三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

用冰山模型解析李佳琦成功特质

作者 Maggie姐 2019-12-17 17:56 51923
本周五,由各位牛人为大家来带年度涨薪必备干货技巧,特别是关于薪酬绩效技巧、数据仪表盘、高阶思维方式等实操技巧分享,希望各位小伙伴认真学习,多多与老师交流评论!
本周五,由各位牛人为大家来带年度涨薪必备干货技巧,特别是关于薪酬绩效技巧、数据仪表盘、高阶思维方式等实操技巧分享,希望各位小伙伴认真学习,多多与老师交流评论!
展开

      茨威格说,一个人生命中最大的幸运,莫过于在年富力强的时候,发现了自己的使命。

      李佳琦说,一个人更大的幸运,是在发现自己使命的时候,遇到了风口。


      有没有人不知道李佳琦的?连Maggie姐这种从来不看直播不刷抖音的人,今年以来都从各种不同的渠道,知道了李佳琦这号网红。

      他只用了3年,就从月薪3千的柜员,到了月薪七位数的顶级主播。15分钟能卖掉15000支口红;5个半小时斩获353万营业额;2个月时间在抖音上涨粉 1400+万,全网粉丝超过7000万......

      直播网红、口红一哥、世界上涂口红最多的人、最红带货主播,都是他身上的标签。然而,今年经历了直播现场翻车以及双十一被品牌方放鸽子事件后,就在大家都认为李佳琦就要倒下时,他却以创业者的身份重新归来,出席17号合鲸资本举办的创业周论坛并发表演讲。

      办公室里的小姑娘们非常羡慕,时不时冒出我们干脆去做直播,赚的钱多,还不用像做HR这么辛苦,受夹板气。虽然只是一时笑谈,Maggie姐总是禁不住想:人人都看到了李佳琦的成功,可是有没有想过全国上下好几千家MCN公司,千千万万的网红里也才拼杀出了一个李佳琦,与他齐名的也只有一个薇娅?为什么是李佳琦成功了,而并非张佳琦、王佳琦、赵佳琦……?

      有人说他只是个卖口红的,是运气好,抓住了风口。李佳琦自己也承认是遇上了风口。然而,每一只站在了风口的“猪”,都飞起来了吗?未见得。这句话,认真了你就输了。

      要相信,在任何行业能做到TOP程度的人,他们的成功都绝非偶然,都付出了常人难以企及的努力。

      背后的秘诀是什么呢?


      先看看著名的冰山模型,这是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出的,他将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”:

用冰山模型解析李佳琦成功特质



      知识,指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息,即对特定领域的了解。

      技能,指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力,即对某一特定领域所需技术与知识的掌握情况。

      毫无疑问,李佳琦有着超强的专业知识和技能。他在还没做直播前,是欧莱雅专柜的BA。每天都要面对许许多多的顾客讲解护肤美妆的知识,并且根据不同顾客进行分析与推荐,累积了非常专业的护肤美妆的知识与推荐能力。

     他直播的产品,能用无数种灵动、微妙、独特的词语来形容和评价。他把每一个商品都看作一个需要讲出它的故事的朋友,因而营造一种人设、一种画面、甚至是故事情节感,从而赋予产品以灵魂。专业。

     比如他会用下过雨的森林的味道来形容香水,用初恋的感觉来形容口红。

     比如他会说:“这是王菲色/舒淇色/张曼玉色。”

     比如他会告诉大家:“这支口红适合年会庆典、看演唱会、治疗失恋,春夏可以用,素颜可以用。”

     比如他会说:“涂这个颜色的女人很有经济条件,而且那个经济条件是自己赚来的”。

用冰山模型解析李佳琦成功特质


     冰山上的部分没什么,下面我们来重点分析冰山下的部分,这才是决定他们成为了头部网红的关键性因素,并且它们不太容易通过外界的影响而得到改变,但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。


     角色定位,指一个人对职业的预期,即一个人想要做些什么事情。比如,有的人想做管理者,有的人想做专家,有的人想做老师。网红们对于自己的角色定位,也是非常清晰的。李佳琦就是典型的销售,从线下的专柜导购,到线上的电商带货主播,始终没有脱离销售的定位范畴。


     价值观,指一个人对事物是非、重要性、必要性等的价值取向。比如合作精神、契约精神等等。

     比如,李佳琦的热爱分享,他会和身边的同事分享好吃的餐厅、好玩的酒吧、别的品牌好用的东西。碰到好的美妆产品,也会不断的分享给身边的朋友,热衷于分享。

     比如,他的敬业。做直播以来,李佳琦的身体发生了很多不可逆转的变化。长期说话让他患上了严重的支气管炎,一复发就呼吸困难,身边亲近的同事都随身带着他的救命药。为了保护嘴唇,他只要不吃饭的时候都会涂厚厚的唇膏,10天不到就能用完一支,每次出国都会一次性买10支囤货。粉丝有时会劝李佳琦可以用胳膊试色,但李佳琦要求自己为粉丝提供最周到的服务:“一定要试到我的嘴巴上,因为这是我的工作,你没有必要去因为我的工作而可怜我。我就是因为这个我才能赚钱,这也是我的一部分的收益,对,所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点,对,这是我的工作而已。”


     自我认知,指一个人对自己的认识和看法。比如自信心、乐观等。

     不得不赞叹,李佳琦对于自己的认知是非常客观的。客观的含义,是清醒,能认清自己的边界,知道什么能做,什么不能做。

     煎鸡蛋、大闸蟹风波以后,李佳琦通过不断复盘,认清了原来自己带货也是有边界的,并不是无所不能。

用冰山模型解析李佳琦成功特质

     超级IP的巨大流量让所有人看到各种可能性,有人想找他发单曲,甚至有人想找他演偶像剧,这些都被他拒绝了。“我不是网红,也不是明星。”这是李佳琦对自己的认识。“明星跟我合作也是因为看到我的火和流量,不是要和我交朋友。如果我没有流量,别人不会跟我合作的。”


     品质,指一个人持续而稳定的行为特性。比如正直、诚实、责任心等。而李佳琦身上很重要的品质,是坚持

     他的第一次直播,准备了整整一个晚上,没有助理、没有同事,一个人完成选品、文案、直播等所有工作。三个月之后,与他一起做直播的同事们每天只有几十人在线,卖不出几样东西,公司停掉了补贴,大家就势也不做了。只有李佳琦还在坚持,后期别人对着镜头吃饭、听歌打发时间,李佳琦还在老老实实从头讲到尾。可是观看他直播的人,在后来的几个月一直维持在1000人左右,生了一场大病后的李佳琦一度想要就此放弃。直到某天他被后台小二推荐,“接住了平台的流量”。如果没有坚持,也就没有了现在大家看到的李佳琦。


     动机,指在一个人内在的自然而持续的想法和偏好,它能驱动、引导和决定个人行动。比如成就需求、人际交往需求等。

     李佳琦身上有强烈的成就动机,所以他不断的努力工作,再努力工作。一年365天,累计直播389场,每天超过5小时的直播(从晚上7点到夜里1、2点),结束后继续复盘。如此高强度的工作,两年做到全年无休。

用冰山模型解析李佳琦成功特质


     为什么这么拼?

     就像他说的,“淘宝直播每天有一万多场,所以如果你今天不播了,说不定你的粉丝就会被另外的9999场吸引,第二天就不来看你了。”


     所以,在深度分析了李佳琦的各类特质以后,不知道各位想做网红的小哥哥小姐姐们有何感想呢?你们具备哪些知识和技能优势,定位、价值观、自我认知、品质和动机是什么样的,是否足以支撑你们在这个领域不断成长和超越,欢迎在评论区留言讨论哦。

下期仍然会继续就冰山模型,探讨面试识人的问题。


     PS:最近年末了有些忙,被小朋友们后台催促怎么一直还没写面试识人这篇,对不住了哦,下期见。


【全体HR】没有任何成功的背后是侥幸,只有不断的努力充实自己才能通往成功,年底三茅最精华的《HRM进阶研修班》限时六折优惠,现在咨询还能获赠5000元优惠,点击咨询!

207

62

47

定了!2024年中级经济师考试时间已公布!
说个比较有意思的现象,你有没有发现身边越来越多的HR都开始选择备考业内行业最高含金量的证书——中级经济师(人力资源)。但是,还有部分HR发出疑问:HR有必要考证吗?工作后不应该看你工作能力吗?比如提升了招...
2024-03-28 10:22
柠檬2013

47楼 柠檬2013

励志哥,跟李佳琦比起来,我懒得像只企鹅

2020-05-22 18:32:08 回复 赞(0)
夏紫薰87754

46楼 夏紫薰87754

让人反思的一篇文章

2020-01-11 14:34:25 回复 赞(0)
月落乌啼霜满天

45楼 月落乌啼霜满天

赠人玫瑰,手留余香。

2019-12-26 15:19:00 回复 赞(0)
小粉wy

44楼 小粉wy

把冰山模型讲的很透彻

2019-12-24 12:19:25 回复 赞(0)
不迁不贰

43楼 不迁不贰

说的透彻

2019-12-21 11:21:39 回复 赞(0)
Yvonne76648

42楼 Yvonne76648

打卡

2019-12-21 10:50:07 回复 赞(0)
安贝

41楼 安贝

感谢老师的精彩分享!

2019-12-20 18:27:41 回复 赞(0)
笨笨和乌鸦

40楼 笨笨和乌鸦

收藏起来学习了

2019-12-20 18:27:32 回复 赞(0)
安靜旳過

39楼 安靜旳過

经验总结,学习了

2019-12-20 18:27:22 回复 赞(0)
luluc

38楼 luluc

让我收获很多

2019-12-20 18:27:17 回复 赞(0)
123胖坑

37楼 123胖坑

学习了,讲的非常全面、细致

2019-12-20 18:27:02 回复 赞(0)
贝贝哟啊

36楼 贝贝哟啊

谢谢分享

2019-12-20 18:26:41 回复 赞(0)
西西mumu

35楼 西西mumu

学习了哈~喜欢

2019-12-20 18:26:34 回复 赞(0)
感悟vs人生

34楼 感悟vs人生

分析得到位!受用,谢谢!

2019-12-20 18:26:21 回复 赞(0)
荧荧荧荧荧

33楼 荧荧荧荧荧

感觉都挺有道理的

2019-12-20 17:58:30 回复 赞(0)
雨滴纳米

32楼 雨滴纳米

已加入收藏,么么哒,哈哈

2019-12-20 17:57:53 回复 赞(0)
S_1341278117

31楼 S_1341278117

点醒了,谢谢您

2019-12-20 17:57:24 回复 赞(0)
北大EMBA珊珊

30楼 北大EMBA珊珊

非常感谢您写给大家的文章。

2019-12-20 17:57:10 回复 赞(0)
唐紫琪

29楼 唐紫琪

让我有点启发

2019-12-20 17:57:05 回复 赞(0)
上善如水杨

28楼 上善如水杨

剖析的很精准,纯干货!

2019-12-20 17:56:46 回复 赞(0)

123下一页

下载APP
下载APP
与更多HR互动交流
300万+人已下载
下载APP
与更多HR互动交流
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家  三茅认证称号

10年华为人力资源集团经理。历任多元化集团人力资源总监兼总裁助理、互联网+人力资源公司CEO。现任某智能硬件独角兽HRD..
最新内容
酒店营销总监的岗位职责
16分钟前    招聘
营销经理的岗位职责
16分钟前    招聘
市场营销部门主要工作是什么
17分钟前    招聘
行政服务中心个人工作总结
17分钟前    招聘
销售运营总监岗位职责和任职要求
22分钟前    招聘
销售运营岗位职责
22分钟前    招聘
营销人员岗位职责是什么
22分钟前    招聘
房地产行政工作内容
30分钟前    招聘
行政部日常工作内容
30分钟前    招聘
公司行政负责什么工作
31分钟前    招聘
行政工作包括什么
31分钟前    招聘
HR行政工作内容
32分钟前    招聘
金融行政是做什么工作
32分钟前    招聘
酒店行政人员的工作职责
33分钟前    招聘
行政工作总结报告
33分钟前    招聘
企业的行政管理包含哪些内容
33分钟前    招聘
人事行政部工作之全面管理与实践
33分钟前    招聘
行政岗位绩效考核方案
50分钟前    招聘
行政工作是做什么
51分钟前    招聘
如何做好人事行政工作
51分钟前    招聘
行政助理的工作计划
51分钟前    招聘
新媒体营销岗位有哪些
53分钟前    招聘
市场营销人员需要具备哪些技能
53分钟前    招聘
网络营销岗位有哪些
54分钟前    招聘
网络营销相关岗位有哪些
54分钟前    招聘
市场营销是干什么的 主要做哪些工作
54分钟前    招聘
网络营销岗位的职责与技能要求
54分钟前    招聘
市场营销毕业后找什么工作
55分钟前    招聘
银行市场营销类岗位是做什么的
55分钟前    招聘
营销部门有哪些职位
55分钟前    招聘
市场营销工作内容是什么
56分钟前    招聘
行政工作年度总结和计划
56分钟前    招聘
基层网点营销岗位是干什么的
58分钟前    招聘
全员营销工作开展方案与思路
59分钟前    招聘
什么是新媒体营销岗位,职责有哪些
1小时前    招聘
行政部工作职责一览表
1小时前    招聘
营销岗位有哪些
1小时前    招聘
什么是网络销售及其工作内容
1小时前    招聘
内容营销是什么
1小时前    招聘
促销方案包括哪些内容(促销方案怎么写)
1小时前    招聘
营销推广方案包括哪些内容
1小时前    招聘
营销专员的工作内容
1小时前    招聘
什么是营销方式,什么是营销策略
1小时前    招聘
销售八步骤内容是什么
1小时前    招聘
营销模式是什么(常见的营销模式介绍)
1小时前    招聘
新春(春节)的营销campaign怎么做
1小时前    招聘
电子产品销售的工作内容
1小时前    招聘
什么是月度经营分析会
1小时前    招聘
营销规划包括哪些内容
1小时前    招聘
销售总监的工作内容有哪些
1小时前    招聘
电话销售的工作内容是什么,包括哪些
1小时前    招聘
如何利用营销模式的差异化,吸引顾客注意
1小时前    招聘
销售服务费一般包括哪些内容
1小时前    招聘
法务销售的工作内容有哪些
1小时前    招聘
什么是剪辑思维
1小时前    通用技能
边际思维是什么意思
1小时前    通用技能
什么叫体系化思维
1小时前    通用技能
思维形式包括哪几类
1小时前    通用技能
九种思维方式
1小时前    通用技能
表象性思维的定义和特点
1小时前    通用技能
什么是评判性思维
1小时前    通用技能
四种思维方式有哪些
1小时前    通用技能
辩证思维方法有哪几种
1小时前    通用技能
工作流程的建立与优化
1小时前    通用技能
思维有哪几种
1小时前    通用技能
前瞻性思维是什么意思
1小时前    通用技能
思维的可逆性是什么意思
1小时前    通用技能
什么是弱者思维
1小时前    通用技能
什么是独立思维(如何培养独立思维)
1小时前    通用技能
思维训练的方法和技巧
1小时前    通用技能
什么是百得思维
1小时前    通用技能
非线性思维是什么意思
1小时前    通用技能
什么叫创新思维
1小时前    通用技能
怎么训练逻辑思维
1小时前    通用技能
如何培养反刍性思维
1小时前    通用技能
九大思维的主要内容有什么
1小时前    通用技能
流量思维的本质是什么
1小时前    通用技能
常规思维是什么意思
1小时前    通用技能
如何克服思维涣散的困扰
1小时前    通用技能
思维的种类与特点
1小时前    通用技能
什么是成果思维(如何培养成果思维)
1小时前    通用技能
互联网九大思维分别是哪些
1小时前    通用技能
高阶思维包括哪些思维
1小时前    通用技能
关于印发广东省灵活就业人员参加失业保险办法的通知
1小时前    广东省
陕西:社保“小窗口”服务“大民生”
1小时前    中央
安徽池州:建设“一云一主五驿站”零工市场
1小时前    中央
4p营销理论的主要内容是什么
1小时前    招聘
市场营销的宏观环境包括哪些内容?
1小时前    招聘
双刃剑:营销手段与营销模式
1小时前    招聘
销售总监工作内容
1小时前    招聘
内容营销理论:构建品牌影响力与用户忠诚度的关键
1小时前    招聘
金融销售工作内容
1小时前    招聘
营销策划包括哪些内容
1小时前    招聘
销售储备干部主要工作内容
1小时前    招聘
营销的方式有哪些
1小时前    招聘
营销战略规划的主要内容
1小时前    招聘
网络营销内容策略:创新与实效的结合
1小时前    招聘
全案营销包括哪些方面
1小时前    招聘
招商销售工作内容
1小时前    招聘
销售的工作内容是什么
1小时前    招聘
创作者协会
今日打卡案例 5366 已人打卡
【干货分享】HR自由主题知识分享

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!

月度优秀创作者
上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

直播推荐 更多 >

经济基础阶段测试1试题讲解

万红coco  

明天 19:30 开播 108

经济基础第11章考点梳理

万红coco  

04-02 19:30 4

职业经理人【中级】考前串讲

课程班主任  课程板块负责人

04-10 19:00 310

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了