因为业务人员的带班培训与其他岗位是有一定的特殊性的，业务人员带班可能有带会了徒弟饿死了师傅的风险，同时同行业同公司销售人员抢单的情况也时有发生，因为内部培训对于销售业务好的人来说，心理会有保留，对于业务一般的人来说内训起不到效果。按楼主目前的情况，个人认为不适宜用个人考核和管理的模式，个人认为应该采取小组考核和小组帮扶激励的方式更合适。 新入职的销售人员流失一般分几种情况： 1、第一种可能是该人员不适合公司文化或不适合岗位要求是员工个人能力不适流失的，这种情况优胜劣汰是很正常，总不能要求把一个长期的能任胜的人留在部门，后续还可能继续不胜任的人留下来。 2、第二种是有潜力目前可能不胜任，后续经过一定的带班可以胜任的人员的流失，这种情况对现在的销售人员是不造成威肋的，老员工也不会担心自己的订单带班新员工会被新员工抢走的风险的情况下，公司制度引导引导还是可以避免流失的，比如，销售部按现在业务和管理能力强的人，给予一定的职务提升如比分组，带新员工，新员工销售完成，他有一定的奖励，如分一定的提成给他，我想还是愿意带带的，第二种情况需要制度和激励来保障。 3、第三种可能是同行业或同职位经验比较丰富的人员，现有的人员担心这种 人员入职后点拨点拨业绩少了，不愿意给予关注关怀。这种心理是人之常情，这种情况，建议还是以分组的情况给他搭配一个业绩不是特别突出，但对公司内部流程比较熟悉的人分组，相互的业绩完成，以团队的形式进 行提成奖励。老员工应该也是愿 意协助的。 4、人员稳定后，可以重新洗牌分组，个人考核。人员不稳定的情况下，建议团队考核的比例至少占30%。
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