推荐招聘是一种销售行为

作者 DC陈亚雨 2019-05-10 11:54 9621

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那些年，我们招聘销售时所经历过的酸甜苦辣

虽然已步入夏季，HR却依旧还在招聘，相比于其他模块，招聘总是更容易让HR烦心，很多HR的主要工作就是招聘，而且一... 我要投稿 >

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2014年，我来到上海，带着一份使命“招聘”。对于一个不发达城市不出名企业，到魔都来应聘百强集团的销售副总，回想起来，真不知道当时哪来的这份自信。怎么认识这厮（现在关系很好）？要回到3天前。

“您好，请问您是C经理吗？”

“是的，请问您是？”

“您好，我是XX公司的人事经理，您的朋友XX给我的联系方式，我们公司正在招聘销售主管... ...”

“啊，我现在暂时没打算离开上海啊。你们公司还有兴趣在这边开分公司吗？你们销售政策如何？你们资质呢？”

Piapiapia，这三个问题就如同三巴掌，拍得我晕了0.05秒。我脑子里蹦出一个想法就是，这人很直接，做事应该很果断。OK！

“是这样，我电话给您是想和您做个简单的沟通，至于您提的疑问，我会给您做答复。您的XX朋友，也是我很好的兄弟，他跟我多次提到您的辉煌业绩，我觉得不管公事私事，我都应该和您认识一下，我们混市场的，不都是多一个朋友多一条路嘛。”

“那好呀，有空和XX一起来上海，我请你们吃饭。”

“真巧，我这周末就去上海，不过XX没时间，我们还有幸能见面聊聊？”

“周末啊？”

“嗯，周六周日都行，喝个茶就行，不耽误你时间，到时候您约地点，我地铁都方便。”

“那好，周六下午吧，到时候我们联系。”

“好，周六见。”

所以，我出现在上海火车站。按照地址，我找到一个咖啡馆。没五分钟，他就到了。我就围绕着我们共同的朋友聊起了天。一直到傍晚，他留我吃饭，我没有回绝。吃饭时，我们又简单谈到他现在公司的情况，以及他有出来的想法。酒过三巡，我就把我们公司的一些政策讲给他听，他也提出了一些问题，我也一一做了解答。最后，他谈了下他的合作想法。

过了一周，我和他联系，把他介绍给我们总经理，虽然最后没有到我们公司来，但是给我在上海的招聘市场打开了一个渠道，设计、生产等专业岗位，他都给我提供了很多精英选择。通过他，我也了解到公司在行业内招聘困难的原因，也给我对公司发展方向，人力资源管理方向有了新的认识。

与其说，这是一个招聘故事，更不如说是一次销售故事，我卖出的产品就是公司的名气，获得的利益就是他的行业圈子。

为了第一次的拜访，我也做了很多工作：首先，我对他做了系统的调查，他成功案例的情况，介绍人对他深入的“剖析”，他所在公司的情况等等。其次，我对这次招聘的目的也很明确，从目前大公司到小公司，一次性沟通就成功招聘的可能性几乎为0，他能给我带来的是什么，是他的人脉圈子，所以常规的招聘模式是不行的，我必须采取主动出击，换一个角色（同行销售、合伙人）来和他接触。

以上是我招聘的一个故事，我在三茅写过一个系列叫《用营销的心态，干人资的事情》，其中第一篇就写了一些关于招聘的心得，如果招聘销售确实给您带来了烦恼，建议大家可以去看下，相信多多少少会对您招聘工作有些帮助。https://www.hrloo.com/rz/13529738.html

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