经常有年轻的朋友问:“我工作能力强,为什么领导却不重用我?”
在职场上久了,你就会发现,如果一个人的能力强,但是没有和工作结合在一起,没有转化为价值和成果,或者你做的事并不是领导需要的,那么你的能力,很可能是伪能力。
其实领导最喜欢的,是在能力强的基础上,具有管理者思维的员工。当一个人开始用管理者思维去思考问题,就能真正地把工作干到领导的心里去,并且干出成果。
什么是管理者思维呢?就是以问题为导向、以执行为导向、以结果为导向。
以问题导向
员工思维的人,他在做事的时候,总是在想,我要是把事情搞砸了 ,领导会怎么看我?会不会太丢脸。
但领导关心的,不是面子不面子的问题,而是会关注你有没有解决问题。
所以,你要以问题为导向。核心就是要有这2个方面的能力。
1.能主动发现问题
有这一个案例:有一个小伙子,他是做儿童母婴用品的销售渠道的。
有一天公司的管理层发现一个玩具卖得特别好,然后市场部决定把这个玩具摆在最显眼的位置售卖,结果这个销量反而下降了。
小伙子就去观察这个商品的销售过程,发现小孩子看到玩具后,会向父母表达需求,让父母购买。但调整到好位置的时候,小孩子们身高不够,反而看不到这个货架上玩具。
然后他就将玩具放回了原位,并按照这个策略,拉动了很多玩具的销量。
你看,没有人要求他做这件事,但他却根据自己的观察,主动发现了问题,并且带来了好的结果。
2.成为问题终结者
以问题为导向,还应该是一个问题终结者。什么是问题终结者?
就是他不怕困难,领导交给他一件事,不是下意识往后退,不是认为我不行,做不到,不可能。而是说我可以,能做到。能自己解决就自己解决,不能自己解决,也会向别人请教,然后想方设法解决它。
无论如何,问题都会在他手里终结掉。解决问题的能力,是一个人的核心竞争力,也是一个人最大的底气。
你以问题为导向,就会得到领导的信任。
执行导向
美国ABB公司原董事长巴尼维克曾说:一个企业的成功,5%在战略,95%在执行。
执行力是非常重要的,对你来说更是如此。领导安排给你的工作,你是否能完成,其实也是看的你能不能执行到位。
完美的执行是不需要借口的,领导最不喜欢用借口为自己开脱和搪塞。
所以,你必须具备管理者思维,以执行为导向。
1.坚决地执行
领导安排你做一件事,你一定要件件有着落,要坚决执行。
领导最怕的就是找借口,不去做事的人。只有你去做了,才会有反馈,可以根据反馈调整。
而不是拿到任务,还没去做,就一堆的看法,然后告诉领导说:“这么做不行,那样做也不行。”
如果是这样,领导就会对你失望。有想法很容易,但关键是执行,没有执行,一切都是空中楼阁。你要先搞起来再说。想都是问题,做起来才会有答案。
2.思辨地执行
你在执行时,不能是百分百的执行力。百分百执行是说,领导说什么我就做什么,领导不说的,我一定不做。
但你在一线,是直接接触客户的,更了解市场、客户的情况。因此,你一定要思辨的执行。
核心就是三个点:主动性、灵活性、计划性。
①主动性。在执行的时候,要正确地发挥主观能动性。清晰地认识到优劣势,客观地分析环境因素。很可能你是没有资源的,没有人手的。这时候,你要想方设法去创造条件,化被动为主动。
②灵活性。就是你要学会因地制宜,而不是一成不变地执行。所谓一城一战略,一城一打法,不能照搬照抄。
③计划性。不能乱干一气,而是要有周密的计划。将大目标拆解为小目标,一个个实现目标,最终积小胜为大胜。
所以,你一定要执行到位。如果是因为你没有执行到位,导致事情办砸了,那么责任在你。你按照领导说的做了,哪怕最后的结果不满意,领导会苛求过程,释怀结果。
你有管理者的思维,能以执行为导向,领导就会非常喜欢你。
以结果为导向
结果,是衡量一个人是否优秀的重要标准。领导也会非常看重你有没有拿到结果,因此,你凡事要以结果为导向,做出成果来。
那么该怎么做?
1.强烈的目标感
埃隆·马斯克说:“真正优秀的人只会关注目标,不会关注条件。”
所以,为了拿到结果,你一定要有强烈的目标感。
你要理解你想要拿到的业绩结果,然后以终为始,先想清楚,为什么要做这个事情,自己应该如何做,做这个事情的过程中需要什么样的支持以及会遇到什么样的麻烦。
最后,为了完成目标,你要有愿意付出一切的态度,不拿到结果,誓不罢休。
你这样做,就能拿到结果。正如爱因斯坦所说:“在一个崇高的目标支持下,不停地工作,即使慢,也一定会成功。”
2.成就驱动
以结果为导向,你还要做到成就驱动。
很多人是以任务为驱动的,他做事时,只想着把事情做完,领导要求90分,他觉得做到60分就够了,总想着应付领导。如果你一直抱着“做完”的心态,对工作点到为止,敷衍了事,那你注定得不到别人的赏识,最终陷入职业困境。
而成就驱动则不同,他做事追求卓越,不仅仅是把事情做完,而是要把事情做好,他会付出不亚于任何人的努力,能做100分,就不要只做99分。
就像稻盛和夫说的,不要因为自己的工作已经完成了99%就觉得可以放松了,真正决定成败的,往往是那最后的1%。
你能以结果为导向,重视产出,拿到结果,一定会被领导器重。
最后总结一下,领导最喜欢的,不是能力强的员工。领导真正喜欢的,是具备管理者思维的员工。核心就是:以问题为导向,解决问题的能力是一个人的核心竞争力;执行为导向,想都是问题、做起来才会有答案;结果为导向,结果才是判断一个人是否优秀的标准。