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送你一朵小红花,如何分配好小红花?

作者 乾元zZZ 更新于:2022-03-22 21:29 22023
我们公司有150多名销售人员,之前的薪资结构是底薪+提成的方式,但是最近老板说这个薪资结构起不到很大的激励作用,要进行绩效考核,我之前只做过职能部门的,销售的绩效感觉就是跟业绩个提成相关,所以不知道该从哪里入手。所以想请教各位牛人,销售人员的绩效要怎么做呢?
我们公司有150多名销售人员,之前的薪资结构是底薪+提成的方式,但是最近老板说这个薪资结构起不到很大的激励作用,要进行绩效考核,我之前只做过职能部门的,销售的绩效感觉就是跟业绩个提成相关,所以不知道该从哪里入手。所以想请教各位牛人,销售人员的绩效要怎么做呢?
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先来讲个故事,我呢没事干去小学接小孩,老师在班会课上说,小明你是班长,今天班会你来主持,班级的小红花制度太单一了不能只考虑给学习,否则都没人干卫生了。

 

说完就回办公室改作业了,小明就开始组织班会。

 

卫生委员听完大喜,就是就是干苦活的也要有奖励,否则谁为你们提供这么好的学习环境,你们这些学习好的,每天上课吃零食不说,还乱扔垃圾。但是每次小红花都奖励给你们。

 

纪律委员也随声附和:“就是就是这些学习好的整天迟到、早退,只要老师不在就偷偷默默玩手机,更过分的还有溜去操场打篮球的,去小卖部吃关东煮的,回来还要炫耀给我们看。

 

学习委员听完很不开心,反驳道:“学生嘛就是要好好学习,天经地义,学生不学习能干嘛,这话我妈说的。在说了我就管学习的,学习越好小红花越多,考试结果决定小红花奖励从一年纪到现在都这样,你们什么迟到早退、翘课打球吃东西啦、不讲卫生啦这些有什么关系嘛。只要学习好就行了。”

 

“再说了班主任的每年班级评比不也是看谁成绩好嘛,有什么好纠结的。“

 

“就是,就是“ 引起了学霸们一阵附和。

 

小明看着势头不对,踹了一脚体育委员的凳子,给他打个了颜色。

 

体育文员站起来怒吼一声:“安静,没听到班主任怎么说么,班级的小红花不能只考虑给学习。”然后就继续坐下了。

 

小明轻轻咳嗽了一声,说到:“同学们,学习委员说的其实挺有道理的学生还是要看学习,我也是这么理解的,小红花奖励考试考的学生没有什么问题嘛。

 

但是学习这个事情咱们不能只看考试成绩,我们还要看看平时表现对不对,比如考卷考完了要给家长签字,签完字收回来才能算输入成绩平台,有些同学借口忘了,有些学霸考很好也经常忘家长记签字,这些让学习委员也压力很大嘛,是不是我们也可以和小红花挂钩,晚交的迟交的就应该少奖励一些小红花。

 

再说了平时收作业,各个小组长也很辛苦嘛,大家也要考虑作业交齐了各个课代表还要统计,这个是有滞后性的,第一节课前交不完,课代表就要挨骂,这个我觉得也应该和小红花挂钩,没有按时交作业就要扣小红花。

 

这也是学习的过程,都没有离开学习委员的范围哈,我们再讲讲卫生委员、纪律委员的事情,实际上大家都说得对,学习委员你说迟到不用人管,但是上周那个赵钱孙和周五正打架总是算违纪,这个是底线。班级肯定是要严重违纪的,就算学校处理也是一样的。

 

同样的卫生脏乱差行不行,当然不行,因为大家在一个垃圾堆的教室里怎么会有学习的动力呢?所以卫生还是要关注的。另外呢,学校的活动也是要参与的,什么艺术节、校运会,也是要多多配合文艺委员和体育委员进行组织,这有助于团队融洽。

 

好了我要说的就这么多了,你们还有什么要补充的么?“没有的话我就去请示班主任。

 

各个班委鼓掌欢庆,学霸表示抗议但是无效。

 

就在这时候学渣甲默默地举手,班长你说了什么我没听懂,是不是说未来我们学渣有希望了?

 

小明忧郁的看了后排的学渣们,默默地走出了教室。

 

故事讲完了~不知道各位有什么启发,实际上这个故事都是瞎编的,毕竟谁都知道我怎么可能有一个读小学的小孩,最少也应该是初中嘛~

 

当然销售从计件工资,重新增加计时工资的考核,这个就和切蛋糕一样,一方面可以只切违纪的部分从而达到平台管理的震慑作用,显然不符合今天出题这位“班主任”的初衷,所以还需要从增量计件的部分去切蛋糕,等于是通过一种标杆化的管理重新把业务部门的蛋糕拿过来重新再分配,在这个过程中对于大锅饭部分要划分给提出表现的部分,大概思路就是这样。

 

如果没看懂没有关系,未来讲一点大学毕业后的内容,可能就会更加直白。

 

冰羽29

12楼 冰羽29

似懂非懂 不过好像有干活的思路了,而且看起来会更人性化

2022-03-23 17:02:16 回复 赞(0)
garfield627

11楼 garfield627

学习是主要矛盾,一切都是为了学习

2022-03-23 12:33:22 回复 赞(0)

乾元zZZ

@garfield627:当然怎么样学习才是矛盾,学习是真理,每个学生都要学习,但是每个阶段侧重不一样

2022-03-23 15:48:29回复
YYJ0402

10楼 YYJ0402

似乎有一点理解老师想说的了

2022-03-23 12:21:21 回复 赞(0)

乾元zZZ

@YYJ0402:我似乎看到有有人点赞的味道~

2022-03-23 15:47:52回复
苦咖啡1981

9楼 苦咖啡1981

老师没事干就去接小孩...去接别人的小孩..

2022-03-23 11:59:04 回复 赞(0)

乾元zZZ

@苦咖啡1981:哈哈哈~喜当爹是这样么~

2022-03-23 15:47:24回复
phoeber

8楼 phoeber

不能只看业绩,业绩的达成方式(是否具备可持续性)等等都是需要考核的!

2022-03-23 11:34:17 回复 赞(0)
小芷欣

7楼 小芷欣

小红花发给谁需要一套评价标准,卫生当然可以加入权重,但权重可以少一些。绩效管理的道理是一样,小红花的评价标准就会成为大家努力的方向。

2022-03-23 11:09:14 回复 赞(0)

乾元zZZ

@小芷欣:挺好的~

2022-03-23 15:47:06回复
lvjie_596

6楼 lvjie_596

打卡

2022-03-23 11:02:00 回复 赞(0)
lingziqian

5楼 lingziqian

不明觉厉,虽然看不懂,但我大受震撼!

2022-03-23 10:56:08 回复 赞(0)

乾元zZZ

@lingziqian:听君一席话,如听一席话,啊哈哈

2022-03-23 15:46:46回复
安贝

4楼 安贝

比喻发人深省!

2022-03-23 10:32:37 回复 赞(0)
孤独的小鸟

3楼 孤独的小鸟

打卡

2022-03-23 10:06:37 回复 赞(0)
大卡

2楼 大卡

乾元老师——
本篇文章来自 乾元老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2022-03-23 09:28:29 回复 赞(0)
进修德业

1楼 进修德业

学习了

2022-03-23 08:07:14 回复 赞(0)

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获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

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