铸造员工忠诚，激励机制先行（2）——激励机制设计原则

作者刘不是 2020-01-06 18:44 1701

那些拿着烂大街股权激励制度、忽悠人的所谓股权分置专家，深知一些老板赚钱难、融资难，忽悠着老板们把企业都卖给员工，教唆者老板们变坏？他们常用的做法是这样的，把公司的注册资金放大20-30倍，然后分成若干份，让企业里面的员工去购买。如果员工不愿意买呢？就给员工穿小鞋，甚至找借口让一些不听话的员工离开。那么员工怎么买？一个法子是让贷款员工背负高额贷款，另一个法子是用员工的工资来抵扣。这样的股权激励烂招，实在让人不屑一顾，企业真正想留住员工，一定不是让员工去买股份，而是无偿赠送，至少也是半买半送的。摊派式的股权激励，剑走偏锋，让员工成为股东，让员工成为老板，背负企业融资、管理责任，只能说明这个企业不会长久。让员工负债累累的企业，能让员工忠诚吗？这不是真正激励，这样的激励没必要。

朋友们，要想让员工时刻保持忠诚，激情燃烧、满怀激情地去工作，前提是需要把激励机制做好。那么设计激励机制有哪些原则呢？

1、忠诚需要物质激励进行兑现

忠诚的前提就是激励，尤其是物质激励，因为这是员工生存的基础。即使再小的企业，哪怕是个体户，也要做好激励机制，比如服务业的美发店、推拿店、餐饮店，员工的薪资构成丰富化，还有干股。这比那些把股权激励都做得烂大街所谓专家可是水平搞多了，起码人家这是真正的股权激励，小饭馆里的阿姨、物业公司的保洁员，都以主人公的态度，忠诚工作，除了工资之外，一定有一部分企业分红，而且分红透明。

今天想给朋友们说，物质激励是忠诚的前提，这种激励建立在契约之上的，现在有些老板不愿意给员工签劳动合同，甚至拉来律师给员工签订无良的劳务合同，动辄就是工资对折，老板想的不是激励员工、承诺员工的劳动所得，他想歪招、绝招、必杀招，就是不想给员工发钱。精明的做生意眼光，容易把这管理路子走歪掉。结果换来的不是员工工作的激情，而是不断地跟企业讨价还价、为争的自己工资的愤怒激情！

若要员工激情，还是要靠激励机制，花样百出的各种“邪派”功夫，不是企业想要的。其实，激励机制可以寻求多样化，以薪资为例，它的构成丰富化、多样化，除了基本工资、绩效工资，还有忠诚工资。既然，老板说忠诚比黄金还要珍贵，干脆就把忠诚货币化吧。某经理月薪一万六，基本工资八千，绩效八千，忠诚奖金或补贴四千。忠诚指数可以由员工无私奉献时间（因为很多企业喜欢搞不定时工作制）、迟到、早退、自愿奉献、工作态度等方面组成。忠诚用货币化衡量，实现忠诚的价值转换，员工可能更乐意。毕竟忠诚老黄牛挺诚恳，愿意任劳任怨，能够遵守公司规章制度，就给他兑换价值。

2、忠诚也要门当户对

忠诚一定是这个门当户对的，真的。忠诚的门当户对，就是忠诚的人岗匹配。做技术的、做管理的、做销售的，各岗位都有不同的忠诚度和忠诚对象，如果忠诚弄错了对象，就体现不了忠诚价值。销售人员对客户忠诚，研发人员对产品可靠性真诚，生产人员对质量真诚，真诚各有所不同。我们讲忠诚是门当户对的，用专业术语术语来讲，这个叫岗位胜任特征或者叫岗位素质模型，其实就是人岗匹配。

企业里的忠诚也分两种，个人忠诚和团队忠诚。个人的忠诚需要进行奖励，团队忠诚同样需要进行奖励。比方说，如何把我们的销售搞上去呢？不仅需要火车头带，也需要整个团队的能力都上去，让人人变成高铁车厢，人人都是动力源。在进行忠诚物质激励的时候，不仅有个人的一等功、二等功、三等功，也要有团队一等功、二等功和三等功。这种集体荣誉感，更容易形成组织内部忠诚氛围。

3、忠诚就是舍得

有朋友说，企业中的忠诚就是两件事——赚钱和分钱。舍得分享是一种智慧，如果一个老板不愿意现在的分享利润，那么将来的利润就会打折扣。泰戈尔说，鸟儿系上系上，把鸟儿的脚上系上黄金，这只鸟就再也飞不远了。如果老板都不愿意付出，那么为什么要员工去忠诚呢？员工忠诚前提，首先是为了生活，为了满足物质所需，树木舍得了花朵才能够硕果累累，鸣蝉舍弃了外壳才能够自由的高歌。忠诚的前提是舍得，关键是老板愿不愿分钱，尤其是按照激励制度分钱。

有些老板，忽略、践踏激励制度，最终忠诚的员工和朋友没几个，甚至因为分配机制让亲人、朋友、员工变成了路人、陌生人甚至是仇人。因此说，忠诚前提一定是分钱，一定是这个激励制度。不会舍弃财富的时候，就是没有取胜之道的时候。忠诚的前提一定是舍得，要想让员工忠诚，老板先要舍得。

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