如何拆解公司目标到部门、岗位目标？

甜甜的一笑 2023-06-09 07:57:06

公司今年业绩目标是做6000万，去年是3000万，今年已经过了一半了，业绩只完成了30%多，年中老板要求上绩效，如何去做目标分解好呢？

425534083 2023-10-26 17:04 回复赞(0) 12楼

这个业务指标要放到业务部门。再分解到小组和个人头上。
惠彩 2023-07-07 19:12 回复赞(0) 11楼

首先要先确定营销分解，6000万剩下的靠哪些业务完成，如何完成，完成需要成交多少客户，找到多少目标客户，意向客户，挖掘到多少的资源池，不同环节需要匹配怎样的活动方案等......这里面包含市场推广——引流，和销售——客户挖掘、客户跟踪、客户成交

除了营销分解之外，还需要运营分解，生产哪些产品多少，合格率优质率等；还有完成多少产品交付，交付率，回款率，投入率等

也就是需要先确定好大的业务流程，确定好部门做哪些事情，主要考核什么，然后再层层往下分解，不单单要有结果指标，还要有过程指标；

绩效考核的关键不在于绩效方案制定上，还包含绩效的落地上，在绩效方案制定的之后需要匹配绩效落地的方案，也就是解决这些绩效达不到标准可能出现的问题对策。
大鹏小菜 2023-06-12 15:17 回复赞(0) 10楼

一层一层分解，为达成公司的战略目标，各部门需要做什么？从部门任务中提取部门目标；为达成部门的目标，各岗位又需要做什么？根据各岗位的岗位职责以及部门目标来确定各岗位的目标。

目标的制定要合理，目标的分解要借助一些工具以及内部要多沟通协调。
严寒下的红梅 2023-06-10 17:26 回复赞(0) 9楼

这不是一两句话能说完的，得看实际情况才能确定。
秉骏哥李志勇 2023-06-09 10:04 回复赞(0) 8楼

6000万全部给到业务部负责人头上，然后他去按照下属的情况再分解，下属们加起来的总数不得低于这个数。其他部门就间接挂这个业务指标，以本部门主要工作为考核指标。
bob1111 2023-06-09 09:54 回复赞(0) 7楼

楼主的问题是想理清楚目标怎么分解，但问题的根源在目标如何制定。

就问题回复，目标分解标准方法有几种----如根据各部门以往业绩，乘以总目标变动幅度，或就具体目标额，任务分工矩阵分解（大白话就是协商分解，目标管理），或文书些的战略地图，目标分解鱼骨图等

目标制定的问题。今年的业绩目标不是拍脑袋，老总一句话确定下来的。公司预决算管理提到过，公司为了达成一定的年度目标，外部需要市场分析调研，客户开发维护，，内部需要成本预测，人员配置及奖惩等。大白话讲，市场能有多大的增长空间，能不能消化公司的产品和服务，公司又有没有足够的资源来生产提供出这个目标的产品或服务，有没有足够的人力来操作执行。这些都制约着公司的的业务需求和产品供给
缪东彪 2023-06-09 09:26 回复赞(0) 6楼

首先要分析今年目标比去年增加一倍，这个目标是怎么制定的，有无合理性？

如果觉得合理，那就按剩下的70%（6000×70%）作为目标，按月进行分解。

如果觉得太激进了，那就制定合理目标，再来分解。
上林 2023-06-09 08:43 回复赞(0) 5楼

说来话长！
吴彦祖内蒙古分祖 2023-06-09 08:36 回复赞(0) 4楼

拍脑门方式
阿不未未 2023-06-09 08:33 回复赞(0) 3楼

一种是把剩下的70%（6000×70%）作为目标，进行分解；另外一种就是3000万作为剩下半年的目标。这个完全取决于老板。