命中无时莫强求，积极造势终会有

每个公司都有自己的加薪机制，有些公司是年度集中加薪、有些公司则是平时也可以加薪。有时候，你觉得自己的薪酬低了，想和领导提出来，却不知道怎么开口。有时候，你向领导提出加薪的申请，却发现尸沉大海，领导装糊涂、根本不搭理你。

加薪与否，首先取决于我们的内因：我们的价值、业绩、能力等，当然，有时候薪酬偏低也是一个内因。所以，如果我们要向领导提出加薪申请，事先把具体的原因想想好，而且，对公司的加薪机制也要有一个了解，我们不打毫无把握的仗。

当我们向领导提出了加薪申请时，如果领导不同意，千万别表现出垂头丧气，要委婉地请教一下领导：“我要怎样才能达到加薪的要求”？

一、命中无时莫强求

除非你出类拔萃，不然不做出头鸟，薪酬明显超过同岗或者同级的其他人，是需要有业绩、能力或价值支撑的，贸然行事而导致的昙花一现，对我们来说未必是一件好事情。

（一）驾驭你的薪酬

1、薪酬的诱惑

曾经有一家公司，通过猎头找到了我，约我过去谈谈，去了之后，和这家公司的老板聊了很久、也谈得很投机，老板抛出了橄榄枝，薪酬也符合我的期望。

我问了老板一句：“你们公司目前总监层面薪酬大概是多少，方便透露一下吗”？

老板说：“如果按照给你定的薪酬，公司除了营销总监的薪酬比你高一些，其他的都比你低”。

2、驾驭不了的诱惑

HRD在企业中固然重要，但超过绝大部分高管的薪酬，这个压力是非常大的，需要我们创造多大的价值才能驾驭这种高薪？由于当时还在职，找工作也并不迫切，而且，我也不能说：“老板，你开的工资低一点我就过去”，因为，薪酬低一点，我为什么还要跳槽呢？所以，就婉言谢绝了。

当我们想加薪或者想拿高薪的时候，先问一下自己，我们能否驾驭这个薪酬？

（二）天下没有免费的午餐

1、不要去和公司中不同的岗位去比薪酬的高低，岗位和岗位之间的薪酬是没有可比性的，不要管企业中其他人拿多少钱，管多了，你内心就会不平衡。你或许会向领导提出加薪申请，领导同意，那当然皆大欢喜。但如果领导不同意，薪酬不公平可能会成为你的心病，一旦成为了心病，那你在这家公司的处境是有些糟糕的。

2、当你看到或听到企业外面和你做相同岗位的人工资比你高，你最好先详细了解一下这个人具体的职责是什么，他是什么样的背景和经历，以及他的技能到底有哪一些，综合比较一下、判断一下，不要只看薪酬这个数字。

二、积极造势终会有

如果确定自己的薪酬偏低或者认为自己应该可以加薪了，而领导也对我们还算器重，公司确实也有加薪的机制，那么倒是可以和领导谈一下加薪的事情。只是谈的时候，还是要确定我们是不是和领导在同一个频道，不要你认为自己工作不错、领导却认为你工作不好。你认为领导是认可你的，领导心里其实对你打了很多问号。这种不在同一频道的加薪申请，结果往往是不容乐观的。

（一）让领导认可你

1、案例

曾经有一个后勤专员，因为有段时间工作量大了一些，向行政经理提出加薪要求，行政经理没有同意，于是又找了我，向我提出加薪要求。行政经理曾经向我说过：对这名后勤专员的工作并不认可，认为他工作主动性不太好。碍于面子，我当时并没有拒绝他，也没同意，就说需要考虑几天，下周给他答复。

事后，我找行政经理沟通，行政经理回复我：“后勤专员的工作很一般，最近工作量确实大了一些，但这是阶段性的。如果给他加薪的话，部门内的其他人员可就不平衡了。而且，按照他目前的薪酬，招聘一名后勤专员是没有问题的，建议不要加薪了”。这种情况下，我当然不会越级决定了，完全听从了行政经理的建议。

2、解析

领导心里都有一本账，职场人高看自己是一种悲哀、低看自己是一种无奈。作为下属的我们，工作方面的事情要多向领导汇报，经常和领导沟通一下。我们要尽量知道自己在领导心目中到底是一个什么样的人、处于什么样的位置。

（二）让领导知道你正在或者已经克服了很大的困难

几年前，公司的供应链总监有一次找老板，向老板诉苦：“今年供应商压款的压力太大了，经常接到供应商催款的电话，有时候晚上供应商还打电话过来。在这样的压力下，晚上经常会失眠，有时候喝三两白酒勉强能入睡，有时候要吃安眠药才行”。

老板说：“年底之前，肯定会解决供应商欠款的问题，你们再坚持几个月了”。

供应链总监依旧闷闷不乐、愁眉苦脸，深深地吐了一口气，说：“老板，我压力真的好大，来公司一年多了，也没加过工资”。

老板说：“你填一下加薪申请单吧，每月给你加x千元”。

供应链总监说：“好的，老板，谢谢你，我会努力克服困难的”。

（三）让领导感受到你的价值或成绩

领导如果感觉你的价值比同岗位的其他人高，你的业绩或能力比别人好，有些领导或许会主动给你加薪。就算有些领导不会给你主动加薪，有着价值和业绩、能力等作为支撑，你向领导提加薪，领导同意的可能性就会大一些了。所以，求人不如求己，努力提升自己，才能增加我们的砝码。

（四）“好”让别人夸

这么多年的职场经历，只有一次主动向老板提出加薪申请。那是刚加入现在这家公司，当时因为离家比较近，老板也并不了解我。就没有刻意和公司谈薪酬，一切按照公司规定来定，结果，就降薪加入了…… 

工作了三个多月，老板也比较认可了，我便向老板提出了加薪申请：“现在的工资其实是比之前低的，这个老板您应该知道。因为比较在意这份工作，所以，入职的时候我对薪酬没有刻意的要求。但薪酬其实源至于自己的价值，我在公司的价值其实并不比我在之前的公司低，相反因为公司离家近，我更加努力了。但因为生活的压力，我还是鼓起勇气，向您申请加薪了，您看是不是可以略微增加一些，如果可以和之前持平，那真是太感谢您了”。

老板笑了笑，说：“我看到你的成绩和努力，这样吧，每月增加X千元，这样应该比你之前略微高一些了吧”。

听到这话，我自然是一通感激和表态……

这是我唯一一次向领导提出加薪申请，但这么多年的职场，薪酬增加了很多次，每次都是领导提出来的，第一份工作有一年还加了三次薪。

有时候遇到一个贵人或者别人说你好，你在公司的前程或许会更好一些。

1、努力让领导成为你的职场贵人

（1）案例

那是好几年前的事情了，当时上面还有一个分管副总，分管副总对我很器重，当然，也是自己努力的结果。

器重有时候会转变为厚爱，分管副总不止一次地找老板，说：“该给小刘加薪了，在总监层面，他的薪酬是不高的，但能力却又是出类拔萃的，咱不能欺负老实人啊”。

分管副总在老板面前的分量还是比较重的，而且，老板对我的印象还不错，终于同意了加薪，记得那次的加薪幅度还算可以。

（2）解析

要想让领导成为我们的职场贵人，还有很多方法，感兴趣的朋友，可以看一下我前段时间分享的《云如果没有风，哪能云游四海》一文中的描述。

2、借他人之力

我们公司的招聘主管工作一直还可以，去年有段时间，下属一个事业部临时接到了一个大的项目，要求紧急招聘二十几名设计人员，这个压力是比较大的、难度也比较大。由于该事业部总经理对招聘主管的印象一直不错，招聘主管在和该事业部总经理聊天时，毫不掩饰地表露了招聘压力很大。

过了几天，我和该事业部总经理、公司老板在一起谈工作，我说：最近的招聘压力很大、招聘主管天天加班到挺晚的。

该事业部总经理接着我的话，说了这么一句：“老板，我们的招聘主管真不错，如果我们事业部紧急提出的招聘需求能够基本完成，我觉得招聘主管可以升为招聘经理了，招聘是我们公司的关键成功因素，对这样的人才要好好激励并稳定的”。

老板有些疑惑，估计是心想为什么事业部总经理会提出这个建议，但老板一直以来比较器重该事业部总经理，便说：“可以，如果招聘主管确实不错，HR部门就提出晋升申请吧”。

招聘主管确实也比较争气，在规定的时间内完成了80%左右的招聘计划，这个已经是非常不错的了，事业部总经理连连称赞，晋升变得顺理成章、加薪自然也就水到渠成了。

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