【引子:看同一部《精英律师》,站在不同角度,会有不同感想。续上次撰写“别成为《精英律师》弱爆的HR”,这次从知识智慧价值角度再行思考。本文关于当前咨询顾问的知识智慧付费困境,想必也是三茅网中众多专栏与分享大咖共同面对的问题,各位每一份心血之作,都是时间、经验与智慧成本的结晶,可大家的产出与回报似乎不如《精英律师》中律师收费不商量之兴奋。除了专栏与分享大咖,其实每一位HR从业者,或许也应思考如何评估评定企业内那些提供知识智慧价值的人才!】
前段时间,电视剧《精英律师》很火,且看到不少律师朋友分享观后感,分析与点评剧中案例。
我追剧《精英律师》,起初不是因为剧情,而是认为男一号靳东所演电视剧应该不错,他在《伪装者》等剧中精湛的演技给我留下深刻的印象,当然还包括他的帅气、成稳与阳光。
律师朋友按其法律专业分析与点评《精英律师》,我却从剧中几个情节,得知从业律师收费高且没商量。
为知识智慧价值付费没商量,率先想到的就是“三师”,即医师、教师与律师。
比如医师,哪怕是问诊短短几分钟或只言片语,不挂号人都见不到,再加上医师开出的检查费、医药费及手术费,有关乎生命,患者为鱼肉,必须为医师的知识智慧付费。
又如老师,若是义务教育及公办学校学费虽少,可我们为老师的知识智慧付费已由纳税与国家财政统一调配了;若是非义务教育(如学前班、补课、兴趣班、培训班等)及私立学校,你若不为教师的知识智慧付费,谁会教你的孩子。
再如律师,面对那些既生硬又灵活的法律、法规与司法解释,以及要与公、检、法等机构打交道,此中套路不是普通老百姓所能自己折腾得起,因此若遇上要找律师时,也只能乖乖为律师的知识智慧付费。
身处企业咨询顾问行业,为企业提供专业的咨询、辅导及解决方案,与“三师”同属为知识智慧价值的提供者,可涉及到知识智慧付费时,目前企业咨询顾问便可套用句流行话“我太难了”。
l 企业咨询顾问行业的尴尬
国内的咨询公司,在十多年前处于鼎盛时期,近十年逐步下行,近五年进入寒冬。导致咨询行业每况愈下是受诸多因素影响,主要是互联网对企业管理知识传播的冲击,企业经营管理综合水平提高的冲击,企业成本上升盈利下降的支付能力冲击。
在上述三类冲击的影响下,企业便有意无意地喜欢玩起“偷师游戏”了,让咨询顾问乘兴而去败兴而归。
比如你与企业商谈咨询项目合作,对方必须让你事先亮出几板斧以验证你的实力,可你的几板斧亮出之后,可能没有了下文,因为对方的偷师目的已经达到;比如你辛辛苦苦为企业准备方案,可企业看到你的方案后不再有下文,因为对方在你的方案指引下自己去发挥与落实了,回避了为你的知识智慧付费。
在企业咨询顾问行业,你的知识智慧价值,往往就在那几板斧或框架性方案内,可由于上述三类冲击,企业可以找你咨询探讨,可就是不愿为你的知识智慧付费。缺少买方的企业咨询顾问行业,自然每况愈下。
l培训与咨询行业同病相怜
上述所说企业经营管理综合水平的提高,自然离不开那些针对企业的培训机构,是那些培训机构多年业来把国外、国内先进的企业管理理论、知识、方法与经验传播给国内企业。
有人说整合培训与咨询,打出培训与咨询的组合拳,便可解决咨询行业知识智慧付费的困境。可如今的培训机构与咨询机构一样,都要受到互联网对企业管理知识传播的冲击,可谓同病相怜。为了突破重围,培训机构借道于学员会的资源诱惑,暗度陈仓;咨询机构则干起了私董会的营生,往高端圈子发力。
可从企业咨询顾问行业提供高价值的咨询与方案之初衷角度,如今境况却已失去本来面目,不再是以提供知识智慧价值为核心的领地。
l 研究、沉淀与原创的投入
要创造知识智慧,就必须有投入,包括人才、时间与成本等。
回想当年,我初来深圳,在华强北搞软件开发,可从事软件开发,就必须付出时间与成本,当没有资金为续时,看到旁边那一群群炒客倒买倒卖电子产品赚得钵满盆满。于是,我也放弃初衷追随大流去倒买倒卖内存、硬盘、CUP、主板等电子产品了。若当时有人为我的软件开发之知识智慧付费,说不定时至今日,我名下应该有个如同金蝶、用友级别的国内一流软件公司。
正在水深火热的中国芯片困境,若没有人为芯片级的基础研究付费,那我们只能永远的“中国制造”、“中国贴牌”。
因此,创造知识智慧,在整个研究、沉淀与原创的过程中,没有投入就难有产出。企业咨询类的知识智慧也是如此,否则只能老生常谈、没有创新、东拼西凑、互相抄袭。
l谁来保护原创的智慧产权
人们必须为“三师”的知识智慧付费,却不愿或不必为企业咨询顾问的知识智慧付费。
有人说,若你的知识智慧是原创,可以申请专利或著作权来保护自己的合法权益!看似这个主意不错,可实际操作起来又是一个深不可测的无底洞(对此本文不展开探讨)。简要地说,企业咨询顾问产出及原创的思想、理论、体系、方法、方案属于著作权范围,与专利关系不大,可面对知识智慧这类软性著作权,可以说申请容易,可一旦涉及到认定、争议、保护、运作与变现时,那又是一地鸡毛,不是一般个人或机构可以承受之重。
在一个整体对知识智慧产权尚不是很敬重、普及与遵守的大环境,针对企业咨询顾问这个细分领域的知识智慧产权保护,更是举步维艰了。
l 谁来为原创智慧产权付费
曾经有位大学教授看了我一些企业管理类的专业文章,教授问:“你这些文章相当专业并颇具价值,有没有通过什么方式去变现,让人付费?”我答:“暂时没有,我都是业余时间抽空把工作中的经验、思考与创新沉淀下来,分享给大家。”那教授说:“如果在大学院校,像你这样的成果,可以申请到研究经费,可你们在体系之外,国家或社会没有对应机制为你们的研究、沉淀与创造提供支助,确实很不容易。”
我想,在浮躁功利,节奏感特别强的时代,重视基础研究与原创,并为其产出的知识智慧付费,不仅是企业咨询顾问面临的困惑,也是所有从事基础研究与原创者共同关心的强国大计。我们是接受市场的洗礼自生自灭,还是国家、社会或行业应该出台什么扶持基础研究与原创的政策,让我们企业咨询顾问也趁此享受下“三师”般的收费没商量。
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34楼 燕深谋远虑
打卡学习
33楼 孙膑46449
打卡学习
32楼 lidandechibang
打卡学习
31楼 黑色玛琪朵
学习……
30楼 黑色玛琪朵
学习……
29楼 诸葛无雪66661
的确是这样的
28楼 诸葛无雪66661
确实是这样的
27楼 都是演员
其实,免费的东西最贵
黄树辉
@都是演员:从商业运营的角度,给用户免费的东西是最贵的,这点认同。但从知识智慧原创者来说,原创的投入才是巨大的,且很难有回报。
26楼 hyk426
智慧的价值
黄树辉
@hyk426:感谢共鸣!
25楼 走向路的尽头
打卡学习~
24楼 大江流
你看看各种交流群里面,都是张口问问题,闭口要资料,不理他他还跟你急
黄树辉
@大江流:感谢共鸣!
23楼 笑脸小丑
道理不错,可是大家免费的拿的太多了
黄树辉
@笑脸小丑:感谢共鸣!
22楼 buyfdgjinh
不仅要看,而且要想
黄树辉
@buyfdgjinh:这种现象的底层透露出一种人性与文化,是吧。
21楼 xiaoyanjing
在家补了好多剧,可惜没有像老师一样有自己的思考
20楼 少年人
确实是一个问题
黄树辉
@少年人:感谢有共鸣!
19楼 tracy126
感谢老师的分享
18楼 绮12345
只能是靠大家一点点改变了
黄树辉
@绮12345:看来你也深有同感!
我有罪
@黄树辉:haohaohao
17楼 冬冬122
有时候没办法,企业不给预算啊
黄树辉
@冬冬122:理解!这就是现实。
16楼 彭骏琴
尊重原创,保护个人知识产权
黄树辉
@彭骏琴:感谢支持!
15楼 烟花呢喃
赞同老师的观点,最近三茅的训练营就很不错
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