推荐你能搞定候选人，但未必能搞定TA的家人！

作者刘佳VS职场佳话更新于：2016-09-29 16:05 6146

你能搞定候选人，但未必能搞定TA的家人！

我司（猎头公司）项目组最近遇到两个案例。

第一个案例，一位女性候选人原本接受了我司顾问推荐的offer，就在即将入职的前一个星期，候选人来电，说她的老公和母亲都不同意她去新公司上班。

另外一个案例，企业方已经将高于候选人预期的offer发给了我司推荐的一位男性候选人，但候选人迟迟没有回复接受。

我想，许多的猎头小伙伴（HR伙伴）都遇到过类似的情形吧。

不知道你们遇到这样的情形是如何面对并解决的呢？

我司顾问面对第一个女性候选人的时候，没有一味的游说和忽悠，而是站在对方的立场，觉得换工作是可大可小的事，听听家人的意见建议也无可厚非。有一天快下班的时候，我司顾问从候选人的朋友圈获悉，候选人此时正和她的老公还有母亲一起在西单逛街，于是我司顾问马上发微信给候选人，说很凑巧，她拜访客户，也在西单附近，晚上可以一起吃个饭。

候选人多少也觉得有些对不住我司顾问（因为为了她这个offer，前前后后花费了不少时间和精力，候选人心里非常清楚），于是爽快的答应了，并且强调自己请客。

随即，我司两个女同学一起结伴出发，前往西单。

在吃饭的过程中，我司顾问询问了候选人的老公和母亲，问TA们是基于什么样的担忧和疑虑才不同意候选人去新公司上班的。TA们觉得新公司离家较远，同时候选人的孩子还小，需要经常在身边照料。

吃饭聊天的过程中，候选人也多次表达，这家新公司她心仪多年，一直想成为其中的一员。但无奈目前孩子的确太小，她也有些纠结。

我司顾问告知对方，首先距离并不是什么大的问题，新公司比原来的公司距离家只多了大约20分钟的车程，这其实可以接受。另外，据候选人自己说，她目前的公司近期也打算迁址，可能会迁到亦庄。那如此一来，距离就更远了。

其次，新公司open的这个职位，是第一次对外公开竞聘（之前一直是美方指派），如果一旦有其他人占坑，那估计许久就不再开放，而候选人经过三轮面试，一路过关斩将，这来之不易的机会真的不应该轻易放弃。更重要的是，新公司的现任CEO是候选人仰慕多年的偶像和榜样，与之共事是候选人多年来的心愿。这份工作或许可以真正成就候选人的价值，同时也圆了多年的梦想。这何其难得呀？！

最后，照看孩子的问题。目前候选人的母亲以及她的婆婆和她的亲妹妹都在这边，所以照看孩子根本就不必担心。（还有一点，新公司的薪资水平也是比较诱人的）。

尽管说了这么多，但候选人的老公（私企老板）和母亲还是不太同意。因为候选人的家境非常的优越，即便是不上班也没有问题。于是候选人说回家再认真考虑考虑，没有马上做出答复。

在吃完饭回家的路上，我司顾问与企业方的HRD张总取得了联系，希望他再亲自与候选人做一次电话沟通，毕竟，物色到这么一位优秀的候选人还是很不容易的。张总犹豫之后还是答应第二天跟候选人去电话沟通。

张总第二天致电候选人起到了决定性的作用。候选人自己思考之后，还是觉得这样的机会就仿佛是专门为她定制的，她不应该错过。最终候选人还是愉快的到新公司入职了。

第二个案例。

候选人迟迟没有接受offer是因为她的老婆突然怀孕了。他的老婆之前有过两次流产的伤痛经历。医生也曾叮嘱过，他老婆再次怀孕的话，必须全力保住孩子，否则以后可能就不能生育了。所以候选人非常紧张非常谨慎，想要暂停工作一年，安心的照料他的老婆。

首先，我们尊重了候选人的决定，毕竟这也是天大的事情。

其次，我们并没有放弃候选人。

当顾问跟我提及这样的情况后，我让顾问买了一些礼品，一同登门看望候选人的老婆。

在候选人的家里，我们进行了非常愉快的沟通。

候选人是江苏人，稳重内敛；候选人的老婆是东北人，直率热情。

候选人与她老婆结婚三年，去年才从江苏一起到北京工作，目前经济上并不宽裕。

候选人去厨房给我们做饭的时候，我和他的老婆做了决定性的沟通。

一开始，候选人的老婆也是认同他老公的决定的，就是应该暂停工作，全心全意照顾她。但是当我提及，TA们马上就要迎来新成员，家里的开支会比想象的大不少的时候，她的眼睛里透出些许疑惑的神情。我说，应该在孩子还没有出生之前，多挣一点奶粉钱。这句话似乎触动到了她，她不自觉的点头回应我。

我说道：“男人就应该在年富力强的时候多拼搏多奋斗，多赚钱养家。你才刚怀孕，也不需要什么特别的照顾，再说了，他一个大男人估计也不会照顾你，还是你母亲或者你婆婆来照顾你，我觉得更靠谱一些。”她笑了笑没有作答。

我继续说：“这个时候，他要是离开职场一年，那等你们的宝宝降生之后，他再去求职，可能会遇到很多困难和阻碍，我做猎头这么多年，这样的情况我见过不少。”她若有所思的看着我。

两天后，候选人接受了offer。

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希望今天的这篇文章可以给猎头和HR小伙伴们一些启发，如果你觉得有用，那就分享给更多的朋友吧。

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【作者简介】

刘佳，80后，专注互联网招聘及职场佳话分享，举贤网科技（股票代码：836921）联合创始人、副总裁，职场畅销书《猎头笔记》、《猎战》作者，知名猎头专家，天津卫视《非你莫属》Mr.job、辽宁卫视《超级面试》《领袖峰会》栏目常驻嘉宾，搜狐《职场一言堂》《商界非常道》特邀嘉宾，三茅网专栏作家、#职场佳话# 签约自媒体，多所高校职场模拟大赛评委。

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全部评论(18) 我参与的评论

16楼敬1262

千里马常有，伯乐不常有.
能遇到这样的单位，幸福之至！

2017-03-30 16:24:55 回复赞(0)

15楼 ivytt

从上面两个案例中，可以看出，公司是非常珍惜人才的，不愿意轻易放弃任何一个人才，这是可取之处。能够做到以人为本，同理心，但是现在还是很少有猎头和单位能够做到这样挽留人才的

2016-10-10 08:53:40 回复赞(2)

14楼小羊的HR之路

学习了~

2016-10-09 15:28:40 回复赞(0)

13楼鹏城之旅

具体没有说明是用什么方法去解决的方案，说得比较模糊

2016-10-09 14:21:07 回复赞(0)

12楼云屏日记

做事太用心人了，都到人家家里了

2016-10-09 11:54:21 回复赞(0)

11楼泰迪的熊熊

强力抱住猎头大腿~一直想知道猎头怎么工作的，谢谢分享。

2016-10-09 11:30:53 回复赞(0)

10楼樱桃小丸子98636

很具有代表性性的两篇文章，不错。谢谢分享

2016-10-08 16:26:28 回复赞(0)

9楼籽遇薇晨

文中提及的两个案例都具有代表性，很值得借鉴。寻觅到确实难得的人才，就应该多从人性化角度换位思考，帮助对方一起打消疑虑、解决问题；遭到拒绝也不要轻言放弃，想尽办法不如想出办法，留住人才，做到双赢才是王道。受教了，谢谢分享。

2016-09-30 16:37:49 回复赞(0)

刘佳VS职场佳话

@籽遇薇晨：谢谢你的互动。

2016-10-08 08:49:25回复

8楼籽遇薇晨

文中提及的两个案例都具有代表性，很值得借鉴。寻觅到确实难得的人才，就应该多从人性化角度换位思考，帮助对方一起打消疑虑、解决问题；遭到拒绝也不要轻言放弃，想尽办法不如想出办法，留住人才，做到双赢才是王道。受教了，谢谢分享。By the way 打开这篇文章链接，第一眼看到的是那个金发碧眼的美女，O(∩_∩)O哈哈~真的很漂亮~

2016-09-30 16:37:42 回复赞(0)

7楼籽遇薇晨

2016-09-30 16:31:08 回复赞(0)