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有个创业公司的老板问我：
喻老师，我下面有几个不错地员工，我想更好的激励他们，就计划从公司拿出来一部分股份分给他们，可没想到的是。
我提出这个想法，员工普遍没有什么兴趣，也没什么激励作用。
我本来的想法，就是先把公司股份分好，省得以后闹矛盾，搞得鸡飞狗跳、反目成仇，结果把公司折腾死了。
我过去就有过这样的亲身经历，不想再走老路，所以才想到，还是先分好股份。
但是呢，我现在提前分好了，却并没有达到激励效果，难道是我太超前了吗？喻老师，你说说看，我该怎样激励员工呢？
我就问他：那你的公司现在业务怎么样？盈利了吗？
他实话实说：公司现在还在投入期，没有盈利。
我说，那就对了，你现在谈分股份，那是空的，因为员工心里明白，明天公司还在不在，都成问题，还不如来点现得实在。
等你赚大钱了，再谈分股份，我保证员工挤破头。
在创业期，能跟你一起追求梦想、并且坚持下去的，一定是你的合伙人，而不是你的员工。
他听完若有所思。
那么，这里就有一个问题了：对于一个企业来说，是先分蛋糕、还是先做大蛋糕呢？
看完上面这个事例，可能有人会觉得，那还是先做大蛋糕吧。
毕竟，创业期，最重要的是让大家看到希望，有信心跟你一起走下去，所以最重要的是做业绩、打胜仗。然后才能谈分配，那样才能有诱惑力。
嗯，好像是这么个道理。
而且，哪怕对于相对成熟的企业，如果我们一味地把注意力都集中在分蛋糕上，也很有可能会造成内卷。
这两年，我们经常听到内卷这个词，什么意思呢？你也可以理解为内耗，或者说不开放，只从内部寻找机会。
但内部的机会和资源始终都是有限的，要争取就要斗争，就要争权夺利，于是乎，内耗就产生了，公司就举步不前了。
最终的胜出方，取决于他的实力和话语权。
但即便争到了利益和权位，也会造成离心离德，人心根本聚不拢了，组织开始低效甚至瘫痪。
甚至可以下一个断言：凡是一个企业不从外部，不从市场、不从顾客身上找机会的时候，这个企业就开始内卷了。
这就是过分强调分蛋糕带来的问题。
但是，问题在于，如果对保证基本生存的蛋糕没有分好，蛋糕也是很难做大的。
毕竟，干活需要积极性，需要有产出，如果员工不能全心投入工作，那做大蛋糕不就是做梦吗？
你不能既让马儿跑得快、还要马儿不吃草。光靠画饼，是解决不了问题的，毕竟员工也不傻。
所以，那怎么办呢？
我们似乎始终在这样两个问题中来回摇摆，找不到一个答案。
那么，这时候，我们能不能换个思路，比方说：
我们能不能在分蛋糕的同时做大蛋糕？或者，在做大蛋糕的同时分好蛋糕？
事实上，做蛋糕与分蛋糕往往是同步进行的，没有谁规定一定是谁先谁后的问题，
我们不能在时间上太教条，时机成熟了，该做蛋糕要做蛋糕，该分蛋糕要分蛋糕，别搞反了，别搞错位了。
在这个方面，从卫鞅在秦国改革井田制，就能给我们带来很好的启示。
简单来说，卫鞅在秦国推行的变法，在土地所有制上，废井田，开阡陌。
这触动了旧贵族的核心利益，但对于新兴贵族来说，是欢迎这种改革的。为什么会欢迎呢？当然对新贵族更有利。
如果我们占得更高一点，也可以说，卫鞅的土地改革举措，是解放和发展生产力。
从薪酬分配来源的角度，卫鞅的方案，不仅仅是重新分配了土地，而且还做了不少增量。
原来的井田制，农户的房子都盖在田里，分散居住，遥遥相望，田间地头有很多纵横的车道，这些都占用了大量的可耕地和良田。
卫鞅的改革，就是要农人搬出田野，在废弃的地方集中盖房、居住，让土地资源更集中，减少浪费，提高土地利用率。
也就是挖潜力、做增量！
换句话说，分蛋糕能不能分成功，不仅在于利益再分配，最重要的是有没有做增量！
如果你找不到增量，就很难找到双赢，那只能单赢——公司赢、或者员工赢，但是任何一方赢就意味着另一方输，而任何一方输都会损害公司的发展利益，到头来还是双输，这一定是零和博弈。
因为单赢的分配模式一定是内卷的，一定是内耗的。
所以，对于任何一家企业来说，一方面，要全力以赴做大蛋糕，向外部找机会，另一方面，要在分蛋糕的同时做大蛋糕，做增量，让新兴的，代表先进生产力的人受益最大，而不是搞平均分配。
只有这样，你的薪酬分配改革才能称得上是成功的。
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1楼 chhatsm
怎么做增量，怎么发现什么是增量
喻德武
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chhatsm
@喻德武：?
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1楼 chhatsm
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喻德武
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