四季度还剩两个多月，很多公司都在冲业绩。年底能否过得好，就靠这最后一哆嗦了。

这个能理解。不过要注意的是，往前冲的时候，千万不能单打独斗，个人英雄主义是翻不起什么浪花的。

尤其是在年底关键时刻，一定要发挥团队的力量。那么，什么样的团队才能打胜仗？

有句话说得好，好的团队，一定要思想上合心，工作上合力，行动上合拍。

思想上合心

思想上合心，指的是心往一处想，核心就是统一思想。

人在一起不叫团队，心在一起才是团队，统一思想是打胜仗的前提和基础。

正如《孙子兵法》所说，“上下同欲者胜”，如果每个人的想法都不一样，大家各自为政，是打不了胜仗的。

那么，如何统一思想？有两个点：

第一个，让团队信奉统一的价值观。

所谓统一价值观，并不是说要抹掉团队成员的个性，消灭多样化，追求整齐划一。

而是说作为团队，要有一套共同信奉的价值观，每一个来到这里的人，都要遵守。

比如，团队信奉奋斗、成长、利他，成员就不能躺平、原地踏步、自私自利，这就没法一起干事。

统一的价值观，会在无形中告诉团队成员，什么是大家认可的，是被鼓励的，对于这类事情，要多做，做好，拿到结果。

它也能警示团队成员，什么是不被鼓励的，是被禁止的，这类事情不能做，做了不但不会得到认可，还有可能被惩罚。

比如，团队以“客户第一”为价值观，大家在日常工作中，就会不自觉去服务好客户，不敢轻易损害客户利益。

如果有人把个人私利看得高于一切，为了个人利益损害客户利益、公司利益，那么他就会破坏团队的一致性，应该受到惩罚。

一个团队如果价值观不统一，每个人都信奉自己的一套，那么这个团队就很容易形成小山头、小圈子、小团伙，极大影响凝聚力和战斗力。

所以，好的团队，一定有一套统一的价值观。

第二个，学会扣动心灵扳机。

团队有统一的价值观，每个人也都认可，但是，下属就是没动力，不愿干，怎么办？

这就来到了统一思想的第二个问题了，你还要懂得扣动员工的心灵扳机，把他内心深处的渴望和热爱激发出来。

没有人会心甘情愿地为别人工作，他只会为自己工作。

所以，你一定要去了解下属的动机，了解他的欲望，将他想要的和你想要的结合在一起。这样，他就是在为自己而工作，也就有了积极性。

如果他的动机是为了赚钱，就可以将个人目标和团队目标结合起来，进行物质激励。

如果他想要成长，你就真诚地帮助他成长，为他的工作赋予意义感。 

最低级的欲望是利益，最高级的欲望是梦想。一旦点燃了他的梦想，就会激发他的内驱力。 

《小王子》一书中就提到：“如果你想造一艘船，先不要雇人去收集木头，也不要给他们分配任何任务，你要先去激发他们对海洋的渴望。”

只有当你帮助下属找到“为什么做”的理由，他才能有自驱力，能打胜仗。

思想上合心，解决的是愿不愿意干的问题，只有这样，才能达成共识，上下同欲。

工作上合力

工作上合力，指的是力往一处使，核心就是统一方向。

统一思想，那只是有了打胜仗的基础土壤，接下来要往哪打、打什么，必须方向一致。

想要方向一致，既有目标的问题，也有力度的问题。

1.目标要一致

目标是方向，想要团队力出一孔，首先就得制定共同的目标，用目标来牵引行动。

当团队所有人都朝着一个共同目标而奋斗时，就能形成合力，而不是各干各的，互相掣肘。

需要注意，目标不是梦想，更不是画大饼。它必须是确定的，可衡量的。

比如，销售团队今年要做到多少销售额，运营团队今年要完成多少用户增长，这些叫目标。

目标也是不可变更的，必须刻在钢板上，时刻变动的目标，就发挥不了指南针的作用。

有了确定性、不可更改的目标后，还得往下拆解。

也就是说，目标既要自上而下，也要自下而上，与团队达成共识。大目标与小目标互相配合，不能冲突。

目标达成共识后，接下来就是执行了。

2.执行要不打折扣

想要力出一孔，不光要目标一致，执行上也要做到不打折扣。

一个团队里，如果有人认真执行，有人执行得稀稀拉拉、拖后腿，是形成不了合力的。

所以，当团队在打仗的时候，你要激发团队主动坚决地执行既定的目标任务。

就像毛主席说的：“各级机关解决问题，不能太随便。一成决议，就必须坚决执行。”

其实，员工执行不坚决，无非就3个原因：不愿干，不会干，不敢干。

你要摸清楚具体原因，然后一个个针对性地帮他解决掉。

当然，坚决地执行，前提是要思辨地执行，而不是机械地执行。

不能上面说什么就干什么，不说就不干，推一推动一下，事后还能把责任甩出去。

毛主席也说过类似的话：

“盲目地表面上完全无异议地执行上级的指示，这不是真正在执行上级的指示，这是反对上级指示或者对上级指示怠工的最妙方法。”

所以，作为领导，你既要发挥下属在执行过程中的主动性，又要激发他们的灵活性。

目标一致，执行有力度，工作就能形成合力，打胜仗就有了保障。

行动上合拍，指的是步子要一起迈，核心就是统一节奏。

统一了思想，统一了方向，如果节奏不统一，各有各的步伐，那还是很难打胜仗。

因此，团队做事，一定要步调一致，节奏协调，工作习惯相近，这样行动才有保障。

1.制定流程规范

想要节奏统一，同频共振，不能光靠喊口号，而是要用流程来规范。

流程，就是这个事情从开始到完成，有多少个步骤，多少个标准动作，一定要清清楚楚，具体可量化。

流程，带来的是规范和确定性。

比如，团队有了正向的经验，好的做事方法，那么就应该把它流程化。

做销售，团队大多数人一个月只能做到50万，但有一个员工一个月做到了100万。

他中间做对了什么？有哪些关键动作？你应该总结经验，将他的操作流程化，变成标准动作。

这样，每一个人都可以去学，每一个人都可以去用，大家都掌握了同样的好的做事方法，行动就会合拍，释放巨大能量。

团队出现了混乱的、阻碍共同做事的状况，也应该用流程去规范。

比如，打仗离不开跨部门协作，但是经常会因为一个小事反复沟通，互相扯皮，付出极大的时间成本，却无任何实质进展。

这时候，就应当用流程来规范责权利，打破部门壁垒，防止抢功甩锅。

流程规范了，标准对齐了，团队就能按共同流程做事，保证每个人动作不变形、不跑偏，推动业务实现。

2.培养工作习惯

流程约束人，习惯塑造人。

想要团队行动合拍，你还要培养他们优秀的工作习惯。当他们有好的相似的工作习惯，做起事来就会和谐有力量。

比如，你可以用《精进日志》，培养团队今日事今日毕的习惯。如果每个人都能做到，那么任务就不会被拖延，效率也能提升，大家能保持在一个节奏上往前走。

又比如，你告诉下属，凡事要早做准备，打好提前量，以便应对突发状况，留出回旋余地。

当大家都养成这个习惯的时候，其实是彼此在为对方负责，整个团队都能互相托举，而不是互相消耗。

曾国藩说，湘军的特点，是“呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。”

深表赞同。总之，能打胜仗的团队，一定是思想上合心：思想统一；工作上合力：方向统一；行动上合拍：节奏统一。

共勉！