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人工成本是人力资源的一项重要指标，许多企业老板都非常关注。最近公司销售额相较去年有了较大的下降，为了保证公司利润，领导希望HR能出台一些降低人工成本的措施与方案，同时，又要确保不能影响到公司业务。请问，我该怎么办呢？
看到这个案例，sunny的第一想法，要“保证公司利润”，去降低人力成本只能治标，想办法提高销售业绩才是根本解决之道，因为再怎么节约成本，销售量起不来，公司利润点也高不起来。
“开源”才是王道呀王道，非要走“节流”一道也可以，首选是节约销售成本，次之是生产成本，最末才是“人力成本”。
为什么这么说呢？
第一、销售额降低，销售渠道和业务方式，肯定是有问题，不是跟不上市场的变化，就是在工作过程中出现了问题，销售成本毋庸置疑是应该首当其冲去做调整；
第二、生产成本投入回报比是固定的，也就是，投入100只能固定产出1000，举个栗子：一台机器成本100，我卖1000，我也不太可能卖出2000；
第三、人力成本不一样，投入100，产出可大可小，再举个栗子：花5000块钱，请两个人做同一份工作，两个人为公司的产出就可以不一样，能力强一点努力一点或者工作上多花点心思，他们的产出都会不一样。
如果企业已经到了非要节约“人力成本”的地步，sunny认为，也不是“节约人力成本”，而是调整人资管理体系，以达到上面栗子说的结果，增强员工工作能力、激励员工敬业精神、监督员工工作流程，增加员工的产出，才是最理想的结果。
小米的创始人雷军曾说过：“不要用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。“
什么意思？
打个比方，比如你的工作是销售，需要提高成交量，于是你非常努力地拓展客源，每天都是应酬，马不停蹄。——这就是战术上的勤奋。
但在这样脚不沾地的忙碌中，你从来不去思考销售策略，也不学习销售技巧，即便很努力，业绩却依然很差。——这就是战略上的懒惰。
So~
要想用“节约人力成本”来解决“公司利润低”的问题，咱们先从战略上勤快起来，也就是调整人资管理体系，具体分以下三个部分：
首选确定目标是增加员工的产出，实现利润更大化；
其次根据企业实际情况，找到正确的方式调整人资管理体系；
最后监控管理体系实行的效果，及时调整方案。
看出来的吼~最最最关键的部分就是找到正确的方式调整人资管理体系，具体应该从哪几个方面去调整呢？
Sunny就来跟大家唠一唠这个陈年老嗑
一、组织架构优化
要调整管理体系首先就得找到企业的症结点，从组织架构入手，是最棒棒也是最高效的方法，具体操作步骤如下：
1. 梳理各部门、各岗位职责以及工作量（了解大家都在干嘛）；
2. 根据各部门以及各岗位的工作绩效以及工作量重新调整岗位职责（适当增加工作量）；
3. 优化工作流程，提高工作效率（缩短工作流程）；
4. 调整组织架构（1个萝卜1个坑改成1个萝卜2个坑）；
5. 不能适应高强工作的自己会离开（变相裁除拖后腿的员工）。
二、加强薪酬绩效的激励效果
要实现组织优化的效果，必须要以薪酬绩效加以辅助。想让马儿跑又不想给马儿吃草，肯定是不可能达到理想效果的，所以增加薪酬绩效的激励效果是势在必行的，具体操作如下：
1. 薪酬架构调整，减少固定薪酬，增加绩效占比（多劳多得）；
2. 调整绩效模式，不要一味的去模仿别的公司KPI、OKR，可以综合各种模式的优势，不过要提升团队产出，我认为OKR更合适（能者多劳）；
3. 增加团队奖励以及惩罚机制（加强团队协作）；
三、培训提升员工专业能力
优化组织后，也有了激励机制，但员工能力不足也不行，所以接下来就是通过培训让员工的能力达到提高产出的要求，具体如下：
1. 根据企业内部问题找到需要提升的人群以及需要提升的能力，例如：管理不行让管理团队去学管理学，销售不行让销售团队去提升销售技巧，市场不行让市场人员去学营销推广；
2. 找到切实可行的学习方法，不一定得是参加培训，去同类型企业参观学习也是一种方式；
3. 制定培训计划以及效果评估方式；
4. 实施培训计划；
5. 效果评估；
以上就是从人力资源的角度来解决“公司利润低”的问题的方法，当然调整完后还是得落地执行，所以的方案都不是完美的，需要在执行中不断的发现问题，再加以完善，最后形成的管理体系才是最符合企业发展需求的。
HR小伙伴们，提升企业人均产值是新时代HR的使命，任重道远，互相加油哈！
文末送福利：老师说，想要降人工，内部需优化。今天给大家准备了一份《企业管理制度精编精选大全》，551个文件，只要2分钟参与调研，这份精华资料包将会发送到您的邮箱。赶紧点这里拿资料吧！
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35楼 Robert15508
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32楼 wf山野村夫
学习了
31楼 渺宇
这个问题每个公司老板都会想要达成
30楼 杨柳残月
开源和节流，都要抓
29楼 丿韋丨丶師爺
先有正确的战略，才能达到最后的目标
28楼 465612940
最关键的部分就是找到正确的方式调整人资管理体系
27楼 上官影郁
组织架构优化是不是就是流程优化呢？
26楼 等爱的小可
人工成本每年都要翻来覆去的关注
25楼 波波波波波波
还想看看更细节的操作手法
sunny陆
@波波波波波波：有机会再跟大家分享
24楼 麦芽妈妈
能者多劳、多劳多得
23楼 ggangela
培训就是把员工的不足补上，达成组织绩效
22楼 huiyou
过来打卡学习
21楼 钰0923
用高强度工作，如果没有后续的安抚措施，会让核心员工流失
@钰0923：多劳多得的激励体制，员工可以自由选择工作强度
20楼 天啊这是啥
把激励和培训用在值得的人身上，有些人没必要期待
@天啊这是啥：绩效模式会自然淘汰不合适的人
19楼 冬冬122
这是个长期的过程吧，如果领导想要短期看到效果，这种方法还是行不通
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给出了3个大的方向，比较宏观吧，希望之后能多写一些深入细致的内容，可以学习其他老师写一个系列连载
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