成年人最大的标志，是敢于谈利益。

谈利益，不是说要自私自利，损人利己，而是说在为人处事的时候，要懂得用“利益思维”来帮助自己成事、成长。

什么意思呢？我们往下讲。

你身边肯定有这样的人，他做事的时候，从不拐弯抹角，虚与委蛇，而是清晰地知道自己想要什么，能在复杂的局面中做出有利选择。

其实，这就是拥有利益思维的表现。

他有很强的目标感，极度重视价值，凡事从价值的角度去衡量，不去做一些华而不实的事情。

不过，这并不是说他只做对自己有价值的事，而是同样看重价值输出，懂得价值交换，互惠互利。

拥有利益思维的人，有3个典型特质。

1.目标明确，直达本质

做任何事，都要有一个目标，用来统领自己的行动。

拥有利益思维的人，目标非常明确，做事围绕价值目标去展开，没有多余动作。

表面上看，他会给人一种目的性很强的感觉，但是深层次看，他做的所有事情，都是有积累的，能形成合力。

比如在工作中，有的人心中有一个100万销售额的目标，他就会紧紧围绕这个目标，去拜访客户、挖需求、做好服务增加回购等等。

他看起来是为了钱，但实际上是既服务了客户，又给公司带来了价值，还让自己能力得到提升。

所以我经常跟管理者说，你要鼓励员工设定明确的利益目标，这样才能激发他强大的自驱力。

2.为人成熟，敢谈利益

拥有利益思维的人，往往是成熟的，所以他能够客观正确地看待利益。

有很多人是羞于谈利益的，他觉得这样不美好，破坏了自己对世界的纯洁想象。

但是我告诉你，不谈利益，不正视人性底层的欲望，既是对自己不负责任，也是对别人不负责任。

因为你害怕谈利益，别人要么觉得你无欲无求，要么觉得你好欺负。

无论哪种情况，都会让别人不重视你，不敢深度信任你。

你敢谈利益，别人就不会觉得你在开空头支票，于是会认真对待你，委以重任。

尤其是管理者，不能因为好面子，就不为团队争取利益。

团队跟着你是要有肉吃的，我每次跟管理者做年度、季度沟通的时候，都会严肃地跟他们谈怎么分钱，怎么让他下面的人拿到利益。

因为我知道，敢谈利益的管理者，是成熟的，有要性的，是能够相信他的。

3.做事靠谱，懂得价值交换

我们说拥有利益思维的人是成熟的，而一个人成熟的典型标志，就是他不吃独食，懂得价值交换。

有些人是不懂这个的，他们凡事喜欢钻营，取得成绩了归功于自己，出现问题了甩锅给别人。

跟人交往，他也总是想着能从对方身上拿到什么好处，自己却从不付出。

这不是真正的利益思维，而是利己思维。

真正拥有利益思维的人，是懂得给别人输出价值的。他做一件事情，总是会想着能给对方带来什么价值。

这样的人，不会因为一时得不到好处就不想干，也不会因为碰上困难就放弃，更不会干出损人利己的事来。

他知道，只要这件事情对别人有价值，当别人拿到好处后，价值是会回归到自己身上的。

因此，在别人看来，他是靠谱的，能够放心地把一件事情托付给他。

成年人要直面人性，敢于谈利益。那么，在实际的为人处世中，如何用好利益思维？

1.自己弱小时，勤于输出价值

有些人会认为，自己不够强大时，处于弱势地位，没什么能力输出价值。

相反，他会不停地抱怨，抱怨别人对自己不够好，抱怨社会不公，抱怨运气太差。

抱怨完了后，他还会执着于索取，觉得所有人都应该照顾、呵护他。他害怕付出，一旦付出点什么就觉得亏大了。

这就是典型的弱者思维，执着于眼前的利益，跟真正的利益思维是背道而驰的。

事实上，当一个人弱小时，反而要勤于输出价值。

你不停地输出价值，其实就是在不停地积累能力，积累人运。

管理大师德鲁克说过：“如果一段关系不能给你带来丝毫价值，就会被你本能地舍弃。”

是的，如果你不能给别人带来价值，就会被别人舍弃，这是人性。

所以，不管你处在什么阶段，都要勤于给朋友、给客户、给员工、给团队输出价值。

而不是反过来，怨天怨地，一味索取，这样会把自己的人运一步步赶走的。

2.实力允许时，敢于分利益

刘润老师有个观点说得好，你之所以能成功，是因为大多数人希望你成功。

为什么他们希望你成功？因为他们能从你的成功中获益。

所以，你想要做成事，就一定要舍得分利益，要及时回报那些支持过你的人。

分利益，要体现在3个层次：

①短期利益。就是别人支持你做成事了，你要给对方即时回馈。

生存永远是第一位，短期利益核心是要舍得分钱，让对方拿到好处，活得更好。

②中期利益。就是除了短期生存利益外，你还能帮助对方成长、成事。

当别人有需求时，你要调动资源，分享经验，帮助对方做成更大的事。

③长期利益。你们不再局限于具体的人、事、务，而是长期互惠，共同成长，互为贵人。

记住，利益，是最深的感情，敢于分利益，关系才能长久。

3.处在低谷时，善于用利益思维整顿自己

人在低谷，容易没方向，没定力，没信心。

这时候，千万不要抱怨，不要丧失心力。你要用利益思维，重整自己，核心就3点。

第一个，明确目标，搞清楚自己想要什么。

越是低谷的时候，越容易迷茫。你一定要回到初心，扣动内心深处最深沉的渴望，问自己什么才能带来真正的成就感。

然后基于这个底层的动力，去设立每一个阶段的具体目标。目标一旦确定，就要围绕这个目标去整顿自己的行动，舍去华而不实的多余动作。

第二个，即使再低谷，也不要放弃长期价值。

《人生算法》里有这么一句话：“穷人倾向于拿到确定的东西，他们不要概率权。” 

意思是说，越是底层的人，越只在乎眼前的得失，看不到长期的价值。

你不能这样，你要让今天做的每一件事，都在为未来铺路搭桥，而不是耗散精力，饮鸩止渴。

第三个，让自己变成一个靠谱的人。

《资治通鉴》有句话说得好，“穷则视其所不为，贫则视其所不取。”

意思是说，判断一个人是否靠谱，要看他穷困潦倒时，能否坚守心中的东西，有些事情不去做，有些东西不乱拿。

人越是在低谷，越要让自己变得靠谱，不蝇营狗苟，不唯利是图，坚守底线，输出价值，从而让自己配得上更高质量的人生。

最后总结一下，顶尖高手，都是利益思维，他们目标明确，敢于谈利益，懂得价值交换。这样的人，是成熟的，靠谱的，值得托付的。