销售是一项高度依赖人际沟通与关系建立的职业，销售人员需要具备一系列的技能和能力来应对市场的挑战，完成销售任务。以下将详细阐述销售人员所需要具备的能力。

一、基本沟通能力

基本沟通能力是销售人员最基础也是最重要的一项能力。这包括清晰、准确、流畅的口头表达能力，以及良好的倾听能力。销售人员需要能够准确理解客户的需求，用客户能够理解的语言介绍产品或服务，这需要他们具备良好的语言表达能力。同时，他们还需要耐心倾听客户的反馈，以便更好地满足客户的需求。

二、销售技巧与策略

销售技巧和策略是销售人员必须掌握的专业能力。这包括如何有效地进行产品展示、如何处理客户的异议、如何有效地进行谈判等。销售人员需要了解不同客户的需求和购买心理，根据不同的情境采用不同的销售策略。同时，他们还需要不断学习和更新自己的销售技巧，以适应不断变化的市场环境。

三、产品知识

销售人员需要对自己销售的产品或服务有深入的了解。他们需要了解产品的特点、优势、使用方法等，以便能够向客户进行准确的产品介绍。此外，他们还需要了解产品的市场定位和竞争对手的情况，以便更好地进行产品推广和销售。

四、客户关系管理能力

客户关系管理是销售人员的一项重要能力。他们需要建立良好的客户关系，了解客户的需求和反馈，以便更好地满足客户的需求。同时，他们还需要维护好与老客户的关系，通过提供优质的售后服务和持续的跟进，保持与客户的长期合作关系。

五、自我管理与学习能力

销售人员需要具备良好的自我管理和学习能力。他们需要制定明确的销售目标和计划，并按照计划执行销售任务。同时，他们还需要不断学习和更新自己的知识和技能，以适应不断变化的市场环境。此外，他们还需要具备强大的心理承受能力，能够在面对挫折和压力时保持积极的心态和行动。

六、团队合作与协调能力

在团队中工作是销售人员的常见情况，因此，团队合作与协调能力也是销售人员必须具备的能力。他们需要与团队成员密切合作，共同完成销售任务。同时，他们还需要与其他部门的人员进行协调和沟通，以确保销售工作的顺利进行。

七、商业洞察力与市场敏感度

商业洞察力和市场敏感度是销售人员的核心竞争力。他们需要具备敏锐的市场嗅觉，能够及时捕捉到市场的变化和趋势。同时，他们还需要有深刻的商业洞察力，能够从宏观和微观的角度分析市场和客户需求，为客户提供更有效的解决方案。

八、积极的工作态度与职业道德

销售人员需要具备积极的工作态度和良好的职业道德。他们需要以客户为中心，提供优质的服务和产品。同时，他们还需要遵守职业道德规范，保持诚信、公正和透明的态度，赢得客户的信任和尊重。

综上所述，销售人员需要具备的能力是多方面的，包括基本沟通能力、销售技巧与策略、产品知识、客户关系管理能力、自我管理与学习能力、团队合作与协调能力、商业洞察力与市场敏感度以及积极的工作态度与职业道德等。只有具备了这些能力，销售人员才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，完成销售任务。