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高端人才精准招聘三步走

作者 田瑞 更新于:2020-12-27 21:09 38824
内容来自 2020-12-29 打卡话题
【案例解析】如何精准招聘到营销总监?
我们是一家销售产品检测设备的公司,目前正主推一款有市场竞争力的检测设备,因此公司需要一位有经验的销售总监加入企业,快速打造营销团队,并把产品推向市场,完成明年的经营目标。可是我们按照之前招聘普通销售员的方法发布招聘信息,或是主动寻找简历,却总是找不到老板认为合适的人,请问我们该如何提升候选人的精准度,完成这一重要的招聘任务?
我们是一家销售产品检测设备的公司,目前正主推一款有市场竞争力的检测设备,因此公司需要一位有经验的销售总监加入企业,快速打造营销团队,并把产品推向市场,完成明年的经营目标。可是我们按照之前招聘普通销售员的方法发布招聘信息,或是主动寻找简历,却总是找不到老板认为合适的人,请问我们该如何提升候选人的精准度,完成这一重要的招聘任务?
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高端人才精准招聘三步走


想要找到符合老板需要的营销总监,最重要的是第一步:明确需求。
首先,找到“营销总监”职位空缺的原因?如果是之前的总监离职导致职位空缺,那么一定要了解清楚他的离职原因,主动找总监的直属领导聊聊他工作中出色的部分和不足,并且横向了解公司各部门与前任总监工作密切的高管,听听大家的说法,再看看团队的反应,对于他的离开团队核心人员更多的是惋惜吗,大家都舍不得他走,甚至还有特别想跟他走的,觉得有这样的领导很值得跟随;还是大家反应很淡漠很客套,甚至是有不和谐的声音。当你360度了解完之后,对于这个岗位的要求基本轮廓就有了,他应该具备的核心能力和团队协作团队管理能力的侧重点也清晰了,那么现在就可以找那个最重要的人去确认这个需求,就是跟老板最深度沟通,为什么之前给老板您找来的总监您觉得不合适?你期望一个什么样的人才是适合的总监?是对产品更熟悉重要呢,还是对组建团队的能力更看重。当然,老板很有可能跟你说,都重要。这时候,你一定要点头赞许,“老板,我明白了,这几项能力都能重要,我会努力朝这个方向找,如果遇到产品能力强但组建团队弱的A,和产品能力弱组建团队很有优势的B,您会更想见哪个?”等你跟老板确认清楚了他的核心需求,是做好高端人才精准招聘工作的基本前提。

当然,还有另外一种可能,这个总监职务之前并没有人担任,不存在离职的情况,而是因为工作需要产生的招聘需求,那么我建议HR首先在内部看看,目前团队有几个经理?有几个高级经理?有没有资深经理?哪些人有能力有意愿能够胜任总监岗位,HR可以帮助老板设定内部竞聘的规则,在部门公开发起竞聘,通过笔试,答辩等多轮多样化的筛选,说不定真的可以选中具有潜力的总监人选。

明确好岗位需求之后,跟老板一定要谈薪酬,对于要求比较高的高管职位,老板愿意出的价钱到底诱人不诱人,有没有上线,大致的区间的什么情况?如果真的遇到合适的人才,公司对这个岗位的薪酬标准能不能突破?能突破多少?这些都是HR必须搞清楚的,只有做到心中有数,才能目标清晰。

 

第二部:拓宽渠道。

明确需求之后,你要根据具体的人才画像,考虑清楚这样的人可能存在在哪里?一般来说,高端人才的跳槽多是朋友介绍,很少会在招聘网站上自己投简历的,所以网站上找到的可能性就很低了,那么这样的人才会在同行竞争对手公司里吗?还是在公司服务的甲方公司里?甚至有可能要考虑其他城市有没有这样的人。渠道的挖掘,当然要考虑猎头,跟同行也可以聊,通过公司的高管,能够接触到的人脉也很有价值你需要把跟老板确定好的核心要求,准确的传递给猎头、同行和其他高管们,让他们跟你一样清楚这个岗位的核心要求,并且做好持续的维护,真的非常重要。很多时候,我们第一步做的都不到位,就着急忙慌的开始第二部,真的未必是好事,当你跟别人说,帮忙物色个高管,营销总监,别人很可能马上反问你,什么要求,什么待遇,有什么好处?听到这些问题,你就要开心啦,因为这么问你的人,有可能是真的想帮你的人,才会了解细节。如果别人只说 “好的没问题,有合适的给你推荐”你就知道,说这句话的人多半是没可能帮你的,因为他都不了解细节,怎么可能找到合适的人呢?还给你推荐,可能性相对就很小。


第三部:个性化面试

针对高端人才的主动猎头,一定要注意时间安排,优秀的高管一般时间安排都非常满,白天多数是在开会,谈判等重要的工作,千万别在他最忙的时间不停的打电话给他,说不了几句,还有可能留下不好的印象,一旦把你拉黑,再想约到就很难了。可以选下班后或者周末的时候,这时候基本都在外应酬或者周末休息,一来他的情绪相对比较放松,二来说话也比在公司要方便的多,电话邀约,一定要清楚的亮明身份,不要做成面试邀请,要做成同行交流,约他喝个下午茶也好,吃个饭也行,甚至可以去他公司楼下喝杯咖啡,总之越轻松的氛围,成功率越高。如果能够提前了解到他的喜好,那就更方便安排啦,如果聊的开心,他来不来应聘,总会给你个准话,能成最好,不能成,一旦他认可了你,日后通过他的人脉给你推荐人才,也是很有帮助的。

 

总之,高端人才的精准招聘,一定要做好这三部走,掌握最清晰的招聘要求,拓展并维护好最有价值的招聘渠道,选择"私人订制"的面试沟通机会,可以让你在高端人才人脉建设的过程中不断探索,不断接近成功。

 

 

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高端人才精准招聘三步走

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拓展并维护好最有价值的招聘渠道,选择"私人订制"的面试沟通机会,可以让你在高端人才人脉建设的过程中不断探索,不断接近成功

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非常赞同

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32楼 大霞

对高端人才都采取个性化面试

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31楼 chensh

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29楼 MAOJH

高端人才需要主动出去猎,最好是看到合适的 人才提前做人才储备,在他未离职的时候就要进行接触和沟通,保持随时待机状态

2020-12-29 14:55:48 回复 赞(0)
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28楼 hktian

有道理

2020-12-29 14:55:40 回复 赞(0)
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27楼 幸福天秤座cici

对高端人才做好招聘方案设计,同时做好企业品牌宣导

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26楼 张静洋

高端人才的招聘一般考虑猎头、同行或者是老板的人脉等渠道

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21楼 fslhy

我们高端人才用猎头,要不就是在业内由老板直接挖角了,呵呵....

2020-12-29 14:53:53 回复 赞(0)
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20楼 棠棠4559

大公司招聘,效率是优于精准性的第一思考变量。

2020-12-29 14:53:39 回复 赞(0)
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19楼 别管那晚霞

招聘方法很多,能在最短的时间内招到合适的人,最好的方法就是做好外部人才储备

2020-12-29 14:53:37 回复 赞(0)

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