假设你是盒子里的一株植物,那么你唯一的选择,就是在盒子里,拼命挤占其他植物的生存空间。可是这样做,很痛苦。盒子就这么大,阳光只能从缝隙透进来。于是,你每天都睡不好觉,活得喘不过气。生怕,生怕明日醒来,他的叶子就遮住了你唯一的一丝光。情感的尽头。白天的尽头。人情的尽头。实体的尽头。地面的尽头。婚纱照销毁:情感的尽头想着人生就这一次,婚纱2千块?花。结婚照2万块?花。婚礼20万?花。你家拍照一万五60张精修图,还只有内景。我家9980元70张精修,4套内景不够,还有1套外景。你家婚宴只有酒席。我家婚宴满10桌送1桌,还自带司仪。是的。结婚的生意,很拥挤。拥挤到,你在街上走几步,就能看到一家结婚相关的店。一段感情走到了尽头,孩子抚养权拿到了,财产分好了,最后还剩下一件事,很头大:处置婚纱照。物件,总是寄托了很多回忆。而婚纱照,是最最特殊的那一样物件。几千上万元拍的婚纱照,材质坚实,特别难销毁。撕是绝对撕不掉的。剪刀剪不动,锤子敲不坏。回家看着,就心里堵。快消失吧,快安全地消失吧。我想往前走了。这时,如果有人跑出来说,你交给我,我给你处理,再也不留一丝痕迹。第一道工序,接受客户委托,然后跟客户确认是否真的销毁。第二道工序,接收客户想销毁的婚纱照,喷漆,把人脸都遮挡严实。第三道工序,把所有喷漆完毕的照片,给客户发过去再次确认。确认后,把婚纱照粉碎。第四道工序,把婚纱照碎片收拾在一起,送到电厂高温溶解,过程给客户拍视频发过去。每一道工序,也都有各种个性化的要求。比如喷漆。有的讲究风水,要求全部涂满绿色。有的要求男士红色,女士黑色。根据中新新闻报道,在离北京100多公里的地方,就有这么一座销毁工厂。原本这工厂,是固体废物处置中心。主理人最开始,是想着帮人做私人物品销毁的生意。像是硬盘销毁、文件档案销毁等。但是第一个月,50%的订单都是婚纱照销毁。到了第4、5个月的时候,这个比例已经超过了90%。销毁服务,客单价59-199元,平均下来100元左右一单。在之前,主理人在国企工作了十几年,每天朝九晚五,按时上下班。开始做这个创业后,就没有上下班的概念了。尤其到了晚上,从晚上8点到凌晨4点,是客户咨询的高峰。听到最多的原因,是出轨。但也有一些,是因为伴侣过世,自己实在走不出来,想拜托销毁师助推一把。但有意思的是,第一道工序耗时最多的客户,反而是不会成单的。有时生意没做成,听了一个多小时故事,最后还是原谅了伴侣,日子还是要过。看到销毁视频的时候,不少客户都会回复感谢,表示自己终于松了一口气。是的。心理咨询师会告诉你,告别的时候,要好好画上句号。因为人类对分离的难过,源自一种“死亡焦虑”。但并不是每个人都有机会,再和曾经那个亲密无比的人,好好道别。甚至,很难走出分别后的低谷期。美国心理学会(APA)曾在不少文献中强调过,哀悼对于每个人的心理恢复,是十分重要且必要的。婚纱照销毁,或者旧物销毁,本质其实就是对于感情的一场哀悼仪式。他不代入、不打听、不追问、不催单。让客户自愿决定,因为这事关他们的感情寄托和感情结束。有一次客户催得很急,他把已收工的工人又喊回来加班。结果,客户突然决定不销毁了,发了五个字:“媳妇回家了。”全球健康研究所(GWI)2023年的报告里有这样一组数据:中国的“精神康养”市场规模约为1399亿元。好。说完了情感的尽头,接下来,和你聊聊“白天的尽头”。既然不想卷,又没有手艺,就不能贸然去做晚上已经存在了很久的生意,像是夜宵、酒吧或者便利店。或许可以做一做,那些白天很卷,但是晚上没有的生意。你家附近的洗车房,洗一次多少钱?80元?50元?10元?除了价格不同,什么都一样。你一定会选择便宜的那家。这就是:卷。可是洗车这件事,一家店就这么点位置。不论是洗车还是养护还是贴膜,车都得停在这里占用空间,频次很难上去。你们白天洗,我们深夜洗。你20多洗一次。我200多洗一次。半夜把醉醺醺的客户送回家,很不幸,客户吐了。这时候你放眼望去,却找不到能帮你做深度清洁的洗车房。正当你无比苦恼的时候,有一家店还开着。不仅开着,一层还是全镜面装潢。你是不是,会像抓住救命稻草一样,至少,至少去看一眼?但这并不是一开始就想好的策略。相反,是他们被逼无奈的决定。他俩以前常常花个上千块洗车,可是爱车依然清理不干净。找不到符合预期的洗车房,怎么办?干脆自己干吧。如果你也是爱车人士,路过他们的店,心里一定会冒出这样的声音:“我的车会被很好地对待。”自家洗车这么优质,洗完不趁车处于最佳状态的时候拍个照,都对不起认真洗车的自己。不仅拍照,他们还帮忙修图。车主拿到照片,觉得太帅气了,忍不住发到社交平台。
这一套洗车+拍照,收费近300元。不便宜,但是生意异常好,而且吸引来了许多豪车车主来洗车。拿着盈利的成绩单,两人和停车场合作,拉来了天使投资。从最开始的洗车养护和贴膜服务,生长到深夜洗车加拍照修图。再生长,和二手车行、汽修店合作,又长出了豪车租赁、智能洗车,甚至餐饮等等服务项目。从爱好出发,绕开大众化。从基础服务走向多元分化,从中高端走向平价智能快洗。有晚上开播到凌晨的主播,刚通宵追完热点的编辑,和美国客户开完会的顾问。就会有,晚上2点要洗的车,半夜3点的奶茶,凌晨4点的咖啡。打工人的作息在向后推移。需求,也在太阳落山之后疯狂增长。有些人情,是美好的。你往里面挖,也会有很多美好的机会。比如,从小看你长大的社区理发店、记得你独特口味的夫妻面馆、给你留下好部位的蘸水兔店家。他们会为了你去学习进修新发型,会偷偷给你在面里免费加个蛋,会在你结账的时候给你抹去零头。这些人情,背后是一种“感恩”的心情,是真心希望你下次惠顾。你会发现那些做得好的,要么原本就是做了几十年发型的理发师,要么从母亲那辈开始就一直在做手工蘸水。对于完全的“小白”而言,人情,或许更多意味着麻烦。“十亿人民九亿麻,还有一亿在观察”,棋牌麻将,是妥妥的国民娱乐活动。顾客晚上八点来,打上了就是5小时不挪屁股。老板,你怎么办?顾客打着打着跑了一个,三缺一,三人齐刷刷望向你。老板,你怎么办?哎,你这个老板,怎么就不能通融一下呢?楼里15家棋牌室,隔壁那老板就比你好说话。走走走,我们换一家打。全国注册能查的棋牌室,就有上百万家之多。这个盒子看似很大,但里面长满了密密麻麻的植物。社区理发店、夫妻面馆、蘸水兔店家,是刚需生意里的区隔市场。聚焦定制理发、本地面条、手工熬制蘸水,则是满足特定地区特定喜好的需求,是稀缺。有价值且稀缺的基础上,老板还能提供情绪价值,就成了壁垒。麻将机好不好用、包房多不多、今晚打牌顺不顺,才是顾客关心的。甚至,棋牌室有没有独立厕所,都比你老板人好不好更吸引顾客。只要老板人到店,就很难脱离这份麻烦。但如果没有人,人情债就不会发生了。
让棋牌室搭配一套智能管理系统。自助验券、订房、计时、启动设备。如同白天的尽头一样,人情尽头之所以有机会,也是来源于行业的变化。根据艾瑞咨询的报告,随着棋牌游戏的推广,诞生于互联网时代的人增多,棋牌室的用户,越来越年轻化。你听。年轻人说,请少一些麻烦的人情往来,多一些私密、方便、便宜。谢谢老板。系统里显示多长时间,你就只能打多久。系统里显示多少价格,你就得付了钱设备才能用。想喝茶水旁边自取。想充电自己扫码取充电宝。三缺一,自己再去摇人,或者下次再来。根据艾瑞咨询的数据,80%以上的打麻将时长集中在2-4小时。很多人选择下班后、节假日来打麻将。你人虽然没法每天过美国时间,但系统可以24小时不休息呀。棋牌室存在很久,不乏一些片区加盟、代理、代运营服务的生意。比如,你线上宣传,抖音、小红书、美团到底分别提供哪些运营服务?流量扶持、订单扶持还是低价竞争?投入产出比如何?棋牌室最核心的资产,是设备。娱乐设备比如麻将机,以及技术设备比如小程序预约软件。怎么拿到好价格、好技术的设备?你需要和设备供应商进行大量深入交流。不限于棋牌室,还有这两年流行起来的自助自习室、无人自助台球厅、共享茶室,你都可以去调研他们的技术设备情况。比如有的小程序很不好用,到点就断水断电,顾客体验很不好。这是你不去跟他们沟通,可能不会想到的问题。这两个情报站,手里掌握了大量片区的信息。你可以挨个从他们的视角,交叉验证。好了。婚纱照销毁、深夜洗车房、自助棋牌室。我们说了三个线下的实体生意。针对健身需求,你可能会想着,开个健身房吧。针对考研的需求,你可能想,那就开个自习室吧。可是健身房、自习室,这些实体生意,前期都很难省掉“重投入”。你需要场地,场地有了,每天睁开眼,就是租金水电哗哗流。如果把健身房、自习室的效用,通过线上渠道实现,是不是一个成本骤降的方式呢?你起不来床,有专门的人每天给你打电话。你到点看不进书,有专门的人来督促你的进度。但是,这么多健身、学习、时间管理APP,为什么还需要专门的人来监督呢?如果花一两百元,你可以不孤单,可以完成你的目标,你会愿意花吗?线上监督员,通过消息、语音、视频等方式,他关心你的困难,提醒你计划要完成。给你加油打气,也会在你泄气的时候严厉。一旦你和另一个人建立了联系,就总是会倾向于完成你答应了对方的事情。甚至,你多年无法跟家人朋友倾诉的烦恼,你说给监督员,他会安静倾听,给予陪伴和安慰。遇到资深的监督员,他陪伴过很多和你一样曾经迷茫的人,他甚至知道针对你这样的类型,通过什么活动来劳逸结合是最合适的。噢,你想这样安排呀。不过需要提醒你一点哦,根据之前我带的CPA考试学员,他也和你一样从睁眼到闭眼安排得特别紧。这样好不好,我们或许可以尝试劳逸结合,比如这样......更有效。
比起没有情感的软件、清单,你对面的是有一个有温度的人。有了心力,你可以坚持去街上跑步。有了心力,你可以完成一张又一张卷子。有了心力,客户案子你熬夜也要做完。头部的监督员店铺,能跑出来,依然是在诚信的基础上,不能停止进化的。从监督学习、减肥,延伸出女生例假陪伴、跨时区监督、记账理财杜绝浪费等等。有的,还会定期和旗下的监督员开会,鼓励集思广益,如果采纳了创意点子,还会有300-500元的奖励。
因为,如果有人能解决你的心力问题,你就会发现许多需求,都可以找到免费实现的办法。年度演讲的时候,我分享了地铁站里,通过开放个人定制灯箱广告,提高客流“抬头率”的例子。走街上抬头,是商场内外大大小小的海报。电梯里抬头,是不断变换的广告屏。既然,主题公园有灯光秀,政府庆典有烟花秀,商业广告有灯箱秀,能吸引大量人流。甚至,提供无人机表演的天空,在核心地段建立一张广告投放网络,挣提供“广告屏”的钱。
提起无人机,可能你更先想到的,是一个“能飞上天”的相机。根据大数跨境的报告,无人机商用,常见在农业、物流、测绘领域,而且需要你不断研发迭代。要做出拍得更稳、更清晰的摄像头和芯片,降低材料的成本,还要让机身更轻便、传感器更精准、遥控距离越远。你的客户,也能从to C,走向客单价更高的to B、to G。一场15分钟的无人机表演,需要1000-3000架飞机。就算按照1000架来算,也能挣80万。无人机设备,也是一套一套卖。最低配置几百架起步,再加上配套的培训,一单金额经常会在几百万。
现在,大漠大已经整合了全国几十个适合做无人机广告的场地。
但或许在2025年,你还可以去做那些,别人还没想到、别人还没做成的生意。在世界的尽头,忍住疼痛,耐住寂寞,附身贴地,寻找机会。别人做朝九晚五的生意,你去白天的尽头,做深夜洗车房。你可能最开始只是在尽头,找到了一个反向的生意,但是一步步,因此构建出了你的游乐场。*个人观点,仅供参考。
参考资料
1、《两个90后车迷开深夜洗车房,年营收几千万 》,创业邦
https://www.sohu.com/a/704877137_403354
2、《婚纱照销毁师:一年接400单,还有人寄来结婚用被子》,一条
3、《如果爱你不是一万年》,正面连接
4、《我花166块,治好了拖延症|小生意赚大钱》,简七读财
5、《自助棋牌室主理人:14000次心跳,这班我上不了一点》,探元素
6、《2023年中国线下消费市场创业洞察白皮书》,艾瑞咨询
7、《2024年全球无人机洞察报告》,大数跨境
观点 / 刘润 主笔 / 木言声 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静这是刘润公众号的第2418篇原创文章