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看了背景之后，只能说，
哎，你的知识储备真让你反应不过来～
还是经验不足，一定认真学习
首先你要知道一个真理；
你在学习任何一个人力资源知识的时候
都要知道两个必知逻辑
一叫静态知识
二叫动态演变
如果你还不知道这是啥意思
请见我的直播《HR如何做好向上管理》
那里面有一头驴的故事，让你瞬间秒懂
在我的绩效课里，我曾经采访过6个CEO，6个业务高管
让他们集体吐槽，HR到底哪里做不好绩效？
其中有一个最关键的问题就是：
当业务指标变了，绩效指标怎么变？
比如公司会觉得，市场越做越成熟，
销售自然增长率就高了，就不想拿出那么多提成了
比如公司还会觉得，一开始可能把目标定低了
还想着定的在高点，员工就不同意了
员工会觉得：
要么你是在剥削我收入
要么你是在强加我任务
这最考验HR到底怎么办？
首先你要记得，公司的变化是没错的
任何的经营都是不断演变的过程
以此去达到最佳状态
怎么去承接变化，这就是我说的动态演变
拿案例来说，你可以这么做
第一，事情双逻辑，我们都考虑
你要给员工说明，提成的本身就是一种双逻辑
不要只看提成3个点，还要看业绩目标值
我们现在能做大，公司投入不在话下
因为投入有经费，所以平衡和应对
虽然提成降了一个点，但是业绩超出很明显
你的收入会保险
你要相信
只要员工不亏钱
一切变的就好谈
第二，给你算个账，没让你退让
你不要觉得我这是在剥削你
我这只是在平衡ROI算法
如果你不相信市场的机会和公司的投入
也觉得投入未必会带来业绩
那我可以给你保留原有提成点数
把你调配到没有公司投入的边缘市场
你看他怎么想？
第三，单保一边，平衡中间
最后一个就是比较倒霉的现象
公司业绩不会有太大增长
发展市场也没有必要投入
只是你们觉得想省钱
这种方式全靠谈
谈就是在2-3之间找平衡线
可以把2的部分变成有责任底薪
3的部分变成业绩奖励奖金
以上，学会了吧
关于我：
企业管理顾问/500强首席人才官/战略型HR孵化导师
专注HR：职业定位/求职私教/价值突围/系统成长
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12楼 六土长万物
当业务指标变了，绩效指标怎么变？这个问题有人探讨吗
11楼 狭路相逢勇者胜
对HR来说也不能总是站在老板的角度看问题，难免会片面。
10楼 华丽1
听说美团（平台）一直亏钱，商家也一直亏钱，但价格提起来就顾客不愿意。当企业不一定这样，可以把平台当企业，商家当商务，提成比例可以减低，但公司产品价格提一提。看看行不行。
9楼 一年又一年
让员工“心服口服”，不要成为强扭的瓜~
8楼 phoeber
打卡
7楼 唐寅
学习了
6楼 怡和大王
法治社会，法治是底线，企业和员工的沟通如果要到法律这一地步基本上是不能挽回了
5楼 一浮飘云
内外环境变化快，目标确实不好定~
崔文彬
是的
4楼 琢玉
有意思~
3楼 德仕
简单一点说就是换位思考。
2楼 Elamomo
问题是其他员工怎么看？就一个不老实的？
同理对待
1楼 大卡
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二鹿仁马 跨境电商行业十年的HRM
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12楼 六土长万物
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11楼 狭路相逢勇者胜
对HR来说也不能总是站在老板的角度看问题，难免会片面。
10楼 华丽1
听说美团（平台）一直亏钱，商家也一直亏钱，但价格提起来就顾客不愿意。当企业不一定这样，可以把平台当企业，商家当商务，提成比例可以减低，但公司产品价格提一提。看看行不行。
9楼 一年又一年
让员工“心服口服”，不要成为强扭的瓜~
8楼 phoeber
打卡
7楼 唐寅
学习了
6楼 怡和大王
法治社会，法治是底线，企业和员工的沟通如果要到法律这一地步基本上是不能挽回了
5楼 一浮飘云
内外环境变化快，目标确实不好定~
崔文彬
是的
4楼 琢玉
有意思~
3楼 德仕
简单一点说就是换位思考。
2楼 Elamomo
问题是其他员工怎么看？就一个不老实的？
崔文彬
同理对待
1楼 大卡
崔文彬老师——
本篇文章来自三茅专家崔文彬老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动，也可以点击老师头像订阅，关注老师上线的多套热销微课！