培训师，讲师如何才会有更多的课程可讲

培训力就是影响力！我是费朝祥老师！今天是武汉解封！我相信无论是武汉人民，还是其他民众都会为此而感到自豪和开心！因为这一天，我们已经期待已久！当然，此刻的我们也陆续奔赴就业的岗位城市，那么重点来了！目前国外疫情的形式依旧让人焦灼，很多外贸企业也因此受到影响！那对于我们培训行业，对于我们培训的讲课老师又会有什么样的影响呢？

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对于培训讲师而言，最佳直观的表现就是我们自己有没有课可讲！有没有企业邀请我们去内部做培训！

同样是培训讲师，为什么人家讲的课广受好评，学员争相报名，各大机构纷纷上门邀请他讲课，而我们自己却讲的很一般，学员上课昏昏欲睡，起初机构会给我们排一点课，可是时间一久我们的课一减再减呢？根据这么多年来跟随我的老师练荣斌老师学习我发现，我们很多老师确实很能讲课，但有一个非常核心的软肋：无法落地！也正因为这样，我们给很多机构和企业留下了，我们只会“卖时间”、“卖鸡汤”这样的一个虚名，甚至连基本的讲课手法和模式都有所欠缺。接下来我就结合自己这么多年从事培训这个行业给大家谈谈我们做培训后真正意义上的差距是从哪里开始的！

我们出来做培训以后，一般都会经历这样三个阶段，然而真正拉开我们距离的其实是很多人不重视，觉得不重要的第三个阶段！

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那很多人会想，差距是暂时的？还是会越拉越大？

你是不是已经很久不敢和那些昔日的小伙伴们联系了？

记得刚工作时在你和一起当助教的小李，最近又在五环买房了；和你一起进来做培训的老张，已经自己出去创业开了培训公司带着一帮小弟大杀四方了；曾经被你讥讽的一无是处的老王，跳槽到了大集团，当上了华北地区的首席培训讲师……

昨天晚上北京的一个朋友还给我打电话，说费老师我想知道你是怎么转型的！为此，你有什么心得和看法！前前后后我们大概聊了有一个半小时，在她的印象里就是我的转型是非常成功，而自己却依旧停留在寻找讲课的路上........

不知道从什么时候开始，那些曾经一起做培训的人慢慢的开始从你身边消失远走越远，有的已经爬上了你想都不敢想的位置，那些不如你的人也开始追上了你的脚步但你却还在原地踏步。

但是这一切都是可以改变的，只要你有信心，这一切都只是暂时的，因为真正的差距并不是不敢和他们联系，而是不敢正视彼此技术上的差距。

那么这技术上的差距是如何产生的呢？为什么人家讲的都是真材实料的干货，而你却只会“卖时间”、“卖鸡汤”呢？？

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工作前两年：备课时间和收集的材料拉开了30%的差距

备课和收集素材，是培训菜鸟向大师转变的第一步，差距就从这里开始。

之前听朋友吐槽，做培训师的难处，每天需要花大量的时间备课收集素材，到了上课的时候还要战战兢兢如履薄冰，稍有不慎就会被学员投诉，白忙活了一段时间，这份工作真的是太难了。

其实，这是每个人都必须经历的一个过程，如果你上课前不花大量的时间积累素材，找资料怎么可能在培训的时候讲出对学员有用的东西呢？

如今培训机构生存不易，机构品牌需要上百次甚至更多优质的培训要培养和塑造，却有可能毁于一单不成功的培训。因此，培训机构在选择讲师方面也是战战兢兢、如履薄冰。有些讲师课程质量不行，貌似上课讲的每句话都是有道理的，连起来却不知道他在讲什么，课程内容空洞。我曾经听一位朋友爆料：他接触过一位作企业培训的讲师，在讲课现场的时候泛泛而谈，学员昏昏欲睡，结果讲到一半的时候就被企业客户的高层轰下台灰溜溜地离场，结果这次培训导致学员愤慨不满，企业HR被内部严重警告，这家客户公司的培训主管也被怀疑收了回扣被辞退。这样的实际情况，我们确实见了很多。所以，一个老师的授课好坏，对于一个企业的各个阶层都有着非常重要的关系！

一旦选择了一个授课水平差的讲师，质量无保障，砸场了，培训机构在客户心中的口碑直接下降，辛辛苦苦维护的客户也失去了，再想第二次合作机会，难矣！

所以，如果你想获得学员和机构的好评，首先要把自己的基本功打牢了，才能有一个好的开始。

不过，工作前两年，大家都是在菜鸟的阶段起跑，你的备课时间花的够多，收集的素材够好，顶多也就只能拉开30%的差距。

但这并不是最重要的，备课的时间充足了，收集的素材也足够好了，关键是看你怎么发挥出来，同样的例子为什么别人能讲出新花样，回答学员的问题畅通自如，而你却还是老生常谈呢，在解答问题的时候苦思冥想却给不了人家满意的答复呢？这就是最关键的技术问题。

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工作三到五年：讲课技术拉开3—5倍的差距

不能将自己收集的素材融会贯通，深入浅出的讲解，就不能调动学员的积极性，给听课学员答疑解惑，学员得不到一个满意的答复自然不会给你一个好的评价，得不到学员的好评请你讲课的机构自然会减少。

在工作的前两年，你天天加班加点收集的素材，没日没夜的备课，到最后却变成了说出来晦涩难懂的专业术语，逻辑不清晰的内容，学员听不懂，纷纷嚷嚷着要求退费，难道机构还要宽慰你，谁让你是刚出来的培训菜鸟吗？

这绝对是不可能的，培训行业也是要吃饭的，在如今商品经济的时代，如果你不能把课程讲好，让学员满意，机构是不会给你买单的！

但想要你拿到的课酬以每年30-50%的速度往上涨，你必须让你产出的价值大于你付出的成本。

唯一的保证，就是提升自己的讲课技术，将自己收集的素材融会贯通，深入浅出的讲解，调动课堂气氛，给学员答疑解惑，让学员得到一个满意的答复。

要想提升自己的讲课技术第一步，就是通过大量“刻意训练”，掌握一些适合自己的开场话术和方法，营造一种轻松的学习氛围，让学员从感官上接受你的课程。

第二部是，学会一些正确的讲课方式，让自己的嗓子得到充分的保护，这样才能保证你的身体状态，不给学员挑刺儿的机会。

第三步，是充分理解和消化自己收集的素材和案例，结合身边的事情深入浅出的来讲解一些专业的术语和概念，让学员听完以后能理解你讲的东西。在这一步中最重要的是逻辑要清晰明了经得住推敲，怀疑权威是很多学员喜欢做的时候，如果你讲的东西有明显的漏洞就会被一些调皮捣蛋的学员抓住把柄来反击嘲讽你不专业。

第四步，解答学员疑问，正所谓“师者传道授业解惑也”，解答学员疑问是不能回避的，但是在回答学员疑问的时候，遇到你自己不懂的问题切莫不要为了面子瞎说一番，可以谦虚的表示这个问题自己不是很理解，先记下来等回去研究透彻以后再给学员一个答复，这样既显示了你的谦虚又显示你诚恳的态度，容易博得学员好感。

这就是在培训师中第二阶段拉开差距的秘密：提升你的讲课技术，用合适的技巧营造良好的课堂氛围，思路清晰逻辑严谨通俗易懂的讲解让学员好感倍增，同时在解答学员疑惑时，让学员得到相对满意的答复，这必定会让的课程蹭蹭蹭的往上涨。

在这个阶段课酬的增长，都来自知识技能化带来的红利，做得好的，至少可以和平均水平拉开一倍的差距。

但大部分培训师也都会止步于此阶段，想要工作五年之后，薪水还能继续保持高增长，就得靠第三阶段：专业能力和专注度。

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工作五到十年：专业能力和专注度拉开5—10倍的差距

有一种讲师，基础扎实，并且经过多年的努力和耕耘，不断的提升自己的讲课技巧，把身边的案例都消化吸收，深入浅出的分析每一个案例，让听课的学员心中的疑惑顿时明朗，面对学员各色的刁难也能轻松自如的应对，并且在自己擅长的领域不断深造，专注于这个领域的发展，这就是培训界的大咖，比如新东方的俞敏洪、逻辑思维的罗振宇、国际培训与教学技术学院院长李珂等等。

而也有一种讲师，课程定位不清晰，仿佛全能似的，一个人能讲几十门课程甚至上百门课程，客户需求都没弄清楚，无沟通无调研，想当然觉得自己能讲，等到机构和客户合同都签了，到了订机票时，该讲师突然说不能去上课了，理由是学员人数3000多人，学员需求太复杂，他只能小班讲课。这种已经都定下来的课程却因为讲师原因临时飞单，相当于让培训机构和讲师自己自杀。

讲师精力有限，那些声称什么都能讲的讲师，往往是什么都懂一些，也比一般的讲师厉害一点，但是他并没有自己非常擅长和精通的领域，所以这个时候往往都是在吃老本混日子。

这就是大咖和普通讲师的区别，这种差距一般在培训职业生涯中后期开始显现并拉开差距的。如果你想成为一个培训大咖，那么请找准一个方向，找到自己擅长的领域不断深耕发展，提升自己的专业能力和专注度。

知道自己落后在哪里，现在学习也不晚。

培训讲师的差距，正是慢慢通过上面三个阶段拉开的。

你可以跟比自己优秀的培训师聊聊天，看看他们是怎么做的，然后依旧按照自己的方式讲课，平庸度日。

当然你也可以从头开始，按上面的方案，看看自己和别人的差距在哪里，然后通过学习来弥补自己的不足。

对此，你有什么好的看法呢？欢迎留言探讨！