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业务员 该怎么招怎么留

腾空采云蓉 2022-09-19 10:50:09

我公司是一家货代公司,主营业务是承接各类大综货物运输;公司一直都缺少业务人员,为了拓宽渠道揽货,2021年公司就把业务员的底薪改为3000+提成,这个薪酬吸引了一些人员来应聘,经过公司筛选、面试,选了5个有销售经验的人员入职,经过一段时间的培训后,公司分配部份客源让新来的业务员跟进和维护,并提出任务目标-要求开发新的客户。

2021年底公司的业务量也怎么提升,业务员薪资每月平均也就3000+,平时的工作会议反馈遇到问题多数是有 其他家公司运价比我们的低、船期不合适等接不到货。公司要求他们多往外跑业务,他们也就是一周跑二次或1次,很多时间都呆在办公室里,领导看到这样的情况,就把底薪调到行业现行最低的 底薪 2200元,加高提成。

结果2022年初 ,这几个业务全都离职了,业务员离职了,公司又要求HR多招业务员,而公司现行的2200元底薪,找了很多人员都招不到。FH该怎么办。

  • 王泽强

    王泽强 2024-01-10 10:37 回复 赞(0) 6楼

    1、可以设业务员等级,按等级招聘,按等级做激励。

  • 秉骏哥李志勇

    秉骏哥李志勇 2022-09-26 11:14 回复 赞(0) 5楼

    巧妇难为无米之炊。就那么样儿子待遇,HR只能拿着去招“合适而且接受”的人啊,不同的人要求有别,层次/能力低的,要求相对也低。多招多找嘛,总有合适的,毕竟求职者那么多。

    何子衿

    何子衿 2022-09-26 11:19

    真好 回复 赞(0)
    腾空采云蓉

    腾空采云蓉 2022-09-27 08:44

    @秉骏哥李志勇:感谢帮忙分析,也继续招“合适且接受”的人 回复 赞(0)
  • 哆基朴

    哆基朴 2022-09-23 15:30 回复 赞(0) 4楼

    业务不好做,业务人员工资低。 你还能怎么招?还能怎么留? 看人家喜欢吃饼不~ 

  • 大漠流沙

    大漠流沙 2022-09-20 09:22 回复 赞(0) 3楼

    关键业务,关键人员。这个两者最核心。

    销售的关键人才和关键任务一般是合一的,就是有个负责人。这个负责人负责团队建设+业务拓展。

    负责人工资可以高。绩效业绩可以定型。

    营销的4P模型了解一下,这个内容不少,在业务模型下面,需要什么样的销售员,都定型了。

    你们老板不是销售出生,更要招聘一个销售强人了。

    腾空采云蓉

    腾空采云蓉 2022-09-21 08:54

    @大漠流沙:感谢 帮忙 分析 回复 赞(0)
  • 空白鸽

    空白鸽 2022-09-19 12:25 回复 赞(0) 2楼

    建议分级别吧举个例子

    初级业务员2200

    中级业务员2500

    高级业务员3000

    级别根据他的工作经验、业绩、资源能初步评定

    不同级别对应不同任务档

     

    腾空采云蓉

    腾空采云蓉 2022-09-21 08:56

    @空白鸽:感 谢 ,感谢 回复 赞(0)
  • 上林

    上林 2022-09-19 11:03 回复 赞(0) 1楼

    继续招呗!

定了!2024年中级经济师考试时间已公布!
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2024-03-28 10:22
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