推荐 【招聘】晚来天欲雪（1）

   （这是我最新招聘系列的第三篇文章，前两篇欢迎进入我的主页查看。）

        做过招聘的人都知道，每年的一月，二月，十一月，十二月是人力资源市场的枯水期，基本找不到什么人，这个时候招聘组都会长刀入鞘，马放南山，进入修整期。但是这年的二月，情况发生了些变化，负责招聘的金花鼠激动万分的扛着一份简历一大早就敲开了我的办公室，说他找到了个奇货，强烈要求我推荐给领导（他指的是分管我们人力资源的领导）。

       这个奇货是一位从北京回来的破产公司小老板康先生，他创办的公司主要是做系统集成方向业务的，因为一些原因，资金链断裂，没办法只好关门回老家重新找工作。金花鼠认为，他特别适合做我们即将成立的系统集成四部负责人。当然这不是他激动万分的原因，真正让他激动的是即将到手的招聘奖金：如果公司录用这个人，他得到的伯乐奖会比年终奖还要高。

       金花鼠鼓着腮帮子，小牙牙上下开合，口若悬河的游说我，DK，你看这个人，技术工程师出身，做过产品设计，售前支持，销售总监，还开公司做过老板，有经验，有魄力，有勇气，有能力，简直没有比他更合适的人选了，赶快推荐给领导看看嘛，像他这样的人物，在这个惨淡时候出现，简直就是投进狼群的大肥羊啊，下手晚了可就别人捞走啦！哎呀你不要擦了，听我说正事！

       我正在擦办公桌上的灰尘，他一把夺过抹布丢到一边，双手抱臂横在胸前，说，DK，招不招给个话，不招的话我就推荐他去小田鼠公司了，这么好的人才，我们不用，也不能便宜了别人，肥水不流外人田啊。

       小田鼠是金花鼠的表弟，在另外一家公司做人力资源经理，那间公司业务跟我们差不多，经常有他公司离职的人来我们公司应聘的，我们公司离职的人也时不时会去他们那里投递名片。两家也有些业务合作，算是比较和谐的竞争同行。

       我说道，肥水不流外人田是假，推荐给小田鼠他会给你介绍费才是真吧？

       金花鼠笑嘻嘻的说，没办法啊，人穷志短，你也知道，要过年了，我们家人口又多，七大姑八大姨，大表弟小侄儿，口袋里没几个钱，都不敢走亲戚啊。

       我想了想，说道，我一会儿跟人选联系下。

       金花鼠眼睛发光，说道，没问题啊！要不要我先去打个招呼让他候着你？

       我无可奈何的说道，你就是想知道我会不会打电话嘛，君子疾夫舍曰欲之而必为之词，这样拐弯抹角说话，让人唾弃，我现在就打可以不？

       金花鼠笑嘻嘻的说，哎呀我是那种人嘛？我对你是全心全意的信任的，你说过会打就一定会打，我就是想让对方有点准备，现在还不到八点，万一你打过去他正在睡觉，那不是很没礼貌？

       我瞟了他一眼，说，你也知道现在还不到八点啊？

       金花鼠脸皮比牛鼓还厚，不仅没有为此感到羞愧，反而还大大方方的邀功说，知道啊，你看我多么勤恳，不到八点钟就开始奋发图强的工作了。

       我举手投降了，金花鼠非常活泼又极度嘴贫，有时候我也很疑惑，像我这么古板无趣坚信言多必失的人，当初是怎么选了他进人力资源部的，莫非是本着互补的原理？

       我开始给康先生打电话，先是问他是否方便接听电话，得到肯定答复以后，才做了简单的自我介绍，随后我照着简历提了些简单的问题。虽然是大清早，康先生状态却很好，回答问题时条理清楚，明确具体。我们交谈了大概十五分钟样子，我问他下午是否过公司来当面聊一聊，康先生表示同意，并非常细心的问清楚了时间和地点。

       挂了电话以后，我开始想，我要怎么面试这个人？

       我问金花鼠，你觉得他合适做四部的负责人，原因是什么？

       金花鼠不假思索的说道，适合，原因不消说了，懂技术，懂市场，又做过老板，有格局，有眼光。

       我说道，可是他创业失败了。

       金花鼠说道，创业本来风险就高，失败的几率很大，他只是不够幸运，不能说明他能力有问题。

       我又说道，你觉得他做四部的负责人，劣势在哪里？

       金花鼠斗志昂昂的说道，没有劣势！他就是那个上天为我们准备的百分百男人！

       我气得一脚把他踹了出去。金花鼠临到门口还不死心的回头吆喝，DK，千万别犹豫，过了这村就没这店了，你要改一改那个翻来翻去胡思乱想的毛病，瞅准了就下手吧！

       我真想扔块抹布堵住他的嘴！

       到了下午，距离面试时间还有一小时的时候，我坐下来，开始认真的思考，稍后的面试要怎么组织。

       我要怎么面试这个人？

       我抽出一张纸，把这个人的特征列了出来：

       从技能上看，他覆盖的面很全，商务，售前，研发，物流，采购，回款，团队管理都涉及了，并且他对我们所在的行业也很了解，此外，按照他的说法，他的优势领域是在售前和研发。从岗位上看，他从普通的技术工程师，经过组长、经理、总监，最后做到公司总经理角色，他公司最大规模时也有三十个人，从这个角度解析，他应该有管理岗位较多的复杂团队的经验。

       就综合素质而言，电话沟通时他回答问题语调平稳，和缓，说话有逻辑，善于抓住问题重点。

       心态和价值观未知。

       毫无疑问他是一个很优的人，但他是否适合系统四部负责人这个岗位呢？要回答这个问题，我还需要弄清楚系统四部需要什么样的负责人。

       于是我给分管系统集成业务的领导打电话，聊了下最近的人员招聘情况，然后问他，对于即将成立的四部，他倾向于用什么样管理风格的负责人？分管领导想了想，说，像庄总那样的人就不错（庄总是公司另外一个事业部的负责人）。

       挂了分管领导电话后，我又去找庄总，跟他讨论他部门想要招聘的一个项目经理的事，又问了下他下午的工作安排，前前后后沟通了半小时，看看时间差不多了，我回到办公室，等了片刻，金花鼠就一路飞奔着来找我了，说人选已经在会客室等着了。

       我安排金花鼠去做别的事，金花鼠却想跟我去面试，我半开玩笑半认真的说，你是敌方派来的卧底，现在已经暴露，我没有代表月亮消灭你就已经很仁慈了，你还想伙同敌人消灭我？

       金花鼠跟我做过很多次面试，熟悉我的面试套路，他现在一心希望我引进康先生，难保不会因此失去立场，在面试的时候给康先生保驾护航，漏我的底牌。

       金花鼠是个聪明人，他听明白了我的意思，也就没再坚持了。

       我又去前台拿了包茶叶，这才去会客室见康先生。两厢寒暄之后，我一边烧水一边说，康先生的简历给我印象很深，可以说您是一个非常优秀的人才，今天约您来公司与其说是面试，不如说是请教，顺便也探讨下我们有没有合作的可能。

       康先生说道，我也希望能到贵公司就职，之前听负责招聘的金先生说贵公司在找一个系统集成业务的负责人，不知道能不能介绍下这个职位呢？

       我说，的确，我们系统集成方向即将成立一个四部，这个部门的情况会比较特殊，它有独立的用人权，能独立开展业务，财务上也是独立核算，但它又没有独立法人资格，对于这样的部门，康先生认为怎么运作比较妥当？

       康先生沉吟着没做声。我也不催他，等水开了，泡了杯茶给他，笑着说，这个问题是不是比较难回答？

       康先生说道，主要对你们的情况了解的不多，脑子里有很多思路，但是一时之间有点理不出头绪。

       我笑着说道，没事，你有什么想了解的，尽管问我，就怕我懂的太少，没办法很深入的回答你。另外，还有个事，刚刚那个问题其实也不是我问的，是我们分管系统集成业务的领导要我先转告你的，他这会儿有个会要开，抽不出身，稍后会开完了，如果时间凑巧，他会亲自过来跟你面谈的。

       我说这些话的用意，旨在让他部分的消除戒心，并能主动向我问一些信息。

       康先生听我这么说，果然放松了，他先是问了我一些公司组织结构以及管理分工方面的问题，然后就开始阐述他运作系统四部的思路和方法。我一边听一边做笔记，偶尔也会插嘴提些小问。末了我说，您的思维很开阔，相信系统四部交给您来管理，业绩应该会很不错，我这边另外有个问题，是刚刚突然想到的，您觉得之前的创业不成功，主要是哪些原因导致的？

       康先生明显是呆了下，然后就微微皱了下眉头。我说道，如果觉得不方便说就算了。

       康先生又沉吟了下，才说道，也没有什么不方便的，这个问题也是我最近正在思考的，但是至今也没有答案。

       我说，听我同事说，公司资金链断裂是直接原因，那么是不是回款方面的问题呢？

       康先生说道，回款方面是肯定有问题的，另外成本控制做的不好也是原因，收的少，支的多，有好些项目明知道不赚钱，为了所谓的潜在效益，还是下狠手接来做，还有些项目是完全不熟悉的，根本没有接下来的能力，也不顾公司情况硬接了，然后贴钱找别人来做。

       我说道，除了这些以外呢？

       康先生想了下，说道，人员方面也有问题，公司搞技术的人太多，做商务的人太少，我自己也不擅长应酬，项目验收以后也没人去跟进后续服务，了解客户新增需求，资源积累太少。

       我说，这个是比较要命，相当于天天都要开拓新客户。

       康先生叹气，说道，是啊，百无一用是书生啊。

       我说道，话也不是这么说，康先生有很多优点，而且我们不以成败论英雄，创业不成功，不代表您其他方面不成功，尤其是技术方面，我看您有十多年的积累，又带过技术团队，项目经历也特别丰富，胜任项目总监是绰绰有余的。

       康先生说，我不大想继续做技术了，目前的打算，还是想转型做管理。

       我笑着说道，那也是，哪里跌到，就要在哪里爬起来。

       康先生说，那倒也不是，我主要还是觉得个人优势是在管理上，尤其是事业部总经理这种复合型管理岗，特别合适我目前的情况。

       我说道，康先生有想过再创业吗？

       康先生说道，暂时没想过，一方面是资金问题，另外一方面，老实说，也是觉得自己能力方面有短板，希望在企业里磨练两年再创业。

       我笑了出来，说道，康先生快人快语，说的是实在话，借别人的平台创业，确实比自己单干风险小很多。另外，顺便问下，康先生希望的薪酬大概是多少？

       康先生毫不犹豫的报了个数，然后说，知道这里不能跟北京比，所以事先了解了下，以我的资历和能力，这个数是非常合理的。

       他的意思我听明白，就是说他开的是一口价，不接受讨价还价……

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【作者简介】

    米雅，中国政法大学经济法系本科毕业，厦门大学MBA，半道出家人力资源从业者，先后做过销售跟单，产品经理助理，总经理助理，人力资源总监，喜欢逻辑和数学，喜欢构建管理规则，发现和解决问题者。出版过两本书，但是距离著作等身还有很长远的路。已经出版的书籍是《管理手记：人力资源经理是怎么思考和解决问题的》和《管理手记：人力资源经理是怎么做薪酬管理的》。