近期老板想找一个市场方面的人员，老板口述需求如下：
1.90%工作内容为线下活动执行与落地，每个月大概十场活动
2.活动举办后维护签到参会的客户，争取转化客户直接签约
3.举办渠道的开拓与维护
4.定期更新公众号文章（文章内容为宣传活动）
5.有销售经验最好
我根据老板需求，RC画像大概内容如下：
1.岗位定为会议销售
2.性格倾向外向、情商需要较高、执行力强、自驱力强、
3.过往经验要求：（1）.有过相关JY，同HY优先 （2）.销售经验丰富，TOB优先
4.技能要求：拥有较好的销售技巧、文章撰写能力、熟练使用PS、office、公众号编辑器等软件
目前我自认为总结的还可以 ，但是跟老板沟通时老板的态度是我没GET到他的点，这些都不重要，他就想要一个能力强的销售能够执行会议并且转化客户需求。
问题：我觉得我这个是达到了老板的需求，老板说的这些我也理解了，但是为何老板觉得我还是没有写出他想要的人
吕尚09926 2024-01-02 13:09 回复 赞(0) 26楼
用倒推法来写人才画像，是个简单可行的好操作！
从楼主写的人才画像要求来看，几乎依据自身对岗位的了解以及老板的要求来描述的，这写人才画像不能算错，但是它也不对，最起码距离正确还有一定的距离，从人力规范来说，人才画像是来源于岗位胜任力要素及组织发展对人才要求的结合，得出需要什么样的人才，这类人才应该具备什么样的素质（含年龄、知识、技能层次、工作经验，工作能力，驱动力，动机等）。但实际中很多企业可能连最基本岗位说明书都没有或者很久都没有更新，更谈不上依据岗位说明书来撰写人才画像了。
那我们如何才能比较准确的写一个合适的人才画像呢，其实我们可以用到一个很简单的方面，那就结果推导法，从需要设置岗位的目的来做简要的推导，我们可以拆分一下楼主的问题：
第一、我们可从中发现“争取转化客户直接签约”是老板核心表达的点，也就这个岗位必须具备客户转化能力，转化能力的高低将直接影响老板对该岗位人员的考评，而且还需要有相对的说服能力，能够促使客户现场下单。
第二、怎么才能转化客户呢，才能说服客户呢，所以就需要通过一些营销方法，比如，通过线下活动的策划、推广、落地来吸引客户，达成蓄客的目标，也就是说不能蓄客，就没有转化一说，怎么才能蓄客呢，做活动只是其中方法之一，还是做样版，做宣传，跑小区，搞异业合作等等；
第三、知道了如何蓄客，那就必须开发更多的渠道，不但公司的业务员要做，还要让经销商也跟着做，给政策，给物料，给培训，带着他们做，教会他们做，这样才能达成更多的转化，更好的业绩。
第四、当前消费群体在不断演变，传统的销售模式不起作用后，是否应该按照当前的消费群体特殊设计一些新的销售模式呢，这个毋庸置疑的，那么这个人员是否需要开放的思维和活跃的精神呢。
所以，通过以上的推导，我们基本上可以得出，需要寻找的人才的大体要求：1、有较丰富的线下会销活动策划，组织，执行工作经验，并能有效落地，2、有优异的口头表达能力和渲染力，能敏锐的感知客户的需求，并引导、说服其达成交易，3、有成功开发渠道的实战经验，4、善于总结提炼，思维活跃，不拘泥于固定的销售模式思维。
有了上述的人才要求，我们就可以去市场中寻找这类人才的目前所处的情况，针对性的制定人才招聘策略和人才吸引政策。
请使用微信扫码
查看未读消息
查看最新消息
