这样发工资，员工赶都赶不走🔥
茅茅老师
2026-08-25 11:00
4.1k 阅读
做薪酬的HR最头疼的问题——工资发了，员工还是不满意；钱花出去了，人该走还是走😭
这套薪酬结构方案，从基层到高管全覆盖，一张图讲透怎么分钱才能留住人：
✅ 基本工资拆两块
无责底薪保障基本生活，有责底薪拉开差距——让员工既有安全感又有奔头。
✅ 绩效工资四部分
考勤+业绩+客户满意度+文化价值观，每一项对应具体行为，员工知道自己该往哪使劲。
✅ 业绩提成+伯乐奖+被动收入
基础提成保底，超额提成激励；伯乐奖介绍新人满3个月奖励600元；被动收入让推荐人拿新人业绩1%提成（一年）——招人留人一体化。
✅ 工龄奖+年终分红
工龄奖满一年月奖100元逐年累加；年终分红设业绩贡献分红、入股分红、超额分红三层——让优秀的人留下来、一起分钱。
✅ 不同岗位固浮比怎么定
S岗（销售/运营）：固定60%+浮动40%，高激励驱动冲锋
T岗（技术/开发）：固定80%+浮动20%，稳中带激励
O岗（行政/人力）：固定90%+浮动10%，稳定为主
✅ 不同浮动比例的激励作用
浮动奖金占比10%-25%体现绩效导向，25%-50%激励作用强，50%以上适合高业绩岗位。
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