一个HRD的苦逼创业史

作者姜彦更新于：2019-10-11 10:15 614

（二）裂痕

4月4日，销售的大佬突然于凌晨将至时蹦出，她要辞职的说辞，我伙呆了~~~

回首，觉得一切都是有迹可循的。

姐姐连续3个晚上和我通话，时长超过1个小时，天天聊到转钟。

开始和我讲到当初她的缘起，与那个哥哥是老乡，难得的缘分；想换行，想转型；答应20个点的股份，一切都准备好了就等她来开战…..

姐姐是外企保险行业里的大拿，16年的从业经验，中专生毕业，目标型导向的人才，一个将工作视为自己漂亮外衣的孔雀型工作狂，做到外企高级管理层。

这份工作履历背景，在我这个从业多年的HR来看，就是一部励志&成功的典范。

如此优秀的人，用不好，简直是HR的耻辱。问题症结在哪里呢?

梦想，忽悠，情怀，这是出现频次高的评价。

梦想很诱人！喜欢与人打交道的工作，行业不熟悉，可毕竟是火火的有前景的，并且你们也是一帮有专业性的人，使用的那套工具是我看家立命的法宝，只是产品不同而已。基础核算出的数据结果，前期试错的数据，都是小成本的，值得一搏。

忽悠很彻底！之前可是答应的20%的股份，实际到手只有10%，还没有在商事主体中显示；告诉我所有的都准备好了，然而，场域、人员、设备全部等到你来了才开始组建；告诉提供的数据很精准，到手的全是白名单……

情怀很牛逼！那个介绍&商业计划书，给我做投资专家的几位朋友都看过了，大家的反馈是这是一个情怀很重的人。可这是商业计划书，情怀的渲染之后，商业模式与盈利模式在哪里呢？电话销售，不是你们看到的那么美好，转化率10%，我自己随便搞个产品就能发达了；销售是解决赛道最后一公里变现的事情，对于我们的现状来讲，太重了。

呃，都对，可又觉得哪里不对呢？传声筒，就做好传声筒的职责。

反馈出去，别太直接，毕竟都是没有干过的创业，还是要包装一下的。产品做了价格上的退步，优惠力度更大了，基本上前面的部分都免费；要什么给什么都是为了得到什么，没有结果交付提那么多问题干嘛；有什么要沟通的，这么大腕儿，还没有结果，好意思吗？

怎么感觉完全不对路数呢？对于事的客观，全部是主观的批判呢？

能止住第一次，绝对止不住第二次，很快，在期待一个更好产品中，姐姐于4月19日离开了。

4月23日，通过那一场与朋友聚会他的咆哮，才知道，顺从贴耳，形式上的听从，对于创业阶段没有任何意义，心底里要认同才可以。毕竟，由朋友到合伙人需要一个磨合的过程。我也必须担起自己角色的责任。

那是至4月9日工作意识渐渐觉醒后，第一次思维上被觉醒后的波涛般触动。

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