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【转载】企业一名优秀销售员,一定要懂的销售方法,随时随刻推销自己

作者 培训教练费朝祥 2019-10-20 20:28 421 阅读 9 评论 1 收藏

优秀销售员都知道一个核心:推销自己比推销产品更重要

掌握的能力,在任何时刻都威力无穷!Hello,大家好,我是乐训师费朝祥!美好的一周已经圆满结束,此刻的我们也许正在计划下周的工作安排,也许忙于本周为完善的工作!但是,不管如何我们都会按时按点的给大家分享一些知识!今天和大家谈点我们日常职场中一定需要做的就是:销售自己!

随着社会的发展变化,我们都知道每一位客户都害怕被骗,都有很强的防范心理,所以在销售的过程中,最忌的就是刚开始就把自己的产品吹棒得非常好,却丝毫不顾及客户是否信任自己。其实,推销自己远比推销产品更重要,因为取得客户的信任才是推销产品的最好方式。

我们知道,乔·吉拉德是著名的汽车销售大王,他认为,推销的重点不是推销产品,而是推销自己。为了阐述这一理念,他写了一部名为《怎样销售你自己》的书。乔拉德说过:“如果在众多推销工具中要我选择一项的话,我可能会选择名片。

乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”,被许多销售人员称为“推销之神”。

举例:有一次,他来到中国做一场演讲,台下挤满了前来聆听教诲的观众。刚进入会场的观众都会被工作人员问及一个问题:“您好,请问您有乔·吉拉德的名片吗?“假如观众回答说:“没有”,工作人员会立即双手奉上一张乔·吉拉德的名片。在短短几分钟内,每一位观众都能收到乔·吉拉德的名片。

众多销售人员翘首以盼,希望乔·吉拉德把成功的诀窍分享给大家。在大家热烈掌声的欢迎下,乔·吉拉德终于登上演讲台。他看了看周围,然后大声说:“亲爱的朋友们,有人想知道我为什么取得成功吗?

“想,我们都想知道!”一时间,台下一片沸腾。

乔·吉拉德问:“既然想知道,请问你们收到我的名片了吗?

台下的观众齐声喊:“收到了!”说着举起了手里的名片。

乔·吉拉德一边从兜里往外掏名片一边说:“那些还不够,我这里还有。“说着把名片撒向台下的观众,一把接一把地撒。然后对台下的观众说:“这就是我取得成功的秘密,演讲到此结束,谢谢大家!”

乔·吉拉德成功的秘密很简单,就是随时随地推销自己,而疯狂发名片给别入是其中的一个重要环节。有人说,乔·吉拉德每个月都要给他人发一万多张名片,最多的时候甚至多达两三万张。就是凭借这种用名片随时随地推销自己的方法,乔·吉拉德的名声越来越响,许多人只要买汽车,第一个想到的就是给乔·吉拉德打电话。

任何一名销售人员都要想方设法用名片推销自己,让周围的人知道你是干什么的,推销的是什么产品。最好让大家有需要时能主动联系你,拿出你的名片来给你打电话。虽然许多销售人员都懂得给别人发放名片,但是并非所有销售人员都知道如何不被他人忽视的秘密,大多数情况下,销售人员总能在地上或垃圾桶里看到刚发给他人的名片。乔·吉拉德发放名片的方式却与众不同。

乔·吉拉德到商场购物时,经常对迎面走来的人说:“您好,我叫乔·吉拉德,专业销售汽车的。”就算是在餐厅内就餐,他也不忘拿出两张名片放在账单上。每次去餐厅吃饭时,乔·吉拉德给服务员的小费总是比其他客人多一些,然后放下两张名片。服务员看到他给的小费比较多,自然对他从事的工作充满好奇,因此会看一下他的名片。时间久了,乔·吉拉德成了人们热议的人物,大家都想看看他到底是一个什么样的人,买汽车时都不由自主地想打电话给他。

为什么很多客户宁愿排长队也要通过乔·吉拉德购买汽车?难道他卖的汽车和其他销售人员卖的汽车有什么不同?对此,乔·吉拉德向人们透露:“我销售的是世界上最好的产品,因为我销售的是乔·吉拉德。”

乔·吉拉德曾经说:“要想到客户购买汽车的钱是他们辛辛苦苦挣来的,他们大多是不富裕的工薪阶层,他们很多人把买车看成是一生最大的一笔投资,他们希望自己的钱花得值得,他们希望自己的购买行为被别人看作是明智的选择。所以,客户会怕你,害怕你欺骗他们,而这一行很多行骗的故事更加深了客户对销售人员的不信任,所以,首先让客户信任你,消除他的顾虑和担忧是非常重要的。”

一般情况下,很少有客户愿意跟不明来历的销售人员做交易,所以销售人员要懂得自己的工作并不是销售产品,而是销售自己。取得客户的信任后,推销产品就成了一项自然而然的工作。

其实,这个故事我们都应该听说过,然而我们作为销售员的自己我们有没有真正做到。如果,我们也能够这样,我相信我们也同样有一个好的自己!

杨柳残月

9楼 杨柳残月

要懂的跟不同的人打交道,应用不同的方式

2019-10-21 10:57:29 回复 赞(0)

培训教练费朝祥

@杨柳残月:同感

2019-10-21 20:29:59回复
毛毛语

8楼 毛毛语

要让对方相信你说的是实话

2019-10-21 10:57:08 回复 赞(0)

培训教练费朝祥

@毛毛语:同感

2019-10-21 20:29:51回复
msrwy

7楼 msrwy

声音也不可忽视,声音常常会透露你心中的意思和感觉,即使你口是心非。

2019-10-21 10:57:01 回复 赞(0)

培训教练费朝祥

@msrwy:同感

2019-10-21 20:29:44回复
小李88

6楼 小李88

推销自己时,永远不要忽视外表。

2019-10-21 10:56:33 回复 赞(0)

培训教练费朝祥

@小李88:同感

2019-10-21 20:29:35回复
努力人生

5楼 努力人生

擅长推销自己的人,才可以更容易获得成功

2019-10-21 10:56:05 回复 赞(0)
夏无雨

4楼 夏无雨

不要遇到一点空难就放弃。只要有一点自信就能创造奇迹。

2019-10-21 10:55:53 回复 赞(0)
陈家大少姐

3楼 陈家大少姐

多一点计划,少一点梦想,多一点行动,少一点借口。

2019-10-21 10:55:31 回复 赞(0)

培训教练费朝祥

@陈家大少姐:是的

2019-10-21 20:30:10回复
xuweiwe

2楼 xuweiwe

了解自己的产品,找客户,了解客户的心理。

2019-10-21 10:55:14 回复 赞(0)
胆小櫷

1楼 胆小櫷

一个好的推销员首先要有一个好的心态来对带自己的工作。

2019-10-21 10:54:45 回复 赞(0)

培训教练费朝祥

@胆小櫷:是的

2019-10-21 20:30:17回复

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费朝祥 国际注册职业高级培训师、国际注册高级心理咨询师、企业高级培训师、乐训鹰牌讲师 作为一名资深培训老鸟,多年来一直帮..
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