能力给与肯定,同时询问他在原单位发展的情况,这么优秀,一定有机会升职加薪,为什么要选择离开呢?这个时候,一定要注意他的答案。有的人会说“感觉原来的公司没有机会,领导晋升了其他人”“之前的领导离职了,新来的领导要清理门户啊”“公司的管理比较混乱,很多工作的想法没办法实施。”这个时候,HR可以释放自己公司的优势,我们的晋升标准是如何设定的,我们非常注重效率与公平,我们的上下级关系比较融洽,因为我们的企业文化是以人为本等等。我们一定要在面试过程中找到求职者的痛点,针对这个问题,来确认他最真实的求职动机,对症下药,做好人才吸引。每个人都有趋利避害的本能,作为HR一定要懂人性,通人情,搞清楚对方要逃离的根本原因,就是未来我们进行薪酬谈判的筹码。HR可以清楚的告诉对方“薪酬并没有少,如果业绩做得好,提成会更多,最重要的是,在这里没有你最讨厌的东西。”

 

  1. 背景调查一定要做到薪酬谈判之前

面试过程中,即便我们有再高超的面试技巧,现在很多求职者也很聪明,都能恰当的应对,再遇到表达能力非常优秀的人,可以谈笑风生。但是,HR始终需要保持清醒,他到底是不是像他自己描述的一样优秀呢?HR要有能说实话的同行,做背景调查,涉及到他的工作表现,他的岗位变化,有没有奖励或违纪,他提出离职的真实原因等等。尤其是薪酬状况,HR需要经营自己的同行关系,只有这样,在背调的时候才能确保拿到真实准确的薪酬数据。也许当你了解之后会发现,他之前的工资并不是底薪15000元,也是有绩效的。或者他根本拿不到那么多,绩效表现平平,这也就印证了他为什么担心自己到我们公司之后拿不到绩效。不排除这种可能。最后,再问一下对方公司他的直属领导“如果这个人离开后再回来,你们会愿意接受他吗?”这个答案,能够在很大程度上反应出,他到底是不是一个值得被珍惜的人才。

  1. 拒绝入职 谈钱不伤感情

如果HR做足了以上功课,他属于能力80分位的优秀的合适人才,他求职的动机正好匹配我们的用人规则,他的原单位对他也赞许有加,那么,HR就可以确认这样的人才,是我们一定要继续做薪酬谈判来争取的。确认过眼神,你就是对的人。问清楚他的期望值和最低要求,还有他目前都有哪些面试机会,做到知己知彼,如有必要,可以跟老板沟通拿出富有竞争力的薪资,提出对等的工作要求和考核标准,你要求高薪我们可以给,但是对你的要求也毫不含糊。同时说明合同期限和试用期的薪酬标准。你是高薪诚聘的优秀人才,也需要适应我们公司的环境。彼此看看能不能走的更加长久。

 

薪酬谈判,不是从面试结束之后发放offer的时候才进行的,那就太晚了。面试过程中就需要了解,这个谈判其实也是一场看不见的心理战。HR面试过程中需要学习对优秀人才的甄选,更要学习人才吸引的本领。尤其对于优秀人才的吸引,需要我们擦亮双眼,只有确认过眼神,才能知道他是不是对的人。

 

最后,2020年年度牛人出炉,我也榜上有名,线上颁奖典礼将在本周四、周五举行,欢迎大家关注哟!

附: 2020年度牛人榜单!

确认过眼神,你才是对的人

209

44

32

定了!2024年中级经济师考试时间已公布!
说个比较有意思的现象,你有没有发现身边越来越多的HR都开始选择备考业内行业最高含金量的证书——中级经济师(人力资源)。但是,还有部分HR发出疑问:HR有必要考证吗?工作后不应该看你工作能力吗?比如提升了招...
2024-03-28 10:22
左小咬

30楼 左小咬

简洁清晰有重点,没有废话,挺好

2021-01-19 18:37:02 回复 赞(0)
彪子哥

29楼 彪子哥

写得太好了

2021-01-19 16:47:26 回复 赞(0)
唐海龙

28楼 唐海龙

谢谢分享

2021-01-19 16:47:17 回复 赞(0)
qiandaobiao

27楼 qiandaobiao

写的非常有心

2021-01-19 16:47:07 回复 赞(0)
qqaa

26楼 qqaa

非常实用

2021-01-19 16:46:59 回复 赞(0)
千年妖姬

25楼 千年妖姬

写的不错,很有帮助

2021-01-19 16:46:53 回复 赞(0)
沙子姐

24楼 沙子姐

真的很有用,值得反复看

2021-01-19 16:46:43 回复 赞(0)
风悠扬

23楼 风悠扬

受益很大,感谢作者的用心。

2021-01-19 16:46:35 回复 赞(0)
麦兜19830314

22楼 麦兜19830314

每次看你的文章都有所收获

2021-01-19 16:46:30 回复 赞(1)
Suesue

21楼 Suesue

写的太好了

2021-01-19 16:46:22 回复 赞(0)
丫丫丫李

20楼 丫丫丫李

很有条理

2021-01-19 16:46:12 回复 赞(0)
鸟不鸟

18楼 鸟不鸟

实用

2021-01-19 16:45:56 回复 赞(0)
omgdcbug

17楼 omgdcbug

作为招聘HR最重要的一件事就是达成人岗的合理匹配,只有给人才留有进步的空间,才有可能获得人力资源长足的发展。

2021-01-19 11:20:27 回复 赞(0)
彩虹落在屋顶上

16楼 彩虹落在屋顶上

其实归根结底它指向的是招聘环节里非常重要的薪酬谈判。

2021-01-19 11:20:20 回复 赞(0)
淡淡的蓝

15楼 淡淡的蓝

谈判。

2021-01-19 11:20:11 回复 赞(0)
爱尚麻麻

14楼 爱尚麻麻

还可以这样评判。

2021-01-19 11:20:05 回复 赞(0)
dodokeepsmile

13楼 dodokeepsmile

这也是个技术活。

2021-01-19 11:19:59 回复 赞(0)
a02797

12楼 a02797

优秀人才”不等于合适人选

2021-01-19 11:19:50 回复 赞(0)
S_1341278117

11楼 S_1341278117

80分的候选人,比120分的候选人,更合适。

2021-01-19 11:19:41 回复 赞(0)

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