三茅

推荐 招聘是一种销售行为

2019-05-10 11:54:39 阅读(438) 评论(1) 收藏(4)

    2014年,我来到上海,带着一份使命“招聘”。对于一个不发达城市不出名企业,到魔都来应聘百强集团的销售副总,回想起来,真不知道当时哪来的这份自信。怎么认识这厮(现在关系很好)?要回到3天前。

    “您好,请问您是C经理吗?”

    “是的,请问您是?”

    “您好,我是XX公司的人事经理,您的朋友XX给我的联系方式,我们公司正在招聘销售主管... ...”

    “啊,我现在暂时没打算离开上海啊。你们公司还有兴趣在这边开分公司吗?你们销售政策如何?你们资质呢?”

    Piapiapia,这三个问题就如同三巴掌,拍得我晕了0.05秒。我脑子里蹦出一个想法就是,这人很直接,做事应该很果断。OK!

    “是这样,我电话给您是想和您做个简单的沟通,至于您提的疑问,我会给您做答复。您的XX朋友,也是我很好的兄弟,他跟我多次提到您的辉煌业绩,我觉得不管公事私事,我都应该和您认识一下,我们混市场的,不都是多一个朋友多一条路嘛。”

    “那好呀,有空和XX一起来上海,我请你们吃饭。”

    “真巧,我这周末就去上海,不过XX没时间,我们还有幸能见面聊聊?”

    “周末啊?”

    “嗯,周六周日都行,喝个茶就行,不耽误你时间,到时候您约地点,我地铁都方便。”

    “那好,周六下午吧,到时候我们联系。”

    “好,周六见。”

    所以,我出现在上海火车站。按照地址,我找到一个咖啡馆。没五分钟,他就到了。我就围绕着我们共同的朋友聊起了天。一直到傍晚,他留我吃饭,我没有回绝。吃饭时,我们又简单谈到他现在公司的情况,以及他有出来的想法。酒过三巡,我就把我们公司的一些政策讲给他听,他也提出了一些问题,我也一一做了解答。最后,他谈了下他的合作想法。

    过了一周,我和他联系,把他介绍给我们总经理,虽然最后没有到我们公司来,但是给我在上海的招聘市场打开了一个渠道,设计、生产等专业岗位,他都给我提供了很多精英选择。通过他,我也了解到公司在行业内招聘困难的原因,也给我对公司发展方向,人力资源管理方向有了新的认识。

与其说,这是一个招聘故事,更不如说是一次销售故事,我卖出的产品就是公司的名气,获得的利益就是他的行业圈子。

    为了第一次的拜访,我也做了很多工作:首先,我对他做了系统的调查,他成功案例的情况,介绍人对他深入的“剖析”,他所在公司的情况等等。其次,我对这次招聘的目的也很明确,从目前大公司到小公司,一次性沟通就成功招聘的可能性几乎为0,他能给我带来的是什么,是他的人脉圈子,所以常规的招聘模式是不行的,我必须采取主动出击,换一个角色(同行销售、合伙人)来和他接触。

    以上是我招聘的一个故事,我在三茅写过一个系列叫《用营销的心态,干人资的事情》,其中第一篇就写了一些关于招聘的心得,如果招聘销售确实给您带来了烦恼,建议大家可以去看下,相信多多少少会对您招聘工作有些帮助。https://www.hrloo.com/rz/13529738.html

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系主任

1楼 系主任

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2019-05-10 15:50:58 回复 赞(0)

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