三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

怎么晋升才有效,我来给你出一套

作者 崔文彬 更新于:2022-08-08 13:23 21072
我们公司是一家销售型企业,员工的晋升都是只看业绩不看综合能力的,只要你业绩达到一定的标准,就可以晋升开始带新人组建自己的团队。这样带来的后果就是,大多数人员晋升后1-2年内团队一直起不来,不是团队业绩差就是团队留不住人。现在这批基层管理者以及影响到公司的团队裂变了,老板让我们去解决这个问题。
请教各位牛人,销售型企业的晋升体系要如何建立?
我们公司是一家销售型企业,员工的晋升都是只看业绩不看综合能力的,只要你业绩达到一定的标准,就可以晋升开始带新人组建自己的团队。这样带来的后果就是,大多数人员晋升后1-2年内团队一直起不来,不是团队业绩差就是团队留不住人。现在这批基层管理者以及影响到公司的团队裂变了,老板让我们去解决这个问题。
请教各位牛人,销售型企业的晋升体系要如何建立?
展开
关联直播
已结束 可回放
摘要:怎么晋升才有效,我来给你出一套

晋升里面有大坑考虑不周团队崩

要么上去下不来要么团队变废柴

看我下面的分析立刻知道多苦逼

 

 

首先业绩好就要晋升么

这里真不行

 

你可以想一下

他自己的业绩好和他能带着团队一起好

是一回事么显然不是吧

 

如果只是他自己业绩好就把他晋升到管理者

典型会出现两种情况

 

第一上去容易下来就难了

上去是激励下来是打脸

我都在这个位置上做了

你又让我下来

你让员工怎么看

你让客户怎么看

你让和我对着干的人怎么看

 

多数人都不会承认自己不行

即便他承认了自己不行

别人更会觉得他更不行

这是最大的恐怖之处

 

当一个人预期自己没有赢的可能性的时候

就会彻底放弃努力直接躺平或离开

 

  • 他上去就会保住位置保住位置就有不良动作

你想你说他不行他容易接受么

他得各种证明他还行强词夺理

甚至是为了证明他行他会挤压牛人用不如自己的人

所以你们团队的人会离职因为无法接受

 

 

晋升你需要这么来考虑

第一、对照晋升目的

实际上就是要有一个牛叉的人带领团队更牛叉

 

第二、识别晋升能力

让一个团队牛叉需要什么能力这可不是个人做业绩的能力

销售领导力模型你要会做

通过来说一个合格的销售管理者至少要具备一以下能力

战略定位能力结合市场情况我们最应该实现怎样的目标

策略构建能力我们需要怎样做才能完成我们的目标

市场开拓能力如果进行立体式市场开拓

资源管理能力应该如何盘活公司资源并进行团队分工

团队管理能力怎样将团队组织盘活员工能力提升

等等

 

如果你不太清晰具体怎么弄我给你企业员工胜任素质大全

怎么晋升才有效,我来给你出一套

你看别说是销售就连销售周边的项目技术支持客服商务助理等全都有

 

 

第三、拆解评估指标

这些牛叉的能力分别都是什么需要被晋升的人最基本要有什么

做一个晋升述职或者能力盘点

识别需要有什么

区分他现在有什么

大部分都有就可以上走

还剩的没有那推着你走

 

第四、晋升上马扶持

晋升后他想怎么做就怎么做么

如果你对他不受控说明管理不到位

应该是拆解管理指标拆解业务指标

让他分别知道都需要做的事情有哪些

以前没做过的事情不熟悉的地方

公司会通过培训给到你怎样的支持

 

你觉得这行么

 

 

 

 

284

17

20

定了!2024年中级经济师考试时间已公布!
说个比较有意思的现象,你有没有发现身边越来越多的HR都开始选择备考业内行业最高含金量的证书——中级经济师(人力资源)。但是,还有部分HR发出疑问:HR有必要考证吗?工作后不应该看你工作能力吗?比如提升了招...
2024-03-28 10:22
空白鸽

20楼 空白鸽

坦白讲,我经历过一些公司,他们没有管理层培训机制,就是指望着要么招一个会管理的,要么就得员工自己有这方面的天赋,其实如果员工都是4个2和王炸组合,那么我们说打造一个学习型组织就没有意义了呀。一个企业必须具备培养管理型和业务型人才的能力。

我知道的做的比较好的公司就是首先有基层(内部培训)+中层(MBA)+高层(海外学习)三个档次的培训机制,对于有潜力的先进行候选人培训,不是直接上来就让谁干负责人。培训以后还可以进行内部竞聘,针对现有问题,情景模拟,候选人给出解决方案,最终评选出谁能做这个负责人,然后复制成功的模式。

2022-08-17 16:04:01 回复 赞(0)
藏龙卧虎的椰子

19楼 藏龙卧虎的椰子

每次看老师的分享,总是精神抖擞茅塞顿开的感觉

2022-08-11 15:06:20 回复 赞(0)
木子薇

18楼 木子薇

老师,如果是不是应该改成如何耶

2022-08-09 18:29:38 回复 赞(0)
小精灵40039

17楼 小精灵40039

老师你好,求分享,想拜读下你的《企业员工胜任素质大全》书

2022-08-09 14:41:05 回复 赞(0)
荻羽

16楼 荻羽

最终还是回到胜任力素质身上了

2022-08-09 12:48:58 回复 赞(0)

崔文彬

@荻羽:晋升是路径,胜任是基础

2022-08-09 14:07:53回复
代呆

15楼 代呆

分析的在理

2022-08-09 12:35:23 回复 赞(0)

崔文彬

欢迎常来

2022-08-09 14:08:06回复
风暴hr

14楼 风暴hr

学习~

2022-08-09 12:11:39 回复 赞(0)
S_1343002419

13楼 S_1343002419

打卡

2022-08-09 11:42:13 回复 赞(1)
亦忆

12楼 亦忆

我就喜欢老师这样简单有效的分享~

2022-08-09 11:29:32 回复 赞(0)

崔文彬

我就喜欢你这么鼓舞人心的评论😄

2022-08-09 11:58:51回复
yqcjm1

11楼 yqcjm1

打卡

2022-08-09 11:20:03 回复 赞(0)

崔文彬

欢迎常来

2022-08-09 11:59:55回复
谫夺取

10楼 谫夺取

如果没有合适的人怎么办?

2022-08-09 11:10:39 回复 赞(0)
风尚化妆培训

9楼 风尚化妆培训

好分享,收藏了

2022-08-09 10:55:47 回复 赞(0)
cc罗

8楼 cc罗

不复杂,关键是流程要弄对

2022-08-09 10:36:26 回复 赞(0)
一击即中

7楼 一击即中

其实落地还是存在各种问题,管理不是非此即彼,A和B到底谁适合晋升,不同的角度不同的结论。

2022-08-09 10:14:28 回复 赞(0)

崔文彬

没有那么多不同角度,对标正确即可

2022-08-09 11:59:39回复
霓漫天37882

6楼 霓漫天37882

打卡

2022-08-09 10:09:24 回复 赞(0)

崔文彬

@霓漫天37882:欢迎常来哈

2022-08-09 10:10:41回复
大卡

4楼 大卡

崔文彬老师——
本篇文章来自三茅专家崔文彬老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动,也可以点击老师头像订阅,关注老师上线的多套热销课程!

2022-08-09 09:27:56 回复 赞(0)
chw2004mba

3楼 chw2004mba

销售人员的晋升与其他职能人员的晋升有一定的区别和特点,除了正常的管理岗位的晋升外,销售人员是以结果论英雄的,更强调的是专业销售技能、销售业绩的提升。因此,销售人员突出的是专业晋升渠道的畅通。从销售助理、销售专员、中级销售专员、高级销售专员、资深销售专员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理的专业晋升条线的晋升,每个职级的晋升要有一套晋升标准,从工作经验、工作业绩的考核结果的专业技能、培训时长等。

2022-08-09 08:56:00 回复 赞(0)
毅行

2楼 毅行

谢谢指导!

2022-08-09 08:47:21 回复 赞(0)

崔文彬

@毅行:别客气哈

2022-08-09 10:11:23回复
三顾毛草房

1楼 三顾毛草房

感谢分享!
老师,能给我《企业员工胜任素质大全》这个吗?拜读一下。

2022-08-09 08:27:21 回复 赞(0)

崔文彬

@三顾毛草房:我给你

2022-08-09 10:11:32回复

HR胡来

@崔文彬:同求,感谢老师。

2022-08-09 16:16:12回复

可爱的石榴16030813

最喜欢听您的课了!同求,谢谢老师。

2022-08-09 22:22:58回复

下载APP
下载APP
查看更多干货公益直播
300万+人已下载
下载APP
查看更多干货公益直播
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

领取配套资料V:177-7801-1243 企业管理顾问/500强首席人才官
最新内容
行政后勤工作计划怎么写
10分钟前    招聘
出纳兼行政的工作内容
10分钟前    招聘
董事长是行政职务吗
12分钟前    招聘
航空公司行政岗位是什么工作
12分钟前    招聘
行政岗位工作职责
13分钟前    招聘
行政专员工作总结
13分钟前    招聘
国企行政是什么工作
13分钟前    招聘
公司行政工作的专业素养与技能要求
14分钟前    招聘
行政工作考核的内容与标准
17分钟前    招聘
行政工作时间的合理安排与管理
17分钟前    招聘
行政事业单位财务工作职责和内容
17分钟前    招聘
行政文员的工作总结
18分钟前    招聘
行政岗工作职责及日常工作流程
18分钟前    招聘
电商行政工作主要负责什么
18分钟前    招聘
行政都负责什么工作
18分钟前    招聘
办公室行政岗位职责
18分钟前    招聘
行政部门工作总结
18分钟前    招聘
常见的思维误区分析,如何避免
30分钟前    通用技能
什么是富人思维
31分钟前    通用技能
思维形式有哪几种
32分钟前    通用技能
经验主义思维方式是什么
33分钟前    通用技能
科学思维有哪些
33分钟前    通用技能
批判性思维有什么作用
33分钟前    通用技能
什么是思维定式
37分钟前    通用技能
逻辑性思维的重要性
37分钟前    通用技能
什么是反刍式思维
37分钟前    通用技能
什么是逻辑思维能力(如何提升逻辑思维)
37分钟前    通用技能
思维散漫是什么意思
39分钟前    通用技能
什么是定性思维
39分钟前    通用技能
思维的间接性和概括性怎么区分
45分钟前    通用技能
思维方式有哪些
45分钟前    通用技能
什么是横向思维
45分钟前    通用技能
如何避免思维强迫
45分钟前    通用技能
怎么改变自己的思维和说话方式
45分钟前    通用技能
如何突破认知的边界
46分钟前    通用技能
思维形式有哪些
46分钟前    通用技能
如何培养超级思维(什么是超级思维)
47分钟前    通用技能
如何运用破局思维解决问题
47分钟前    通用技能
如何提高个人思维能力
47分钟前    通用技能
思维的锻炼方法
48分钟前    通用技能
哲学思维的重要性
48分钟前    通用技能
全局思维的重要性(培养全局思维的方法)
48分钟前    通用技能
人力资源管理怎么考?
48分钟前    通用技能
开放性思维的优点(如何培养开放性思维)
49分钟前    通用技能
行政工作有哪些岗位
1小时前    招聘
行政工作包括哪些
1小时前    招聘
行政办公室的职责及工作内容
1小时前    招聘
行政驾驶员的工作职责
1小时前    招聘
行政文员的工作职责有哪些
1小时前    招聘
人事行政主管工作内容有哪些
1小时前    招聘
行政工作内容有哪些
1小时前    招聘
行政工作的核心是什么
1小时前    招聘
行政工作主要内容有哪些
1小时前    招聘
行政文员工作:职责、挑战与成长
1小时前    招聘
什么是行政文员
1小时前    招聘
行政单位会计个人工作总结
1小时前    招聘
面试中如何谈对行政工作的认识
1小时前    招聘
人事行政的主要工作内容(如何通过有效的管理实现企业的战略目标)
1小时前    招聘
行政助理的工作职责
1小时前    招聘
人事行政是什么工作
1小时前    招聘
行政办事工作总结
1小时前    招聘
大学行政岗位是什么工作
1小时前    招聘
行政工作自我评价
1小时前    招聘
行政办公室年度工作总结
1小时前    招聘
行政干事的工作内容
1小时前    招聘
行政工作需要具备的能力
1小时前    招聘
行政工作的亮点评析
1小时前    招聘
行政助理的工作内容和职责
1小时前    招聘
行政办公室的工作内容
1小时前    招聘
人事行政工作亮点主要写什么
1小时前    招聘
行政工作的计划与安排
1小时前    招聘
人力行政年终工作总结
1小时前    招聘
行政人事部工作计划
1小时前    招聘
行政包含哪些工作
1小时前    招聘
行政管理工作的领域与责任
1小时前    招聘
行政单位年度考核个人总结
1小时前    招聘
行政管理是什么工作?
1小时前    招聘
行政文员工作总结
1小时前    招聘
建筑公司行政工作主要负责什么
1小时前    招聘
外企行政工作主要负责什么
1小时前    招聘
行政部长的岗位职责
1小时前    招聘
行政人事工作总结
1小时前    招聘
人事行政一周工作周报
1小时前    招聘
社会工作行政的含义
1小时前    招聘
行政工作打造三个亮点
1小时前    招聘
行政工作主要负责内容
1小时前    招聘
行政工作的突出业绩
1小时前    招聘
行政部工作总结
1小时前    招聘
餐饮行政工作主要负责什么
1小时前    招聘
卖命2年,离职赔60万?保安保洁都要签竞业协议!“竞业限制”怎可被滥用!
1小时前    热点资讯
成功思维:从失败中汲取力量
1小时前    通用技能
探索性思维的奥秘
1小时前    通用技能
三大科学思维是哪三大思维
1小时前    通用技能
商法思维是什么
1小时前    通用技能
免费思维的崛起与影响力
1小时前    通用技能
批判性思维有哪些表现
1小时前    通用技能
虫巢思维
1小时前    通用技能
奇葩思维:突破常规,寻找创新的无限可能
1小时前    通用技能
什么叫逻辑思维能力
1小时前    通用技能
a3思维是什么
1小时前    通用技能
创作者协会
今日打卡案例 5628 已人打卡
【员工关系】给员工加工作量,如何合情合理?

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!

月度优秀创作者
上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

直播推荐 更多 >

HR如何算员工离职经济补偿金

他乡沈冬青  HR资深讲师、HR业务训...

已结束 可回放 20823

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了