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文|陆晃
谈到年度计划这个事情，相信很多小伙伴们都会有一大堆吐不完的槽，尤其是像我们这样的中小型企业，变化永远来得比计划快。到了年底刚想说停止招聘，可以静下心来，回顾一年的工作，结果这会公司突然决定开辟新市场，又开始了马不停蹄的招聘工作，比任何时候的招聘任务都重，压力山大。果真是新年计划一时爽，来年打脸啪啪响......
去年的计划很安详的躺在那里，表示：人类啊~呵呵呵呵~~~
那怎么办呢？我们从此就不做计划了么？
老板表示：不行，别人家的HR都做了，你也得做！
我：好的老板，我们公司明年的战略规划是什么呢？
老板：等股东会讨论出来会告诉你的。
我好难啊 ......
我们企业就是这样，不知道公司明年的战略规划情况下，照样还得写计划，如果你们公司也一样，请继续看我分（tu）享（cao）。
作为中小企业里一名“瑟瑟发抖”的HR，如何写一份可行性的年度计划书呢？
我们先来总结一下导致之前那份年度计划书“白躺了一年”的原因：
1. 计划赶不上变化，制定的计划方向完全偏离；
2. 计划就只对企业的经营目标进行指标分解，计划制定得不够科学；
3. 计划太过于空泛不落地，或者没有具体实施计划；
4. 计划与执行脱节，计划做得好，但执行的时候遇到很多问题没法落地；
5. 资源与计划匹配不到位。
针对这些原因，先来理一理咱们之所以要费心吧啦做年度计划的目的（当然除了老板要求以外），一般情况来说有以下5点：
1. 明确部门年度目标，让部门成员知道明年该做什么以及怎么做；
2. 统一部门员工的思想，增强团队凝聚力，充分发挥团队的优势；
3. 要预算要资源，计划很大的目的就是让老板知道，达成这样的效果，公司应该给予什么样的支持；
4. 争取获得其他部门的支持和配合，以及公司领导的支持；
5. 解决当下的问题，支持公司经营目标（其实就是实现企业利润最大化、成本最小化、人效最优化、员工收入最大化）。
清楚目的后，我会发现人力资源部的年度工作目标是围绕实现企业利润最大化、成本最小化、人效最优化、员工收入最大化开始的。所以在做计划之前，我们还要先做五个分析，通过数据分析找到问题，最后才能形成有效的工作计划：
1.人效分析
通过人效分析可以知道公司目前经营情况，公式：月度销售额÷月度工资人数，每个月加起来除以12个月，等于年度的人效。人效的比值决定了公司里人均产值，对比月度人效值还可以看出人员的变动对人效的影响，咱们就可以通过改善人员能力或调整人员数量，来实现人均产值的增长。
2.人力成本分析
这里需要核算出人力成本投资回报率（公式：企业净利润/人力成本），人力资源成本投资回报率是HR工作价值最重要的体现，而控制人力成本最核心的方法就是减员增效。企业里导致人力成本浪费的根本原因，无非就是人数过多，或者人员能力不行，而人员能力的问题，要么团队里的高管无能，要么是普通员工没有产值。
3.人员结构分析
除了对人员的年龄、性别、学历、工作技能、工作经验等做出分析以外，还要分析企业管理人员占比、基层人员占比，以及后勤人员占比、技术人员占比、销售人员占比，最后就是人员能力的分析。
4.营销团队能力水平分析
首先看销售团队的产出和人均产出情况，其次就是分析销售人员个人业绩情况。这个可以在公司里把销售人员按照业绩进行排名，做出等级。从而确定，哪些人需要被高激励，哪些人可以培养，哪些人属于负资产，需要被裁掉。
5.人员综合能力满足预期业绩分析
主要是分析公司现有员工，能否满足明年预期业绩。要把人员按优秀、及格、不及格三个等级进行分类，参考因素包括个人业务能力、工作态度、个人发展潜力等等。
以上分析，可发现各个部门在人力资源层面的问题，再根据问题，编制相应的年度解决方案。这样一来，还愁年度计划写不出来，或者白写摆看么？
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39楼 Barbara39751
要是能有篇具体的案例分析，大家或许能够更直接的领会，毕竟都是抽象的概念，实际操作起来，不知道如何下手
sunny陆
@Barbara39751：好的，有机会跟大家聊具体案例分析哈
38楼 毅行
学习了！
37楼 柳晓
计划围绕人力资源的各个模块来写，同时要做好整体的规划
36楼 quil
学习
35楼 NicoleZl
优秀
34楼 小舍111
正好需要的学习文案，受益非浅
33楼 关羽66605
感谢分享~
32楼 小乖23
有道理，有道理，哈哈哈
31楼 hmltb
已学习，谢谢老师分享！
30楼 飞扬泪雨
哈哈哈，确实是这样
29楼 gvygbjkgk
说的好
大卡
@gvygbjkgk：今后多来评论区发表你的看法吧，提问还能被老师解答哦~
28楼 微风吹过海
感谢老师分享
27楼 随心随缘
感谢，很多方法很有效，学习了
26楼 sallyyu
很系统，具有很高的学习价值
25楼 非礼儿乐
感谢分享，受益匪浅
24楼 luzc
有条理，有重点，规划清晰，学习了。
23楼 yingyingge
有指导制定的意义！并能明确方向！
22楼 走向路的尽头
老师，是否可以再细化些，规划的模块化
@走向路的尽头：好的，下次好好详细说
21楼 莉荠
你之所以相信一个人说的话，是因为他说了你想听的话
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要是能有篇具体的案例分析，大家或许能够更直接的领会，毕竟都是抽象的概念，实际操作起来，不知道如何下手
sunny陆
@Barbara39751：好的，有机会跟大家聊具体案例分析哈
38楼 毅行
学习了！
37楼 柳晓
计划围绕人力资源的各个模块来写，同时要做好整体的规划
36楼 quil
学习
35楼 NicoleZl
优秀
34楼 小舍111
正好需要的学习文案，受益非浅
33楼 关羽66605
感谢分享~
32楼 小乖23
有道理，有道理，哈哈哈
31楼 hmltb
已学习，谢谢老师分享！
30楼 飞扬泪雨
哈哈哈，确实是这样
29楼 gvygbjkgk
说的好
大卡
@gvygbjkgk：今后多来评论区发表你的看法吧，提问还能被老师解答哦~
28楼 微风吹过海
感谢老师分享
27楼 随心随缘
感谢，很多方法很有效，学习了
26楼 sallyyu
很系统，具有很高的学习价值
25楼 非礼儿乐
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24楼 luzc
有条理，有重点，规划清晰，学习了。
23楼 yingyingge
有指导制定的意义！并能明确方向！
22楼 走向路的尽头
老师，是否可以再细化些，规划的模块化
sunny陆
@走向路的尽头：好的，下次好好详细说
21楼 莉荠
你之所以相信一个人说的话，是因为他说了你想听的话
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