林翰最近遭遇了一件糟心事。他坐了往返8个小时的高铁去临省面试，最后在谈薪资的时候，却谈崩了。

在出发前，对方公司的HR信誓旦旦地向他承诺：“您来了之后咱们再面谈薪资，实际工资绝对高于市场价格。”但等林翰去了以后，对方给出的月薪却比市场价低了整整3000元。

甚至HR为了让他接受薪资，还放出了杀手锏：“工资面议就是为了依据能力定价。定价低，正好说明你能力不够。”

对于林翰来说，已是悔不当初，不仅浪费了时间还耗费了金钱，最重要的是还被一顿质疑。那么，大多数HR一直坚持的薪资面议，背后都有哪些深意呢？

“薪资面议”

可能有这些深意

1.薪资太低没底气，忽悠面议加筹码

看到“薪资面议”几个字，你要做好一定的心理准备，这个岗位的工资可能低到用人单位自己都难以启齿。

就像一位HR私下坦言的那样：“写月薪5000元，根本没人投简历。但面议却能吸引更多人面试，总能忽悠到几个急需工作的人。”

所以更多时候，薪资面议就是一种廉价劳动力“收割机”。对于很多企业而言，与其付出真诚，找到可以长期持有的面试者，不如找个短期内能快速上岗，价格便宜的面试者更实在。

“面谈薪资”是怕薪资低到直接吓退面试者。所以设置个鱼饵，先让鱼咬钩。

2.岗位职责不清楚，电话沟通聊不清

刘畅在面试某建筑公司招聘的“项目经理”岗位时，意外发现：有人拿1.5万管着2万的小项目，但也有人拿3万却管着20万的综合体。

被拆穿后，HR只能无奈地说：“老板自己都不知道这岗位到底值多少钱。”正是这种“看人下菜碟”的操作，让薪资成了玄学。

很多企业在定薪时，会依据谈判者的反应，步步为营，给出价格。有时候，高薪资反而是试探出来的。

3.避免谈判留痕迹，模糊概念留陷阱

钟蕾愤怒地控诉面试公司。她在面试时被承诺“月薪6000元”，合同却只写2200元。当她质问HR时，HR却向失忆了一样，反问她：“你有证据吗？”

无独有偶，甚至还有公司用“干得好加薪”“年终奖丰厚”等模糊话术，回避关键问题，让求职者掉入“薛定谔的薪资”陷阱。

在合同里玩花招，也是一些无良企业的惯用伎俩。因为《劳动合同法》中明确要求企业要告知劳动者劳动报酬。但招聘信息本身不具法律效力。

有企业就利用法律漏洞来招人，比如招聘时标注月薪8500元，签约时却变成5200元，还美其名曰“以合同为准”。

遇到“工资面议”的机会

该怎么办？

1.抓住电话面试机会，反客为主

不是每一家公司都值得付出精力。在进行简历投递的时候一定要学会筛选公司，以节省自己的精力和成本。

在双方都了解一些基础信息后，完全可以大方地试探薪资。比如说：“感谢贵公司的邀约！我想先了解这个岗位的预算范围，避免耽误彼此时间。”

如果HR支支吾吾，闪烁其词，可以直接追问：“请问薪资区间是否在xx-xx之间？”

此时对方的响应速度和对问题的直面程度就能反映出用人的诚意了。倘若对方的答复一直在周边游离，不愿意切入主题，这间公司可以直接pass。

2.当面谈判时，掌握主动权

当面谈判时，一定不要表现出怯懦，或者对这份工作的过分期待。要试着管理面试官的预期，比如，暗示他手头有其他offer，但说明自己的倾向：“贵司的xx优势让我很心动”,为自己留下余地。

同时，对于涉及到钱的部分，一定要问清楚。求职者一定要学会拆分薪酬结构，问一些有效问题，比如：“请问绩效占比多少？五险一金按什么基数缴纳？”

最后请务必大家牢记，要主动要求用人单位将薪资写入合同中！要知道“口头承诺=空气，微信记录都比它靠谱”。千万不要把真金白银寄托在对方的人品和良心之上。

3.用好反向背调，算好性价比

最后，你是否要入职一家公司，在斟酌时，可以分三个步骤做出决定。一查、二问、三算。

一查是指利用“天眼查”看企业基础信息。比如，看参保人数，像参保10人的公司，却说“年薪百万”大概率是骗局。有过风险标记的一定要小心公司的发展前景。

二问是指通过一些社交媒体，尝试链接离职员工，打听内部消息。比如，实际工资到手多少？加班频率如何等。不要不好意思，往往前者离职的痛点，会成为你以后离开的理由。

三算是指算出各个面试工作的性价比。实际薪资=月薪×12+奖金+福利-通勤/租房成本。一定别被“高薪”迷惑，折算成到手价再做选择。

不然挣得再多，入不敷出也是贷款打工。

明码标价是企业的义务，也是面试者该享有的权利。“工资面议”的本质是劳资博弈的信息战。

求职者需牢记：真正优质的企业，从不怕把薪资放在阳光下！