职场小说(一):“效”的独一无二
A公司。。。大工位区。。。东侧。。。一群年轻的姑娘们正在欢跃的跳着。然后商量着下班后去哪里庆祝。相邻的是中部人群的窃窃私语,和西部占据半壁工位的沉默。
要弄清楚这个现象,还要回到一个月前。
在大BOSS勾总的怂恿下,原一战区销售经理冬梅率先签订了任务协议,以此换来了达成任务则授予成立新战区的特权。一战区大姐大西雪虽然收到风声,但未料事情进展的如此之快。虽有些措手不及,但也不失大姐气度,很快调整心态,作壁上观,以待成败。
随着公司的发展越来越快,勾总也是急的不行,改革进度推进缓慢,眼看着市场机会错过,他是决不甘心的。原一、二战区的固有格局,改革是极难有成效的,因此,他谋划多时,才出现这次的场面。
在冬妹的努力下、西姐的观望下、勾总的暗中支持下,终于,团队迎来了意外、又顺理成章的喜讯:冬妹脱颖而出,便有了开头的一幕。原一战区二部销售团队独立,并踏上了新的征程。
喜悦渐去,冬妹不得不面对一个艰难的问题。若要成为真正的大区负责人,团队要精、规模也要扩大、任务增长、营销模式进阶、管理职能变化等等,无不像山一样压在她的心里。
冬妹学历不高,也没有西姐那样大公司的丰富经验,软硬兼施也还做不来。这个团队,是她带出来的像狼一样的队伍,这个女汉子就是那匹“头狼”。
随着时间的推移,团队的气氛也变得越来越紧张,虽然每个人都是一样的努力、执着,可任务、新增市场的陌生感、老大的沉默,都让大家觉得压抑。
眼看着要出事情,冬妹突然想起个人,也许他能帮她出出主意。这个人就是她上家公司的同事兼“损友”:小宝。(小墨:老家伙,你要敢说是我,俺跟你拼了。)
于是,冬妹策划了一次特殊的见面会,约他一起。。。参加团队聚餐。(果然是女汉子啊)
酒过三巡,菜过五味。也就开始了正题。
冬妹:小宝,事儿呢,也都跟你说了,给出个主意呗。
小宝:我说你在西姐那边这么长时间,就没偷点儿绝招啥的?
冬妹:废话,不都说了嘛,市场区域各方面都不同,团队没人家大,资源没人家多,她管人那一套老娘也学不来。
小宝:又急了不是,淡定一点儿。客户的管理策略、经验有吧,攻城拔寨的公关技巧有吧,行为、过程管理你那是拔尖的对吧。还有,你们勾总想立标杆、推行新政,对吧?这外部资源还能少了?你知道你缺什么吗?
冬妹:就直接说吧,听着累的。
小宝:就你这脾气,我跟你说。让我猜猜,是不是其他两个大区都看你不顺眼啊?没少受气吧?还不涨记性。
小妹A:我说宝哥,你这吃着冬姐的饭,嘴咋也不软呢?
小宝:哎呦我天,把你们这几位姑奶奶给忘了。不愧是你冬姐带出来了,这嘴没谁了。
冬妹:再说风凉话,你可小心回不去啊。
小宝:不是,我这意思啊,就是说,你学呀。把那些东西全拿来用,这段时间不用怕老板找你任务进度。就他给的指标,就不是让你现在完成的,你要明白啥意思。
小妹B:宝哥,你是啥都不知道。我们把制度、规矩啥的,都试过了。人家私底下都说,冬姐还是得靠着西姐,抄来了东西也用不好。
就那个庄总,还说什么:“东施效颦”。书都读哪儿里去了,就知道落井下石。
冬妹:(喝闷酒中)
小宝:(瞟了一眼)人家老庄这也是搞学问,没针对谁,别自己瞎想。
咱们分析一下啊,就事论事。你现在学成熟经验这条路算是最好的选择,认可不?
小妹C:销售都是相通的,我们去外面培训也行啊,不用受气。
小宝:舍近求远,为了啥?面子?
你盘盘看,刚才那些经验真的用不上?
冬妹:非得这样?
小宝:理智的选择。
小妹A:招的新人好多受不了议论,都走了,还继续受气?
小宝:走多少?
小妹B:一半以上。
小宝:骗鬼呢?
冬妹:不到十分之一。
小宝:老人呢?
小妹C:我们都知道冬姐是为我们好,才没那么任性呢。
小宝:这不就完了。不知轻重、任性、看不到益处、就知道要面子,走了不可惜。
冬妹:你是不心疼啊,这人可是我们自己辛辛苦苦招来的。
小宝:若编制撤销,回归原位,你会如何?(看看她)你们会怎么选?(又看了看大家)
(大家沉默中)
小宝:我给你出个主意,我给你们团队当外部培训顾问,刚才这些招儿都算我出的,就跟新人这么讲。你呢,就像老板一样,带着大家一起试,成了、有用的算你们的努力,败了、被嘲笑的算我失策,一起可以背地里骂俺出气。
你们老板现在就想看到你的改变,试运行期,他也有心理准备,不会一下拿下的。你们呢,动作越快越好、越安全。能请到免费的顾问也是本事嘛,能交差。
这样进退都有余地,怎么样?
小妹A:(小声跟边上人说)宝哥喝多了吗?
小妹B:别胡说。我们明白你的意思,先进的经验我们会学,也会接受,不会只看到那些让人不适的笑话。
小宝:这就对了嘛。
咱们举个例子,打比方你们以前就像二区一样死水一潭。又比如冬姐是你们公司新招的三区总监,把之前公司有用的东西都给大家带来了,其中一项就是:为了大家身体健康,跟现在一样让你们去每天跑步运动、锻炼身体。你们会不会也像二区一样,觉得冬姐有毛病?她说的一切都是错的?大家就该守着地盘养老?这是对你们好吗?这样老板就会给你们换一个新领导?这样对冬姐公平吗?
(大家沉默中)
小妹C:(对边上人小声说)他说的啥意思?
小宝:(白了一眼)跑步、跳舞不是你们该想的,是不是学别人的手段也不是大家该关注的,冬姐或是那位新总监也不是只来教你们跑步、跳舞的。管理方法管不管用、业务有没有推进、能力有没有提升、收入有没有增加,这些不该是大家最关心的吗?
就因为是新人、新领导,就以观望、审视的态度去对待,怀疑和纠错的观点来评价?
冬妹,现在你是老板,我就是那位你请来的新总监,如果团队出现了这样的情况。你怎么办?
冬妹:谁要是不懂事,瞎嚼舌头,忘恩负义,老娘就办了她。但要是后期证明你不给力,是个水货,我就把你给办了。
小宝:(果然女汉子,偷偷抹了把汗)咳。。。对嘛,至少要给人家机会,正确看待这事,是吧。时间是检验真理的唯一标准,不分青红皂白把我办了,我还怨呢。
那这事具体咋办。。。
冬妹:用不着你来背锅,我自己知道怎么办了。
(饭局结束,在回家的路上)
小宝:想起最后冬妹的那句狠话:效,老娘也要“效”的独一无二。(小宝摇摇头偷乐)
“东施效颦”,呵呵,东施敢效西施,就敢效南施、北施。冬妹骨子里的执着,不是常人能比啊,早晚会成为真正的“冬狮”,也许狼群也会蜕变成狮群。咱这BP政委也算完成任务啦,嘿嘿。
(本集完)
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这样的领导当得也太轻松了
18楼 格格豆
企业文化的导入,要在原有文化体系的基础上,结合实际,不能照搬照抄。文化导入是一个长期的过程。企业在发展,文化体系也要适应企业发展和成长的需求,因此,推动新文化体系的进化,打造出适合的企业发展的全新文化体系,就要求HR必须对企业现状、规划及目标要深层次的了解。
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16楼 徐政
分析得很有道理~
15楼 jyoryou
完全同意
14楼 沉默的雾
很专业
13楼 虾饺控Lina
总结很到位
12楼 S_1346221936
非常有道理
11楼 暖xin小偎
不错!!很仔细
10楼 xiaoxiaocui
写的很全面,观点也很全面
9楼 wangzh
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